保定市农产品电子商务的SWOT分析与对策

赵强 侯军燕

摘 要：保定市作为京津冀重要的农产品生产基地，优质农产品资源丰富。应充分发挥自身的区位优势，大力发展农产品电子商务，加快向现代农业转型发展。本文结合保定市农产品电子商务发展的现状，运用SWOT分析方法，分析了保定市农产品电子商务发展中的优势、劣势、机遇和威胁，提出了加快新农人培育，应用物联网等先进技术，加强农产品品牌建设，更新营销观念和策略，加强电商人才培养等对策措施。

关键词：农产品；电子商务；SWOT；对策；保定市

文章编号：1004-7026（2018）04-0024-03 中国图书分类号： 文献标志码：A

1 保定市农产品电子商务发展现状

保定市农产品资源丰富，西部太行山区有丰富的林果资源，如涞源小杂粮、阜平大枣、顺平蜜桃等，南部平原地带，安国中药材名满天下，博野、清苑苗木也形成了完整的产业带，这些都是发展农产品电商的天然优势。

但是保定市电商发展不均衡，白沟、高阳等地依托箱包、毛巾等工业产品电商发展势头良好，但其他地区尤其是农产品产区电商发展停滞不前，专业电商人才缺乏，这些深深的影响着保定的经济发展，也是保定市面临的西部贫困县脱贫难题。

随着农业电商的概念被越来越多的企业接受，它们纷纷抢滩入驻电商平台。另外，传统的农产品零售商甚至农产品生产者也纷纷搭上电商的順风车，以灵活多样的形式与电商企业开展战略合作。由于特色农产品电商同质化严重，竞争混乱，导致亏损严重。如何改变特色农产品电商入门容易赚钱难的窘境，也是摆在保定市农产品电商从业者面前的难题。

2 保定市农产品电子商务发展的SWOT分析

SWOT分析方法是一种态势分析方法或优劣势分析方法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势（Strength）、劣势（Weakness）和外部的机遇（Opportunities）和威胁（Threats）等，进行全面、系统、准确的研究，并根据研究结果，调整发展思路，制定相应发展战略、计划及对策措施等[1]。

2.1 保定市农产品电子商务发展的优势

2.1.1 自然资源丰富，农产品电商发展前景广阔。保定市地处太行山北部东麓，冀中平原西部，是河北省重要的优质农产品生产基地。特殊的地理气候条件孕育了众多特色农产品，西部太行山区林果资源丰富，涞源小杂粮、阜平大枣、顺平蜜桃等干鲜果享誉海内外；南部平原地区，安国中药材名满天下，蠡县麻山药畅销京津，博野、清苑绿化苗木也形成了完整的产业带，行销国内外。近年来，保定结合精准扶贫，以特色农业、新型农业为重点，着力发展食用菌、中药材、新特蔬菜等市场潜力大、发展前景好的特色农业项目。优质的农产品资源为保定市发展农产品电商提供了原材料保障，许多县市的特色农业已经开始走向集约化、规模化的道路。

2.1.2 交通便利，为农产品电商物流打下坚实基础。生鲜农产品的运输需要时间保障，产品的新鲜程度会给客户不同的客户体验，方便快捷的交通网络给农产品电商带来极大的优势。2018年，保定市境内的曲港高速和太行高速即将竣工。其中，曲港高速项目建成后，将西联阜平，北接涞水，成为保定市西部山区出海的快速通道。该条高速公路还将结束安国、博野无高速公路的历史，至此保定市各个县市都有高速公路通过，为优质农产品的运输打下了坚实的基础。另一条太行山高速覆盖了保定市全部太行山革命老区，把北京、天津和阜平、易县、涞源等优质农产品基地和旅游资源连接起来，使保定经济欠发达的太行山区成为京津的农产品供应基地和后花园。

2.1.3 北京新发地农产品市场南迁高碑店，带来新的发展机遇。在京津冀协同发展的大背景下，2015年10月，占地133hm2的高碑店新发地市场建成使用。占北京新发地市场交易量近7成的区域批发功能迁至高碑店以后，东起黑吉辽三省、西至甘陕、南及豫鲁、北达内蒙的我国北方大部分地区水果和蔬菜交易都在在这里进行。未来新发地高碑店市场占地面积将超过666hm2，入驻商户达到八千余家，全面承接北京水产、冰鲜等全业态大型批发业务，对接天津自贸区，打造影响力辐射中国北方的国际食品城。项目建成以后，将成为亚洲交易规模最大、全球交易体量最大的农产品交易中心。高碑店新发地农产品市场的建设和使用，给保定市农产品电商发展带来了新的机遇和挑战。

