北京市武术俱乐部技术培训项目现状与发展前景的调查研究

张明贺 康才 王清建 周玉鑫

1. 研究目的

武术俱乐部是近些年来武术技术培训市场上的重要力量，其发展之迅猛，为武术产业的发展增添了新的力量，无疑也将成为传播武术文化的重要途径。武术技术培训市场作为武术产业发展的一个方面， 顺应了社会对教育多元化发展的要求，顺应了市场经济的需求，具有其存在的合理性和旺盛的生命力[1]。由于大部分武术俱乐部都为私营企业，其项目的开展和管理都随市场需求而变化，因此，武术俱乐部技术培训是武术产业发展的一种直接写照。然而，许多武术项目并没有达到一个好的发展效果，武术俱乐部发展也存在很多管理与运营的问题。因此，本研究将对北京市武术技术培训市场的培训项目选择、项目收费和参与情况进行调查分析, 以期发现武术项目发展特征与武术市场化发展的相互作用规律。

2. 研究对象

本文通过选择北京市各地区25所私营武术俱乐部(其中传统武术培训俱乐部8所，对抗性武术培训俱乐部9所，综合性武术培训俱乐部8所)和随机选择的90名培训成员(来自18所俱乐部，其中传统武术培训俱乐部6所，对抗性武术俱乐部7所，多项目综合型俱乐部5所，平均一个俱乐部5名)作为研究对象。

3. 研究方法

3.1 文献资料法

通过查阅检索中国学术期刊网(CNKI)，在北京师范大学图书馆查阅与本研究有关的书籍和学术期刊，进行分析归类研究。通过上网搜索与北京市武术培训有关的相关文章和报道，搜索与本研究有关的文献资料并进行相关分析。

3.2 调查访问法

3.2.1 问卷调查法

就武术技术培训市场现状的有关问题对其相关俱乐部的培训对象(随机选择的90名培训成员)发放调查问卷，回收问卷88份，并进行统计分析。

3.2.2 访谈法

通过访谈了北京市数所武术俱乐部的馆长、经理和培训教练，对北京市武术技术培训市场的发展，现状及趋势进行咨询，收到有重要价值的反馈信息和建议。

4. 北京市武术俱乐部技术培训项目现状

北京市作为国家经济、政治与文化中心，聚集了各自全国各地的工人和创业者，同时也集中了大大小小的学校数百所，引领中国城市发展的潮流。从近几年的健身市场需求来看，许多社区都开始营业自己的健身俱乐部，居民与周围群众以会员的方法利用俱乐部的场地自主运动，并参与俱乐部所开设的技术培训课程，其中武术课程占有一定比例。在这种模式与传统武馆的交融下，出现了一批以提供武术技术培训的武术单项俱乐部，在这些俱乐部当中，主要以分一下三类：传统型武术培训俱乐部，综合型武术培训俱乐部和对抗型武术培训俱乐部。对于俱乐部培训运营，所开设的武术项目是俱乐部运营的根本力量，并且俱乐部的培训收费和学员人数是长期发展过程中尤为重要的参考因素，同时也直接反映了项目的受欢迎程度。以下我们将从武术技术培训项目选择、参与人数和收费情况三个方面对北京市武术俱乐部武术技术培训现状进行探讨。

4.1 武术健身俱乐部技术培训项目选取现状

通过对北京市各地区25所健身会所的项目开展的调查数据得出，在传统类项目中，太极拳、长拳、南拳在俱乐部培训项目开展中很受欢迎，约有50%的俱乐部选择了开展这些项目；少林拳、女子防身术、养身术比较受欢迎，约占30%的俱乐部有所开展，咏春拳、形意拳、大成拳、双截棍等项目相对开展较少，只占俱乐部总数的10%左右。从对抗性项目来看，散打项目开展的俱乐部最多，占所有俱乐部的80%；、拳击、泰拳、跆拳道、混合搏击开展的俱乐部也相对较高，约占俱乐部总数的40%，而空手道、合气道、剑道等项目在俱乐部开展较少，具体情况详见表1、表2：

表1 传统武术类项目开展情况

表2 对抗武术类项目开展情况

从以上调查数据，我们不难看出，在北京市武术技术培训市场中，对抗性项目(散打、拳击、女子防身术、泰拳等)和养生性项目(太极拳、养生术)发展发展较为乐观，在对场馆经营者和学员的访谈中，大部分人持以下观点：

