厂商联动 共筑升级蓝图

在当前消费升级的大背景下，摒弃以价格吸引消费者的促销活动，转而以全面挖掘消费者的深度需求，结合现实资源，做好产品及品牌价值的转换成为厂商促销推广的主旋律。甚至包括乡镇店的经销商老板在内，当参与至品牌商推动的乡镇市场爆破活动中以后，也意识到在自己的店内，高端产品上升的空间还很大。

可以说，在新的消費需求变化带动下，促销活动对促进厂商销售规模提升的动力不减，甚至会影响到企业营销体系及组织结构的转变。比如，工厂总部和区域业务人员正在向教练员转变，不仅能做促销的组织、人员培训等，更要做现场的指导，辅导经销商做好活动目标的制定、分解、执行、完成等，进一步帮助经销商实现店面销售量的提升及销售结构的改善。

很多品牌针对全国性的促销活动提专供产品，做专项促销，以爆品突破战略，强化体验推高卖贵。不仅经销商在从单品促销到系统的突破，通过跨界联动集中爆破抢抓家装流量入口。而这种异业间的品牌联动爆破已经不再仅仅局限在合作宣传、信息共享、相互带单等，已经开始形成品牌间的战略结盟。

由于消费行为的改变，是单品促销售，还是提供解决方案或是方案体验？不同促销模式所带来的结果会有差异，甚至会带来很多的变革，这种变革可能体现在对生产企业的管理模式以及经营模式上，也可能体现在产品上，还有可能体现在渠道和服务上。比如，国美电器更是以2.16亿元领投标准化家装互联网公司爱空间C轮融资，“家装+家电+家居”零售模式开始浮出水面。

但无论模式如何变换，也是万变不离其宗，研究消费升级的特征与消费节奏，发现其中的价值所在，去针对性确立营销策略，并推动其落地，将价值营销进行到底才是爆破活动的核心。