钱进：机器人，看我七十二变

本刊记者赵莹

美国的“国家机器人计划”、欧盟的“SPARC机器人研发计划”……都在向世人表明：当今，机器人技术对国家综合实力的发展至关重要。

2014年起，我国机器人产业也爆发式发展。大潮涌动中，一家机器人科技公司——华航威泰扬帆起航。出道才3年，它一次又一次引发同行关注。其成长故事，是昆山，是江苏，也是全国机器人产业发展的一个缩影。

道生一，一生二，二生三，三生万物

毛泽东的《论持久战》值得读多少遍？钱进的答案是无数遍。

他说，化解这世上的问题，需要找到一些通路。通路，就是推动万物运行的规律，也可称为“道”。好比《论持久战》里“农村包围城市”这句话，不同时间节点去读，都可以举一反三，甚至反十，筹划出具体策略。

别人看来，这个80后小伙，是“不按套路来，思维跳跃，走走就拐弯”的商界怪才。其实，他是将“道生一，一生二，二生三，三生万物”的智慧琢磨了个透彻。

他的道，是“人”。

与大多数人对“机器换人”理解不同，钱进认为，推动自动化产业进程的关键，不是设备，而是人。这个人，不仅指研发机器的人，更指操作、维护机器设备的人。没有人，一切为空。

如何培养大批一线专业人员？2015年创办华航威泰时，钱进就与南京信息职业技术学院商谈合作。2017年6月，双方合作成立了江苏南信华航智能制造学院。

目前，培训业务分两部分。一是教育服务外包，为机电学院学生细化教学，安排实习、就业。第一批30个学生，即将奔赴上海，入职全球500强ABB（中国）有限公司。另一部分短期精品培训，为企业提升技术员工。课程一出，昆山经信委就委托华航威泰办了两个班。刚设计好的大专函授教学模式，预设100个名额，已报名150人……

2017年，钱进所知道的自动化公司，倒闭近一半。而钱进多条腿走路，成为该行业发展最快的厂商之一。

华航威泰教学室有大批高端电脑，支持着顶尖设计软件的运行；实训室里一台台工业机器人，每台至少价值十几万元；一般企业难接触的顶尖工程师，手把手地指导学员；华航威泰的论坛上，西门子、ABB、FANUC（发那科）三家行业巨头的专家第一次同台……得天独厚的资源，都来自前期积累。

由生产销售的“一”，衍生出培训的“二”，钱进又发展出“三”产业外包服务，即客户等着调试好的机器、培训好的技工送上门，付服务费即可。至此，钱进完成了“机器+人+服务”的产业链雏形。

这一、二、三，自由组合，灵活运用，成为公司一大优势。未来，钱进还想加入“四”——金融平台。

别人觉得吃亏的事，却一步步成就他的棋局

钱进不喜欢打牌之类的娱乐活动，但现实中，他下着很大一盘棋。许多次他出手，别人觉得会吃亏，事后却漂亮反转。

他落下的第一颗棋子，是坚持做标准设备。他认为：一流企业做标准，三流企业做生产，要做就做一流。

制作第一台标准磨抛设备，是在2015年10月。重金请了ABB的工程师，钱进日夜陪着工作，每天只睡三四个小时。一个星期过去了，也没把机器调试出来。

钱进和行家一交流，才明白有许多细小而关键的工艺，教科书教不了。比如，磨抛用的砂纸有粗有细，分许多型号，外行人选砂纸都要选晕。他找来有磨抛经验的师傅，半天搞定。钱进确定了工艺的重要，坚定了走标准化设备的路。

当时市价，一台磨抛设备40多万元。钱进的机器一上市，标价仅25万元。牺牲了利润，但标准化了，不怕囤积，一个设备一次可多加工，成本下降许多。专心只做一种设备，深挖应用开发，无关紧要的加工环节外包，员工无需太多，成本再次缩减。

轻资产运作，公司身轻如燕，磨抛设备一代接一代升级。本来一个工人操作一台机器，现在能操作十几台。磨抛设备坐上该领域全国数一数二的位子，华航威泰PK掉了好些竞争对手。

下培训这步棋之前，钱进想过，万一事不成，怎么办？最后得出结论——不收费也行，有人报名就教，有了人，才能推动整个产业。

目前华航威泰依然有免费培训。如针对高校机电专业毕业生，培训完安排就业。送紧缺的产业工人去企业，对方要给报酬的。钱进算过账，在买他机器的客户那里，每年可推荐1000名工人。