在社会体质层面上，认为由于身体素质日益下降，对健身养生的关注日益提升，对于中老年人在养生型武术的开展中，更多人能够去接受，尤其是得到大力推广的太极拳和养生术等。同时，在家庭和社会的关注青少年身体发展上，像长拳、南拳和跆拳道这样适合于青少年身体素质培养的项目在俱乐部开展上也很受欢迎。另外，对于青年群体，北京市作为一个充满压力与挑战的城市，人们在工作和学习之余需要有一些运动可以发泄自己，因此需要一些对抗性的运动项目，而国内的散打、咏春拳、女子防身术和国外对抗型项目在对抗活动中有直接的体现，所以能够得到较好的发展。同时，在当今社会，大部分人是积极追求时尚的，对于那些长期出现在银幕上的武术运动，自然有更多的人会选择性的参与，如散打、泰拳、咏春拳、双截棍、跆拳道等项目。最后，再受欢迎的项目都需要有优秀的教练团队才能开展起来，因此像非常古老传统的项目如大成拳、形意拳等和进入我国武术培训市场较晚的项目如合气道、剑道等，开展的相对较少。

4.2 武术健身俱乐部技术培训项目参与人数

由于学员对俱乐部项目的选择具有很高的自主性，因此俱乐部各项目的参与人数对项目的发展现状具有较好的参照性。通过对各项目总学员和经常参加训练的学员人数进行调查，可以看出哪些项目在技术培训中较受欢迎，并且对项目的盈利效果有较好的说明。从调查的数据中发现，在俱乐部传统类培训当中，太极拳、长拳、咏春拳参与人数最多，平均每个俱乐部达到40人次以上；双截棍、大成拳、南拳类和养身术参与人数相对较多，每个俱乐部平均达到20人以上；少林拳、八卦掌、形意拳和女子防身术参与人数相随较少，每个俱乐部平均只有10多人。具体情况如图：

在对武术俱乐部管理者与学员的访谈情况发现，俱乐部项目培训参与情况与项目自身特点、教练教学能力和场馆整体氛围等因素有关。从项目自身特点来说，长拳、南拳、空手道和跆拳道这样比较适合青少年身体素质发展的项目，在各个俱乐部都比较受欢迎，这也和北京市中小学生平时参与培训课程多有直接联系，很多学员都是说因为同学参加了所以自己才想参加，或者家庭提倡。对于太极拳和养生术来说，动作舒缓，利于调气养血，舒活筋骨，对社会中老年人的身体调养很有帮助，也很受老年人喜爱，同时，北京的退休员工和老年人群体占了相当大比例，因此，太极拳和养身术的参与度都比较高，尤其是近些年来推广甚好的太极拳。对于这些年我们在宣传媒体上见得较多的咏春拳、双截棍、泰拳、散打，广受社会群众关注，有相当大的追随群体，并且这些项目都很适合于上班族和大学生等年轻人士参与，实战防身，炫酷时尚。另外，由于像跆拳道、咏春拳、空手道在培训中有比较完善的会员制度和考级标准对会员的参与情况也有良性影响。

从场馆教练来说，俱乐部管理者比较重视武术教练的技能水平，但对其的上岗标准没有要求，考核评价体系缺乏。很多俱乐部武术教练的文化水平较高，但专业知识不够全面，男性武术教练占多数[2]。并且有相当大一部分教练并不是俱乐部的专职教练，在技术上和教学能力上没有受到俱乐部的严格考察，也存在原教练离开推荐新教练上岗等因素，这样造成了教练员在教学的时间精力上没有很好发挥，流动性大，在学员的学习规划上也不能良好控制，对学员的参与情况有很大影响，导致许多学员在前期参与较多课程，而在后期便越来越少的参与，不利于项目文化氛围的发展。而对于一些有专职教练的武术俱乐部，学员的参与人数与参与训练情况都相对较好，并且容易形成项目训练氛围。

对于场馆整体氛围，在访谈过程中发现有近60%的俱乐部是租用场地，在场地布置和练习器材上都有所欠缺，平时也很少组织过教练员和学员们的集体活动，相应的调查也发现他们的学员数量和学员年限都普遍低于拥有固定的专业场馆俱乐部。

4.3 武术健身俱乐部技术培训项目收费情况

武术俱乐部是以盈利为主要目的机构场所，所有的项目活动形式都为盈利而服务，盈利多的项目自然受到俱乐部管理者的喜爱。通过对俱乐部技术培训项目收费的调查，更好的了解各项目的运营现状与商业价值，同时为发展受阻的项目提供参照。由下表可知，从传统武术类项目来看，从整体上来说，咏春拳、女子防身术平均收费最高，太极拳、双截棍、养身术、大成拳、形意拳收费较高，长拳类、南拳类、八卦掌收费相对较低。从对抗性项目来看，收费普遍比传统性项目高，尤其是泰拳、柔术、拳击、混合搏击无论是班级课程，还是私教课程都收费很高。具体情况表3、表4：

