体育消费对绵阳市体育产业发展的研究

唐智

摘 要：随着社会的发展，体育行业的发展速度也越来越快，体育市场对市场经济的影响越来越大。体育产品价格变动会引起体育产品需求量或体育产品供给量的变动。本课题通过对绵阳消费者的调查，希望绵阳市的体育消费行业的领导者能够针对消费者的想法调整体育消费的价格，为绵阳市体育产业的发展提供一定的科学依据。

关键词：体育消费 制约因素 体育消费价格

中图分类号：G80-32 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2018）08（a）-0210-02

1 体育消费

四十几年来，计划经济体制在许多行业都不适应当代发展的需要，退出了市场。经济体制从重点发展经济运营机制到了现在塑造市场主体的目标。体育消费主要包括体育休闲、体育社交、竞技、培训以及健身娱乐等内容，体育消费行业是体育产业中最大规模的行业，随着国民对身体素质的重视程度的提高变得越来越重要，虽然在中国发展时间短暂，却具有很强的发展潜力。“十一五”期间，绵阳市逐步形成了以体育彩票销售行业为核心，九洲体育馆和南河体育中心为双翼，以体育表演、体育产品营销、体育培训等产业为支撑的发展格局，各体育场馆开放的天数达到了一千天以上，到馆内的人数达到了200万人次，体育产业对社会的收入由初期的320万元上升到750万元，增长比例达到134%，体育彩票的销售实体店达到了345个，而且销售额上升速度稳定，在2010年底达到了1.49亿元，比五年前增长幅度约为300%，在全省排名第2位。

体育经济的发展，带动了体育消费市场，体育消费行业如何抓住契机，加快绵阳体育消费行业的发展有很大的积极作用。

2 消费者市场与购买行为分析

根据现代市场营销理论的理论叙述，消费者购买行为有一定的模式。对消费者购买行为产生影响的的因素很多，但是这些因素都是外在因素，消费者内在的因素才是决定消费者是否购买以及购买行为的根本因素。

2.1 经济因素

经济基础对体育消费的影响。经济发展越是迅速，消费的承受能力也更强，在体育消费消费的金额也会随之上升，城市体育产品的需求质量已经达到了越来越高的地步，农村居民在体育方面已经成为消费的新力量。数字最有说服力：2017年，城乡居民收入平稳增长。全年绵阳农村居民人均可支配收入达14752元，同比增长9.2%；城镇居民人均可支配收入达31822元，同比增长8.2%。所以消费者体育消费的实际情况主要就是由资金支付能力的大小，进而直接影响了体育的整体消费的水平。

2.2 社会文化因素

之所以品牌会存在独特的文化价值，主要就是因为它有内涵。而在市场进行细分的时候需要考虑的就是消费者社会的差异性，它也是起到决定性作用的因素。而在制定营销策略是需要注意的九十有关的群体效应。不同结果的出现也是因为采用了不同的方法，这对于处在重要时期的中国来说，是相当重要的。绵阳始终把发展文化和旅游产业摆在重要位置来抓，在很大的程度上促进了文旅的发展，而且在全市和整个旅游产业来看，很多的重要指标都是位居前列的，而且绵阳现在的主要支柱产业和创新的出发点的就是文旅产业的完美结合；近年来，由于绵阳教育发展非常迅速，隐隐有赶超成都的趋势。对于消费者的购买影响力来说，这些文化的独特特点大大促进了消费者产生购物的欲望。

2.3 个人因素

通过对绵阳消费者的购买行为进行分析的时候得出了一些结论，尽管消费者可能购物的因素是相同的，但是他们的购买行为很有可能是不一样的。因为影响消费者的购买行为不仅仅是因为这些因素，还包括一些个人的因素。消费者对购买行为的个人心里特征和认识的因素都是包括在个人因素里面。

（1）影响消费者购买的重要因素是认识的因素，能后决定消费者反应的阶段和差异是在认识的过程中出现的。

世界级体育明星也在中国出现，全球范围的各种体育赛事也进入人们的视线，而这在一定的程度上提高了我国体育的消费市场。之所以人们会有大量的资金在体育上，主要是因为处在中产阶级的他们有了自由支配的资金。而且近几年随着经济的发展，人们慢慢意识到了享受生活的重要性，为了响应国家颁布的计划，将全民的运动工作提升一个水平，也是为了能够建立具有中国特色的健身体系。而这些因素都是能够影响未来几年体育市场的主要原因。

（2）个性因素，一个人在一个特定的环境中成长一段时间之后就会形成一些改变不了的习惯，对现实的社会也会产生一些比较稳定的态度被称为个性。

消费者树立的自我形象可以借助更多方面的因素进行体现，包括精神的、社会的、道德的和物质的等等，而表现形式也多种多样，包括情绪、谈吐、行动和穿戴。所以，消费者通常情况下都会一样购买的商品可以和自身的形象符合。而企业如果希望可以对产品销售进行扩充，就必须要对消费者的形象要求进行明确。在现在的消费当中，个性化消费十分凸显，所以进行市场营销的时候就必须要对其进行掌握，可以和顾客频繁的进行交流，从而进行了解，最终的营销活动才会更加具有针对性。

2.4 心理因素

消费心理对于体育消费造成的影响。消费者对于体育消费需求所体现出来的差别可以体现对于体育的价值取向。但是消费者的价值取向可以受到很多方面的影响，包括不同个体的差异、社会文化背景等等。心理学认为，某些没有被满足的需求可以促进消费者产生购买的动机。心理的需要具有社会倾向性的特点，较为普遍性的有以下几种社会心理倾向：求实心理、求新心理、求名心理、求美心理、求廉心理、求速心理、求全心理、好奇心理、习惯心理、优越心理和同步心理等等。对于消费者的心理动机进行分析，简单来说就是要了解消费者具有的内在驱动力，尤其是要对于他们主要的心理需求进行针对性的满足。

3 结语

在体育产品界里，所有体育产品都需要三个指标来保证其进行成功的宣扬，分别为形象代言人、功能细分化和价格。对于价格来说，合理的标准就是要对真实消费水平进行满足。经过调查得出，价格在通常情况下都作为了购买者进行选择的最关键的因素。而且价格都是营销组合当中唯一可以具有收入的因素，其余的都体现为成本。

目前绵阳的体育产业还刚刚起步，而且基础比较薄弱。而且当地居民也因此具有了越来越多的可支配收入，所以他们在体育方面具有相关的资金进行消费。现在社会环境和生活水平都在逐渐的提升，而人们也开始注重到健康的重要性。此外，國务院提出的全民健身计划，能够促进全民健身工作水平的提升，能够对具有中国特色的全民健身体系进行构建。这些都对于绵阳体育产业具有推动的作用，而且为其未来发展做出了贡献。

参考文献

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