论日本偶像团体营销的成功之道与中国组合的对比

摘要：业界人士目前针对有关偶像组合运营模式的相关研究几乎为零。本文主要通过对日本娱乐经纪公司偶像团体经营模式进行分析，与中国的偶像组合进行比较，得出娱乐经纪公司在进行艺术营销推出偶像团体时竞争力和价值链的基本要素，结合成功经验进行分析，为国内娱乐经纪公司艺术营销提出几点建议。

近年全球经济日益发展，娱乐文化界的市场占有率竞争也日趋激烈。日韩娱乐经纪公司的经营不再仅仅满足于内容的制作，而是打造属于娱乐经纪公司的形象标签和具有国民代表意义的组合。

关键词：娱乐 国民代表 艺术营销

一、引言

近年来，AKB48作为日本的国民偶像团体获得了巨大成功。在CD業普遍不景气的今天，AKB48 发售的唱片销量屡次突破百万，每天都能在媒体上看到她们的身影。可以说，AKB48引起了近年来极为少见的一种社会现象。

全球经济快速发展，随之带动的娱乐产业更是成为众多行业当中的佼佼者。近几年，亚洲地区的各种偶像男女团体层出不穷，尤其女子团体在荧屏上的频繁活动，更是代表着其背后一个个强大的经纪公司的成功营销策略以及优秀的团队。本文以日本的AKB48组合为例，用他们的经营模式举例，与中国的偶像团体进行比较，分析艺术营销的成功之道。

二、日本女子组合AKB48的现状分析

（一）AKB48组合的来历

由知名制作人秋元康担任总制作人的日本大型女子偶像组合AKB48，于2005年12月8日正式宣布出道，其团体组合成员总数已经超过450人。AKB48出道伊始就以“可以面对面的偶像”为理念，并在秋叶原拥有名为AKB48剧场的专用表演场地每天进行公演。2011年，AKB48发行的5张单曲年总销售额达到168.2亿日元；2014年5月，组合的单曲销量达到2878万张；截至2016年9月，AKB48单曲总销量已突破4000万张，在近年如此不景气的唱片行业当中，取得如此优异的成绩，使得AKB48组合成为日本唱片销量最好的女子团体偶像组合和知名度最高的国民组合。

（二）AKB48运营模式

AKB48从一个同名小剧场出道，在日本这个特别的国度，这种模式的偶像组合有其明确的消费群体。而组合的活动形式，没有选择大众化的“成品”歌手出道方式，而是从“素人”中间海选产生，没有经过任何专业方面的训练，没有任何的“雕琢、加工”。这种模式在当时的娱乐界轰动很大，更创立了新型“面对面的偶像”的运营理念，使得其出道就非常“接地气”。明星、偶像不再是神秘国度中的人，不再拒人于千里之外，观众可以近距离地接触她们。

（三）选举会

AKB48组合的成员来自群众，成员的“生死”权也牢牢掌握在群众手中，不断的选举活动，也激励着成员在演出活动中不断努力。AKB48作为一个团体，实则有着丰富的多样性。优胜劣汰的竞争模式更是使组合内部的竞争变得激烈起来。粉丝看着偶像从自己的群体中产生，而自己又能够决定偶像的发展，这样的形式更像是一部长达十年的真人秀。粉丝与偶像共同成长，使得更多人成为其资深粉丝，即使有老成员“毕业”，但是不断地有新鲜的“血液”注入进来。AKB48经营模式还采取“前辈”带“后辈”的模式，使得新成员初次亮相，就会受到很多关注。虽然成员在不断地更替，但是AKB48的资深粉丝还在全力支持着组合的发展。

AKB48出道后，其成员就分给了日本秋田、索尼、环球几大经纪公司，使得组合的资源、利益最大化。而在日本，没有各大网站免费下载的途径和“越狱”等手段，想要听偶像的最新单曲，只能购买专辑或者购买现场门票。日本人对于本民族文化产业的认可以及保护，使得本土的娱乐文化能够更好地发展，完整的体系以及制度，使其成为亚洲地区最成熟的音乐娱乐产业体系。

三、中国组合现状

近年来，中国各大经纪公司也在陆续推出偶像男子、女子团体，但因为种种原因，在活动一段时间之后就尴尬解散。时至今日，如果提及具有代表性的中国偶像组合，还是S H E、Twins等港台女子组合，而内地市场却陷入“无羹可分”的状态。近些年，网络的普及以及免费下载的流行，使得本身低迷的唱片行业更加不景气，组合赖以生存的唱片没有销路。免费下载时代的开启，使得组合的发展更加举步维艰。而相对于日韩的文化产业链，我们缺少自己的体制。

纵观日本、韩国，在娱乐文化市场进行推广不是一朝一夕的事情。我国娱乐文化产业中，以名牌形象出现在人们眼前的企业或产品实在匮乏，品牌效应和品牌战略更是无从谈起。这方面的发展成为我国娱乐文化产业的“短板”，没有自己代表性的品牌出现，更多的资源以及利益都握在欧美、日韩手里。反观国际文化娱乐业，诸如迪士尼、梦工场、环球等一系列国际文化娱乐名牌企业和产品，其品牌在识别定位、广告策略、个性产品包装等多方面都具有跨越国界的高境界。中国娱乐文化产业没有很完善的发展，本身体系的不够成熟，使得整条产业链也得不到很好的发展。