再如产业外包服务，钱进已在某家公司小试一把，上了一条磨抛线。成本半个月就收回，比卖这条产品线挣钱，还不用担心对方拖欠钱款。

钱进好奇过，为何他觉得有利的事，别人说会亏？后来明白了，别人有培训机构的，没有产业支撑，有产业的没培训补充。掌握的资源不同，看到的局面不一，别人能瞧见他的“一二三”，却不知他的“四五六”。

预测全局走势，占住先机，是他一切皆在掌控的秘诀。

每个阶段有所为有所不为，核心是实事求是

见过钱进的人，觉得他挺奇妙——坚定与灵活，保守与前卫，安静与热闹……成对的反义词，在他身上“和平相处”。别人怎么评价，钱进无所谓。外相多变，不变的是“用心”，他清楚，自己的人生越来越走心。

18岁，踏入昆山那年，钱进青涩而茫然。他第一份工作在台资企业，往复机流水线上的操作工。来自盐城一个小县城的他，期望能在昆山安家。但微薄收入击碎了他的梦想。

托人找了“铁饭碗”，钱进又觉得日子太空洞。且少年得志，稳不住。他品尝过透支银行3万多元还不上，差点被冻结房产的痛悔。自此，“浮躁”这词和他绝了缘。

他找到一个做采购的同学，说帮他打杂。一尝试，发现自己太适合做贸易，一两年下来就赚了不少。

一次，同学给了他一卷胶带，上面印字的那种，说一个月要采购十几万的量，却不知到哪找。钱进四处搜厂商，一个个拜访沟通，才知道还有制作模板、印刷好再涂胶之类的流程，粘度、胶厚度也都有讲究。原来，再简单的事，也有许多细节点。钱进的细致、求真务实、逻辑思维能力等等，如此慢慢发展起来。

做贸易的过程中，钱进发现，一些工厂在上自动化生产线，“机器换人”似乎将成大趋势。钱进干脆辞职，全身心投入这行创业。

起初，钱进雄心勃勃，要破译国外六关节机器臂。他用了三个月，拆开进口机器人画图纸，再重新组装，却发现机器人不能正常工作了。再看周围同行，一片“喜报”，都说突破了核心技术。突破这么容易？钱进困惑了，决心踏破铁鞋，寻出答案。

在朋友帮助下，他走进日本HD公司，考察国际一流的谐波减速机制造基地。减速机是机器人关键部件，也是制约我国机器人产业发展的重要因素。去了三次，钱进都没摸到门路。只知道铸造减速机时，日本人加了特别配制的稀土等材料。

钱进意识到，某些高科技产品，虽然可以做得与国外的形似，但仍有内在距离，只有实事求是，老老实实从做“铁匠”，组装再生产开始，才能慢慢壮大自己。

钱进潜心研发，终于获得多次创新大奖。智能柔性磨抛系统、机器人智能无序化定制系统等，已成他的拳头产品。

和人交往，钱进同样求真。外人看，他天生会交际，不管对方是谁，总能迅速拉近距离。事实上，没距离，源于他内心没框架，看人不戴有色眼镜。合作办事，靠的就是求同存异。正如钱进所说，“只要有一个小目标相同，我就可以和你走下去”。

在未知中求索，钱进时时有孤独感。不知哪一个才是正确答案，每一步选择都要全力承担，让他意识到个体的有限。

所以工作之余，他喜欢养养鱼，写写字，看看书。于宁静中，酝酿勇气。

去年，他还爱上了骑车。第一次上路，他就玩了个大的——2017年6月10日，他参加“不止骑·2017年第五届中国24H单车环太湖认证赛”。早上6点，到晚上9点，骑行327公里。“自虐”的一路，好多东西涌进钱进脑海。

他无法忘记，和陌生人组队，“破风手”一马当先，抵御着强大的空气阻力，守在最艰苦的位置上，他的背影令钱进心生温暖。想到身后还跟着更多的人，他又豪气顿生。

他无法忘记，一阵阵的暴雨下，衣服干了湿湿了干。筋疲力尽中，他接过不知名骑手递来的一瓶水。

他更不能忘记，傍晚的湖州，半空打着闪电，耳旁呼啸着风雨。极致痛苦中，他顿悟：什么事能超越生死之痛？原来，一切都可以放下……

时光中，那一夜早已渐行渐远，但那种彻底释放、释怀的感觉，永远留存钱进心里，并将伴随他在中国智造的路上走得更远。