脉脉CXO 连接职场最活跃圈层，助企业高管成长

胡晨霞

2013年年底，通过朋友介绍，时任Worktile联合创始人的张伟结识了从搜狗出来创业的林凡——当时脉脉产品还没有上线，用张伟的话说是“确认了眼神，知道是对的人”。随后，张伟便加入脉脉成为其联合创始人。

四年半的时间，职场社交平台脉脉不断发展壮大，会员数量突破3000万。2017年11月，脉脉宣布完成由DCM领投，IDG资本、晨兴资本持续跟投的7500万美元C轮融资，这笔职场社交史上最大一笔融资让脉脉迅速确立了其在职场社交、商务领域的“独角兽”地位。

名气暴增的同时，迎来的是会员数量的暴增。张伟和林凡开始琢磨要不要成立一个俱乐部，整合脉脉线上用户即企业“肩部”以上的高管，实现个人IP的改造。

5月7日，脉脉CXO俱乐部正式上线，由张伟担任CEO。“我们希望帮助新经济领域的‘C级高管实现高端人脉链接、职业品牌塑造及个人价值提升。”张伟表示。

张伟同时也是脉脉联合创始人，首都经济贸易大学硕士毕业，曾担任过鲜果网BD总监。据了解，此次成立脉脉CXO俱乐部，是脉脉继今年4月发起中国企业家俱乐部后，在“打通职场人脉”上做的进一步尝试。

为何要做线下社群

关于为何要做CXO线下社群，张伟表示主要有两个方面的原因：

第一，从职业社交闭环的角度而言，除了职场交友、合作、招聘等业务，线下见面的场景同样重要。

第二，做线下社群，是对线上进行补充的细分化服务策略。

以刚步入社会的大学生为例：作为一名职场“小白”，在脉脉上有大量用户需要他添加为好友，来满足他对职场社交的需求；而当他一步步晋升为高管后，需要同等层级的人去添加，这时候就要考虑到两个问题——效率和价值，因为在现实情况中，当脉脉的用户担任企业“肩部”以上职位时，每天会收到大量的加好友请求，就这个角度而言，CXO俱乐部能帮助这部分用户筛选出更有价值的加好友人选。

新经济领域，高管互助成长第一平台

CXO是对CMO、CTO、CFO、CHO、COO、CIO、CUO等“C级”高管的概称，张伟表示这些高管是目前职场上最活跃、最自律、最具影响力、最能代表职场和未来商业走向的一群人。这些CXO每天都在脉脉上寻找更强的人脉来提升个人能力，并不断探索可能的商业机会。但是，受制于泛职场社交用户趋向于添加更高职级好友的属性，CXO线上社交的效率并不高。他们每天在脉脉上大概能收到50个好友请求，但真正感兴趣且愿意通过的就四五个，筛选过程不仅耗费时间，而且会浪费大量的精力。

目前脉脉注册用户达数千万，数据显示其中符合脉脉CXO条件的用户的数量也在百万级，这些CXO每个月的月活有50万人左右。“把这部分人整合起来，并吸收进CXO俱乐部，陪伴他们一起成长，是成立此俱乐部的初衷。”

据了解，脉脉CXO俱乐部上线当天，申请成为会员的用户即超过400人，通过审核的有近百人，其中不乏搜狗、创业黑马、每日优鲜、兼职猫、51社保、礼物说等知名公司的高管。

精细化运营

“未来，但凡你找不到的人脉都可以在脉脉CXO俱乐部找到，它就是你身边的朋友。”谈及脉脉CXO俱乐部对会员的影响，张伟如此表示。而为了达到所说的效果，在具体细节上，脉脉CXO俱乐部从三个方面进行精细化运营：

一是提高会员准入门槛，筛选CXO中的“领头羊”为优质会员。

申请者在线上提交资料后，管理员会在后台进行人工审核。审核维度和标准包括：首先，申请者是新经济领域——比如金融、生物医药、互联网等——的公司高管，尤其是具有創新精神的企业高管。其次，申请者公司完成A轮融资或年营收在1000万元以上；如果是初创企业，需要特别申请，要求团队成员非常出色及商业模式特别创新。

“这也是从会员个人和整体的角度考虑而制定的把新经济和‘领头羊企业高管拉进来，俱乐部的氛围就不一样了，效率也就更高。”张伟解释。

二是延伸到线下，促进半熟人快速成为熟人。

很多高管用户，他们的职场天花板已经到达一定高度，除了线上的链接，他们还需要线下场景。

在线上，CXO俱乐部会员可以享受VIP会员权益，解锁三度人脉，可以跨行业、跨地域、跨岗位找到他们想找的人，拥有更多加好友机会，同时会带有高端人脉标签，拥有专属紫色王冠标识和带标签的个人主页，只有活跃的认证用户或者会员才可以加他们为好友。

而在线下，CXO俱乐部会为会员提供参加高品质合作活动的机会，不定期组织深度社交聚会活动、线下沙龙、职业论坛、个人专访，以及脉课堂等培训课程，帮助会员树立职业形象，打造个人IP。

在“C级”泛圈层的基础上，CXO俱乐部社群将延伸CEO俱乐部、CFO俱乐部、CMO俱乐部、CHO俱乐部、CTO俱乐部等。

除此以外，CXO俱乐部将会邀请行业“独角兽”级别的中国企业家担当导师，为CXO会员提供可借鉴的创业经验、管理经验等，指引其成长，指导创业。

脉脉CXO俱乐部之于脉脉

张伟介绍，目前线下社群基本分为兴趣爱好和垂直业务为导向的社群，而脉脉是以职场社交为导向的，覆盖社交价值面更宽，效率也更高。其次，脉脉CXO俱乐部的会员一定是某个公司职能部门的第一负责人，社交效率和交流质量会更高。

对于脉脉来说，线下俱乐部并非它的竞争对手。“这些线下俱乐部拥有举办高质量活动的经验，有了大规模体量的优质会员后，脉脉也将在全国各地推出社群活动计划，与前者更多是合作而非竞争。”张伟表示。

“中国新经济领域高管互助成长第一平台”，这是脉脉CXO俱乐部的定位。对于俱乐部下一步的规划，张伟表示短期目标是在2019年年底会员人数达到万人规模以上。据此可以推测，在未来一年半时间内，CXO俱乐部将为脉脉带来数千万元会费收入。“这也能保证我们为会员提高的服务更优质，活动更高效。”