四、日本组合的成功之道

（一）日本偶像文化

AKB48的成功无疑成为各大娱乐经纪公司争相模仿的对象，但这样的偶像培养模式真的适合每一个国家吗？

偶像养成文化是整个日本音乐界缄默的“潜规则文化”。从在一个小剧场演出且只拥有少数粉丝支持的“素人组合”，到后来天天在各大电视、网络媒体上可见的AKB48、桃色幸运草、杰尼斯这些偶像组合，偶像养成文化早在潜移默化当中被接纳。探究这种偶像养成文化和其他国家的不同，事实是“偶像养成文化”是日本文化体系里面所独有的。欧美、东南亚、中国的偶像团体的偶像文化却不同于日本的“偶像养成文化”。

美国偶像，无论是西域男孩、辣妹组合还是后期大热的泰勒·斯威夫特和贾斯汀·比伯的“养成计划”都是在娱乐节目中登台、聚集人气，从而诞生新的偶像。二者从文化体系和“音乐养成方面”并不具有可比性，所以不能用所谓的“日本偶像文化”来评判其好坏。粉丝“消费偶像”的方式造成其他国家偶像与日本偶像最大的不同。日本网民也会评论：“作为歌手、艺人，海外偶像的工作形式相对于日本偶像来说，无论是从作品的完成度，还是专业功底来说，都有很明显的优势。”而新兴起的AKB48“未经加工”的运营模式相对于海外那些已经“包装完毕”的偶像团体，更让人眼前一亮。经过一段时间的发展，组合也有了其固定的消费粉丝，初次尝试便取得了巨大成功。

（二）偶像经济文化现象

我国的女子十二乐坊、Twins，韩国的少女时代、Wonder Girls以及日本AKB48女团等，不应该仅仅被视为一种文化现象，其庞大的粉丝经济效益更是成为文化娱乐产业的中流砥柱。在时代快速发展的今天，应将其看作一种偶像经济文化现象，其在文化产业结构中更是以资本的形式发挥着不可替代的作用。

中国的主流文化本身就与日本大相径庭，而中国相对于日韩，对多元、外来文化的容纳度远远高于日本、韩国，这使得本土的娱乐文化在发展时的资源以及利益受到了更大的挑战以及影响。对如今流行乐发展十分成熟的日韩来说，完美的“包装”使得还在探索“发展体系”的中国组合在竞争中败下阵来。

（三）反思

我们可以以AKB48为例，从其商业运营模式中得出具有借鉴意义的经验，并以此来填补我国偶像组合在商业运营方面的空白，对比双方的差异，提出有实践意义的理论。

综上所述，AKB48在出道伊始，就能明确其在商业运营中的核心消费群体，从一开始就倡导“青春活力”“可面对面的偶像”的正能量偶像品牌，出道以来一直坚持小剧场的低票价公演、粉丝握手会、组合年度总选等具有自身运营特色的规划，且致力于积极开发偶像周边产品，并在短期内取得了良好的商业效果。这些针对AKB48的发展规划对我国少女偶像组合完善其运营模式具有深远的理论及实践意义。

与日本的偶像团体相比，无论是从国情还是文化现象上面来说，中国女子偶像组合的发展都有其特定的制约因素，因此要以自身的偶像定位和自身优势来探寻属于自己的发展规划，不可完全照搬AKB48。

中日两国无论是从经济体制还是文化现象上，都有着不同的定位与发展，而这些方面的延伸使得各自的音乐偶像的经营与规划产生了明显的差异。

五、结语

在当代中国青少年群体中，由于社会环境的变迁，经济的发展，对于偶像的定义也发生了翻天覆地的变化，开始追求娱乐明星。这也就表明这个时候我们对偶像的追求已经从以前的单一化转向多元化。当然，现在这个时代产生的娱乐明星的影响主要是在年轻人中间，在中老年人群中的影响较小。

AKB48的团队对自己内部签约的歌星制定了较为科学合理的培养方案，以往经纪公司只会对能为自己创造利益的明星着重进行培养，而他们团队则打破了这个陋习，选择更为透明的方式进行选拔培养，往往会通过歌迷投票的方式，选择获得较多歌迷喜爱的歌星，团队也会为他们提供更多的发展空间。这种形式的出现使得歌星之间不断朝着良性竞争方向发展，这样的发展策略更有利于組合的发展。

可见，完善合理的发展制度，会对娱乐文化产业的发展大有帮助，可以适当借鉴，但是不可照搬，要调整成适合中国粉丝“胃口”的偶像文化，这才是长久发展之计。

参考文献：

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[3]吴红.建设文化品牌营销新理念[J].浙江工程学院学报，2011（03）.

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（作者简介：贾乔，女，中北大学2016级在读，研究方向：艺术管理）（责任编辑 刘月娇）