产品不好卖怎么办？比业务员更忠诚的居然是他……

唐起超

产品不好卖，怎么办？做广告啊！这是大家熟知的营销办法，可是，产品既不好卖、又没有钱，做广告怎么办？对于这个问题，《长江蔬菜》给了我答案！打广告！

那是在2000年左右，小神农创业之初，刚过了创业激情昂扬的阶段，进入了钱用完了、激情没了、销路没打开，各种各样的困难不断涌现出来，不知道企业往哪里去的煎熬时期。想做广告没钱，又担心投了广告费没有回报，小本起家、容不得任何亏损，辞职下海已经没有回头路可走，愁得我头发都白了！

这时候长江流域蔬菜高产协作大会在株洲召开，《长江蔬菜》杂志社的于社长和现任的吴社长（那时是发行部主任）来株洲参会，顺便来我部参观，看到我在回收的金龙鱼油壶上贴小神农标签作种子周转箱，于社长表示很欣赏我这种就地取材、节约办企业的做法，当场表态要我在《长江蔬菜》上先做广告，见效后当年再付广告费。

从那时开始，我逐步尝到了广告对蔬菜种子促销的好处。从开始做广告到现在，产品销往一些意想不到的地方，结识了许多新客户，企业一步步发展，走上了稳妥的发展之路！

从开始做广告至今，我部在《长江蔬菜》上的广告每年保持在6期左右，每年的广告费在5万元左右，花了近100万元广告费，值得！比请业务员划得来些！划得来之一：忠实！不会出现业务员跳槽的事!划得来之二：可以从心底里说服菜农用我们的种子，培养忠实的客户，就可以建立一批稳固可靠的销售网络。划得来之三：结识了一批有文化的农户，种子有什么缺陷及时向我们反馈，以利于我们及时摸准研究方向。

创业艰难的初期，是《长江蔬菜》以自身的品牌作担保，伸出了援助之手。现如今小神农的白菜薹赢得了广大用户和市场的青睐，小神农已成为《长江蔬菜》忠实可信赖的广告客户，滴水之恩永难忘！

荀子《劝学》云：君子性非异也，善假于物也。感谢《长江蔬菜》在我创业之初给了我飞翔的机会。这飞翔的翅膀是我企业与农户沟通的法宝，我们还要挖掘《长江蔬菜》的营销潜力，更好地为农户服务！