表3 传统武术类项目收费情况

表4 对抗类项目收费情况

在俱乐部的项目收费上，90%的俱乐部采取按周期收费，提供学员选择的有月卡、季卡、半年卡、年卡、几年卡等，就年卡来说，4000元以下收费占俱乐部总数的19%，4000—5999元的收费约占俱乐部总数的54%，6000—7999元的收费占俱乐部总数的22%，8000—10000的收费相对较少，约占5%左右，总而言之，往往周期长的收费更加优惠，充分利用学员的择“优”心理，这样使得更多的学员选择长期学习。从收到的88份的学员问卷调查中发现，约67%的学员希望项目集体课时收费为30—60元标准最合适，14%的会员认为项目集体课时为61—90元最合适；75%的学员认为私教课时收费为101—200元最合理，6%的学员认为私教收费为201—300元最合理。总体上，82%的学员认为已经参加项目的收费比较合理。

项目的收费情况与场馆的宣传和教练团队有直接关系，大部分俱乐部采取网络宣传、海报和分发传单等宣传方式，项目的宣传主要是以教练员的介绍、场馆的设备和课程的评价为主。由于泰拳、混合搏击、柔术、剑道等项目多数由国外教练执教，且场馆设施良好、宣传到位，因此在项目收费上较高，而像咏春拳、大成拳、形意拳、截拳道等项目在教练团队上较缺乏，所以收费也比较高。而对于长拳、南拳、太极拳项目教练员团队众多，普遍教学条件简单，没有太大宣传优势，因此收费也相对较低。

5. 北京市武术俱乐部技术培训现状分析

5.1 项目选择目明确化，更侧重对抗、养身和时尚型项目

武术技术培训项目的现状与项目自身特点和社会群体特征息息相关，不同的群体倾向于不同的武术项目。然而，有些项目由于体育竞赛化使群众对该项目培训的概念有所混淆，比如长拳、南拳、少林拳(象形拳)等，大部分人认为这是职业型的武术，有太多较高难度的动作，相对于对抗型项目而言，这些项目在对抗过程中表现的不那么直接，主要以套路形式为主，所以大部分成年人选择武术培训时一般较受冷漠，参与练习者大多为儿童、青少年和有过基础的群体。

综合项目选择、收费和参与情况，在传统项目发展来看，太极拳、长拳、南拳、少林拳将处于一个稳定发展的趋势，养身术、咏春拳和双截棍将呈现一个较快发展的趋势，而大成拳、形意拳、八卦掌等开展较少的项目还将处于一个逐渐向市场变型的潜力股。在对抗性项目发展来看，散打、跆拳道、拳击、空手道、柔术还将以一个稳定发展的趋势发展，泰拳、混合搏击、合气道将成为市场的一个发展趋势，而截拳道、剑道等项目还需一个向市场转变的过程。有些项目由于体育竞赛化使群众对该项目培训的概念有所混淆，比如长拳、南拳、少林拳(象形拳)等，大部分人认为这是职业型的武术，有太多较高难度的动作，相对于对抗型项目而言，这些项目在对抗过程中表现的不那么直接，主要以套路形式为主，所以大部分成年人选择武术培训时一般较受冷漠，参与练习者大多为儿童、青少年和有过基础的群体。

5.3 多数俱乐部存在师资不稳定，机构设置不健全现象

对于武术俱乐部的发展，技术培训是核心，教学质量是关键，教练员在俱乐部发展中起到不可替代的作用[3]。然而在目前北京市武术俱乐部运营过程中多数存在师资不稳定现象，这不仅仅与教练员自身素养有关，更归根于武术俱乐部自身管理，大部分俱乐部对教练员和学员没有良好的监督和考察制度。在调查的25所武术俱乐部当中，有接近50%的俱乐部馆长并不是武术教练员出身，并且那些管理武术技术培训的经理也几乎都没有接触过的相应的武术文化。总体上来看，目前武术技术培训教练员、辅导员很多,但是他们的业务水平参差不齐。其次是武术技术培训的内容问题。当前武术技术培训正在逐渐失去武术的传统特色。在传授内容上,大都采用国家体育总局规定的竞赛项目,针对民族传统武术技术的培训越来越少,在年轻人中更是明显减少。再次是武术技术培训的宣传问题。为了争取到培训的生源,在武术培训的宣传中,浮夸、吹嘘现象十分严重[4]。比如，一个俱乐部只有一个教练，却声称有好多培训项目，但实际上很多项目都没有开展，造成教练员精力分散，教学进程不明确，逐渐失去团队凝聚力。