2.2 保定市农产品电子商务发展的劣势

2.2.1 农产品电商人才匮乏。农产品电商是一个竞争激烈的新兴行业，从业者需要具备较强的专业知识，既要对农村、农业、农产品有充分了解，又要熟练掌握电子商务所需的各种网络营销技术及技能。他们不仅能通过市场行情及时判断出农产品的产销信息，还应该熟练掌握网上交易和结算的各种新型技能。老一辈的农民受时代和自身素质的影响，缺乏对新技术、新知识的信心和兴趣；学校培养出来的电商人才，实战经验不足，同时眼高手低，很难下沉到基层，从事农产品电商的工作。农产品电商的迅速发展和所需的农产品电商复合型人才的严重短缺形成鲜明的对比。

2.2.2 农产品难以标准化、批量化。农产品与工业产品差异很大，农产品集自然生产与经济规律于一体，很难像工业品一样标准化、批量化、经常化、稳定化，质量时好时坏，产品是有是无，是正常现象。另外，农产品的生产受天气环境等自然因素影响很大，产品从源头上就很难控制，所以品质很难做到整齐划一，这就给电商从业者带来极大的挑战。

2.3 保定市农产品电子商务发展的机会

2.3.1 雄安新区的建立以及供给侧改革给农产品电商带来新机遇。保定市毗邻雄安新区，最西部的阜平距离雄安新区不足200km，随着快速交通网的建立，新鲜的优质农产品“朝发午至”，这是其他地区所不具备的极大优势。生鲜农产品物流成本高，损耗居高不下的问题，都能得到很好的解决。物流链的缩短，还有利于提高保鲜程度和损耗率，能满足人们对高品质农产品的需求。随着雄安新区建设的逐步推进和供给侧改革的深入，对优质农产品的需要越来越多，同时对优质农产品的要求也越来越高。消费者不再简单的满足“吃饱”，更要“吃好”。他们在多付出金钱的同时，更关注农产品的品质，希望自己的付出“物有所值”。这就给拥有众多优质农产品的保定带来新的挑战和机遇。

2.3.2 各种新型技术在农产品电商中的应用，建立与消费者信任的桥梁。近几年，随着技术的发展和成本的降低，互联网普及到千家万户，即使偏远的农村山区也能够享受网络带来的便利。智能手机的普及，快手、火山小视频等视频网站的迅猛发展，使农产品生产过程的网络直播成为可能。海康威视、大华科技等以视频为核心的物联网解决方案提供商的出现，使农产品的可溯源性从成本方面得以满足。以区块链为代表的一批新型网络技术的出现和发展应用，有利于提升农业物联网的规模化和智能化水平。各种新型技术在农产品电商中的应用，有利于在消费者和电商从业者之间建立起信任的桥梁，为农产品电商的发展打下坚实的基础。

2.4 保定市农产品电子商务发展面临的威胁

2.4.1 农产品的自然属性及国内外同类产品带来的竞争压力。农产品具有一些特殊的属性，比如时令性、易损耗、地域性等，所以生鲜农产品对时间要求极高。保定市许多特色农产品，如葡萄、鲜桃、麻山药等，保鲜期短，容易腐烂变质，这些都大大限制了运输半径和交易时间，因此对农产品保鲜流通和运输效率提出了更高要求[2]。同时，伴随着人们生活水平的提高，保定市的优质农产品还面临着来自国内外同类农产品竞争的冲击，尤其是国外的优质农产品飘扬过海强力渗透，这就要求保定市的农产品必须提档升级，迎接挑战。

2.4.2 认识局限。一些基层的政府管理部门对农产品电子商务的发展认识不足，并没有意识到农产品电子商务的发展对地方经济的带动作用，导致相关的优惠政策落实不到位。大部分农民对电子商务缺乏认识，对农产品的销售还停留在传统模式，依赖传统市场的心理比较严重[3]。一些涉农企业也没有充分地意识到农产品电子商务领域蕴含的巨大商机，还没有做好从根本上改善农产品产销模式的心理准备，更想不到推动传统的以产定销模式向市场营销推动生产的转变。这些都严重影响了农产品电子商务的发展。

3 推进保定市农产品电子商务发展的对策建议

3.1 加大新农人培育，为农产品电商发展注入新动力

随着农产品电子商务的发展，各地涌现出了一批以宋会灵、湛小末为代表的懂技术、接地气、有情怀的新农人，他们都经历过在外部市场残酷的竞争，也能在田间地头的扎实工作，创造出了小乐西瓜、朵儿橙等爆款农产品。他们注重生活品质，采用可持续的生产方式，极大提升食品 安全品质，增强了消费者的体验，有更开阔的视野和思路去重新面对农业。新农人群体的出现改变了农产品千百年来固有的流通模式，优质农产品直达消费者手中。这些新农人还积极推动农产品品牌建设，促进农业产业提档升级，把新技术、新理念、新模式引入到传统农业之中。新农人的出现无疑给传统农业注入了新的活力与生机，这也是李克强总理倡导的“大众创业、万众创新”在农业领域的一个缩影。

