李保芳的“茅台新政”

里雨曦

履新茅台集团掌门人不出半月，李保芳就在茅台烧了“三把火”。

李保芳

5月17日，茅台官网消息称，茅台集团于15日召开2018年第五次党委会，研究决定当前和今后一段时期事关公司发展的重大事项。会议讨论通过了“茅台研究院”“五大管理委员会”与“工艺技术攻关小组”的组建方案。

李保芳称，成立五大管理委员会的最根本目的，就是要提高效率、科学决策、防止权力过于集中滋生腐败。

在充分竞争的中国白酒市场，没有谁能够永远躺在“功劳簿”上。即使是当下一飞冲天的茅台也并非没有挑战，行业龙头“变换大王旗”的桥段在白酒行业也曾多次上演。

身兼茅台集团董事长、总经理、党委书记三职的李保芳会带领茅台走一条什么样的道路，李保芳实施的“茅台新政”背后都有哪些考量？

平稳过渡

2015年8月，时任贵州省经信委党组书记、主任的李保芳调任茅台集团党委书记，并提名作为总经理人选。两年多时间里，李保芳和时任茅台集团董事长袁仁国通力合作，帮助贵州茅台（SH：600519）在2016年和2017年实现了业绩高增长。

贵州茅台年报显示，2016年度，公司实现营业收入388.62亿元，同比增长18.99%;实现归属上市公司股东净利润167.18亿元，同比增长7.84%;2017年公司实现营业收入582.18亿元，同比增长49.81%，归属于上市公司股东的净利润270.79 亿元，同比增长61.97%。

自李保芳担任茅台集团总经理开始，有关茅台换帅的猜测就从未停止过，但最后都被茅台集团官方辟谣。如今，李保芳正式“接班”袁仁国任茅台集团董事长，也是在外界意料之中。

行业内更多地将茅台的此次换届，解读为领导岗位的正常更迭。

“扶上马，送一段。”白酒行业专家杨承平这样解读两人的董事长更迭。他认为，李保芳从调任茅台到执掌茅台，这段时间并不算短，茅台完成了一个平稳的过渡，袁仁国也算圆满完成了历史使命。

茅台北京经销商联谊会会长李迪平向《财经国家周刊》记者表示，茅台换帅不会对经销商产生大的影响，本次换帅应该理解为管理层的正常岗位调整，可能有袁仁国年龄的原因，也可能是考虑到要加强党对国有企业的领导。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为，李保芳身兼三职可以有效提升决策效率，确保政令畅通;且李保芳倡导“竞合”理念，会对行业和谐发展、加强技术进步和行业交流起到促进作用。

智库的使命

成立“茅台研究院”与“工艺技术攻关小组”，在外界看来，这些举动并非一时兴起，而是体现了“白酒老大”茅台的长远考虑。

业内普遍认为，市场流通的茅台酒并不多，导致茅台酒已经演变成具有金融属性的物品，真正的茅台消费者买不到酒，茅台酒目前存在价格泡沫，这是茅台最大的隐忧。

“茅台当前战略定位很模糊，对于下一步如何打造品牌形象也比较迷茫。”一位接近茅台的行业人士透露。

据茅台官方介绍，茅台研究院是公司自行组建的研究型、咨询型、服务型非营利性企业智库，将力争用2至3年时间在出思想、出成果、出人才等方面取得明显成效，成为公司信得过、靠得住、用得上的思想库和智囊团，切实建立一套能够反映时代特征、体现行业特色、具有茅台特点的企业智库管理体制和运行机制，走出一条具有茅台特色的智库建设道路。

一位不愿具名的业内人士认为，“茅台研究院”与“工艺技术攻关小组”均属于智库类型机构，茅台之所以在这个时候组建智库是感觉到了危机。

“茅台最大的挑战是如何战胜自我，如果茅台一直躺在‘功劳簿上，就可能会被其他竞品超越。”上述业内人士说，纵观中国白酒发展史，江湖座次是不断更替的，都是各领风骚数十年，概莫能外。

显然，在各行业普遍抛弃传统争地盘、抢市场的初级竞争、进入高水平竞争的当下，茅台想要完成其“千亿”目标，必须依靠专业的智力支持，这也是李保芳的“茅台新政”要解决的重要问题。

新的着力点

除了战略上的重新定位，茅台集团在业务上也将面临新挑战。

业内人士普遍认为，系列酒和国际化是李保芳就任后会着力发展的两个方面。有数据显示，贵州茅台去年共销售系列酒29902吨，而这一数字在2015年仅为2000多吨。如今，茅台酒和系列酒的年销量基本实现持平。

从营收上看，2017年系列酒实现营收57.74亿元，同比增长171%;毛利水平为62.75%，同比增长9.2%。

对此，杨承平认为，从目前情况来看，茅台酒的上涨空间有限，经过几年的培育，酱香酒市场氛围被炒热，茅台肯定要重点发展酱香系列酒来扩大业绩，收割市场。

对于茅台酱香系列酒的发展，李保芳曾指出，系列酒要成为增长极仍任重道远，只有不断认识问题、发现问题、解决问题，才能推动系列酒进入下一个发展期。

李保芳同时也十分重视茅台的海外市场，这对于培育中国白酒的国际化市场影响力会起到积极作用。

到任茅台后，李保芳先后率队到美国、南非、纳米比亚、莫桑比克等地进行推广。与此同时，为支持海外经销商的发展，茅台集团不仅单独举行海外经销商大会，同时明确将年度增量用于海外经销商。

肖竹青认为，目前白酒在海外市场仍然只有华人在饮用，培育国际主流人群饮用中国白酒的消费习惯，中国酒企中可能只有茅台有这个实力和耐力。

但是另一方面，白酒的国际化之路并不好走，“叫好不叫座”是包括茅台在内的中国白酒国際化之路普遍面临的尴尬局面。据统计，近年来在世界四大蒸馏酒中，白酒只能拿到0.76%的市场份额。

贵州茅台年报显示，2016年其国外部分营收20.59亿元，占总营收的5.3%，2017年，国外部分营收虽上升到22.7亿元，但是其只占营收总数的3.9%，较上一年度有所下降。

洋河海外渠道一位不愿具名的负责人表示，各大酒企在国外布局主要针对的还是海外华人市场和商旅客户。另外，在与中国风俗习惯相似的韩、日市场，白酒认可度也相对高一些。

贵州茅台酒进出口有限责任公司董事长安怀伦对《财经国家周刊》记者说，其实中国白酒真正的大规模国际化推广是在2012年之后，通过众多酒企的努力，白酒国际化已经有一定的声势，从“叫好”到“叫座”其实也需要一个过程。

“在新形势下，茅台需要一位锐意进取敢于打破常规的创新型领导人。”肖竹青认为，中国酒业对李保芳领导的茅台还是充满期待的。