6. 武术俱乐部技术培训发展策略

6.1 项目选择与发展宗旨相统一，抢先占据市场，塑造品牌文化

在俱乐部长远发展上，武术俱乐部必须区别于一般的健身俱乐部，如果只是为了健身而健身就会失去其本来的意义。只有将学习运用到俱乐部教学中才能够吸引更多的消费者来参与。只有形成一种以传统文化为支撑的、以武术为中心的具有中国特色的良性健身循环系统，使其在娱乐化的同时能够让更多的人学到知识，思想得到升华，这样才会有更多的人来关注俱乐部的发展,形成一种以武术为主打产品的良性循环[5]。对于俱乐部长期发展，需有一个具有方向性的运营方案，根据俱乐部发展宗旨，是以发展传统性武术为主，还是更倾向于对抗型武术，合理选择目前发展较受欢迎，并且在教练教学能力上有所保障，能够长期盈利的项目。如要想发展传统型武术，可以选择咏春拳、大成拳、养生术等具有发展潜力的项目，发展对抗性项目，可以选择泰拳、混合搏击、合气道等具有时尚型，受大众欢迎的项目，提前抢占市场，塑造项目品牌文化。

6.2 严格把关教练素养，提高项目学习氛围

武术俱乐部培训的核心是教练，教练对技术的教授和对项目学习气氛的培养是俱乐部文化建设和品牌塑造的根本。在教练的选择上，严格把关是必须的，不能单纯从聘请教练所出的资金来决定，也不能单从教练的技术级别上来辨别，俱乐部对教练的选择要建立在项目培训理念的基础上，同时考虑到谁最能为俱乐部发展带来长期发展，最好聘用专职教练。比如，像传统型项目可以选择经过专门训练的传统拳师，而对于对抗型项目便可以更倾向于国外教练，在形象和气质上更有个性，能够很好的组织教学进度的教练。另外，在教练的教学过程中，需要有良好的监督制度，奖惩制度(不一定在利益上)，经常深入了解学员、教练员的思想动态，以与俱乐部成员聊天，发放问卷，或者以心情日记等方式，了解学员、教练员学习感受。最后在项目的发展上需要不停的向教练和学员传递文化理念，可以通过在培训项目中开展技能比赛、节日庆典、生日Party等形式的场馆活动来提高学员归属感，加强教练队伍和学员情感的组织建设。

7. 结论

武术文化的传播需要顺应时代的发展，武术俱乐部技术培训为武术文化的传播做出了很大的贡献，从提升武术的价值，促进武术技术的发展和加强国内外武术文化的融合上都起到了非常大的作用。在社会经济市场化的基础上，以私营企业形式开展武术文化活动是社会发展的一个大的趋向。在本调查中，我们发现在武术项目培训的发展上倾向于对抗类、养生类和时尚类项目，并且场馆培训理念更加明确化，然而，许多的项目在发展面临着自身定位不明确，同时在运营上受着教练员素养和场馆氛围等多方面的影响，文化理念得不到良好的发展和继承。因此，要想武术文化得到良好的传播，我们需通过项目市场运营，学员参与情况等多方面综合考虑，明确场馆发展方向，选择具有发展潜力、符合场馆文化的培训项目，严格把关教练员素养，合理制定监督考察制度，塑造俱乐部场馆品牌文化，最终达到项目长期稳步发展。

参考文献:

[1] 张勇, 李凤梅. 武术在健身俱乐部中的传播现状研究[J]. 搏击·武术科学, 2008年6月, 5(6):26-28.

[2] 程功. 北方主要城区健身俱乐部武术项目开展现状及对策研究 [D]. 哈尔滨:哈尔滨师范大学, 2012年6月.

[3] 张振东, 刘瑞玲, 朱美玲. 河南省武术技术培训市场现状及发展对策研究[J]. 中州体育•少林与太极, 2010年3月, 1(1):1-4.

[4] 富驰宇, 吕吉勇, 杨欢. 中国武术资源开发探析[J]. 哈尔滨体育学院学报, , 27(1):60-64.

[5] 范铜钢, 周田芬. 武术在商业健身俱乐部的发展模式研究[J]. 搏击·武术科学, 2009年3月, 6(3):10-14.