3.2 应用物联网等新兴技术，助力解决农产品信任危机

品牌首先是有品质的保证，通过先进的物联网技术，使用视频采集技术，把特色农产品生长、管理以及收获的情况，实时的传递到消费者面前。一方面可以使消费者了解特色农产品的生产环境和生长的情况，获得消费者信任；另一方面可以通过上述措施，监督特色农产品生产者，有力的保证农产品生产质量，提高特色农产品的市场竞争力，真正达到价优质优，形成良性循环，促进特色农产品的良性发展，推动特色农产品品牌建设。

对于有条件的企业，还可以使用农产品溯源管理系统。农产品溯源平台的使用和建设，解决了消费者对农产品产地、种植过程等信息了解的需求，同时实现了特色农产品种植到实用过程的透明溯源，可以有效保护特色农产品品种的自主知识产权，减少仿冒对消费者和种植园带来的损害，保护原产地品牌。

3.3 加强品牌建设，实施双品牌战略

农产品电商的发展必须有品牌作为支撑，只有品牌的农产品才能产生溢价，避免红海的低价恶性竞争。而品牌的建设不是一朝一夕能够完成，可以采用先建设地域品牌，再树立企业品牌的双品牌策略。农产品电商与工业消费品电商不同，最大的区别在于，工业品标准化程度很高，相同的生產线，执行标准一致即可；而农产品却是“橘生淮南为橘，橘生淮北为枳”，不同的自然环境造就了不同品质的农产品。所以，农产品电商的成长注定离不开地域品牌的土壤。而一个地域品牌的建设，不是几个企业所力所能及的事，必须借助政府的公信力，动用各种社会资源，来推动国家地理标志产品的建设[4]。在全国知名农产品地域品牌中，如中宁枸杞、淮山药、赵县雪花梨等，无一不是地方政府协调各方资源苦心经营多年的劳动果实。目前保定市蠡县麻山药、博野清苑苗木、易县磨盘柿子、满城东旺葡萄、阜平大枣、涞源麻核桃等这些优质农产品产业带的出现，为保定市农产品地域品牌的建设打下坚实基础。但最终走向市场的是企业品牌，因为只有企业才是市场真正的主人，当地域品牌成长之后，政府应该引导市场主体加强企业品牌的的建设，避免品牌“公地悲剧”的出现。

3.4 更新营销观念和策略，结合新型电商模式对优质特色农产品进行网络营销

传统的电商模式越来越难以适应时代的发展，现在的电商早已不是开个淘宝、京东就是电子商务的时代。传统的电商早已因为竞争激烈，使众多商家陷入“入门容易赚钱难”的尴尬境地。而结合搜索引擎竞价、微营销的社群电商、网红电商（新农人）等新型电商模式，可以为农产品电商从业者提供有效的移动分销解决方案，结合社群社交性和多样性两大主要特点，使之更容易发挥移动互联网“链接”人和商品的优势。新型电商超越了传统电商固有的模式，与粉丝经济、社群经济相结合，这样能更好的促进特色农产品电商的发展。

3.5 加强电商人才培养，解决特色农产品电商发展后顾之忧

决定农产品电商行业发展的核心因素是人才，随着农产品电商的迅速崛起，人才成了制约行业发展的瓶颈。一方面，针对返乡创业的年轻人，开展农产品电商培训班，大力开展农民电子商务培训和其它知识培训，因为电商还需要的财务、税务等多方面的知识。这些年轻人对农产品电商既熟悉，又愿意去做，还能留的下，只要用心去做，会取得不错的成绩；二是加强高校电商人才培养，加强学生电商实践环节，在课程中穿插农产品相关知识，培养适合特色农产品电商发展的复合型人才。待这些掌握知识的年轻人学成归来，父子结合，孩子在线上做前端营销，父亲在线下负责后端生产和发货。

参考文献：

[1]甄若宏，周建涛，刘华周，郑建初.江苏发展高效农业的SWOT分析及发展对策[J].农业科技管理，2008，27（6）：17-19，23.

[2]叶小芬，郑亚琴.安徽省特色农产品电子商务SWOT分析[J].黑龙江对外经贸，2009，（4）：71-73.

[3]杜华章.江苏农产品电子商务发展的SWOT分析与对策[J].农业网络信息，2016，（8）：20-25.

[4]魏延安.农产品电商：又一次淘品牌的狂欢？[J].新农业，2015，（4）：18-19.