略论市场营销促销策略

张云龙 张衍

摘 要：随着我国经济的不断进步和发展，我国的金融市场获得了突飞猛进的进步，金融市场无论是发展的方向还是发展的领域都得到了进一步的扩展。然而，虽然金融市场的规模和发展的范围有所提升，可是就目前来看，我国的金融市场中的工作营销促销人员，他们所使用的营销促销方式和营销促销的手段，同先进的营销方式相比，仍然存在着一定的差距，并没有得到实质性的改变和提升，而金融市场的营销促销策略，对金融市场的发展，起到了關键性的决定作用。因此，对于我国的市场经济发展来说，营销促销策略已经成为了一项重要的组成工作。因此，本文针对我国市场经济中的营销促销策略进行了深入的探究和分析，从市场营销促销的重要性入手，深刻地探究了市场营销促销中存在的不足和问题，并提出了相关的完善我国市场营销促销的对策，为日后研究我国市场营销中的促销策略提供了一定的理论基础和科学依据。

关键词：市场；营销；促销；策略

引言

近几年以来，尤其是我国加入了世界贸易组织之后，我国的经济获得了突飞猛进的进步和发展，国际经济一体化的趋势也在我国上演的发展情况是越来越剧烈，我国的金融市场也改变了以往传统的方式，逐渐地对国际的金融市场进行开放，随着我国金融市场对外开放的加强和发展，我国吸引了大批外资企业青睐的目光。大规模数量的外资企业进入到我国的金融市场之中，然而，凡事都具备双面性，我国虽然对外开放了市场发展的大门，引进了大量的外资企业，但是，在给我国带来了发展机遇的同时，也给我国市场经济的发展带来了诸多的挑战。不仅加强了我国经济市场的竞争，同时也降低了我国国有企业在市场经济中所占据的比例和份额。因此，我国要想保障我们自身的市场经济得到进一步的发展和提升，就必须要充分的调动行业内部工作人员的积极性，加强市场营销促销的手段和策略，不断地对营销的方式进行合理化和科学化的处理，在制定目标的同时，我们也应该针对自身经济发展的特征和规律，进行深入的调查，从而有针对性到开展，适合我国市场经济发展的营销促销对策，从而确保我国的经济市场的秩序稳定和繁荣发展。

一、市场营销促销的的重要性

1.1 打破传统格局

在我国的市场经济中，充分的应用营销促销的策略方式，不仅可以打破我国过去封闭的传统格局，还何以用我国的经济发展不断地面向国际化，与国际的脚步接轨，提供十分有利的条件。随着我国经济的不断进步和发展，我国国内的经济市场中，已经呈现出了一个多元化发展的竞争趋势。以我国的银行企业为例，根据我们调查的结果显示，在世界范围内的20家大银行中，无论是英国还是美国的银行，他们所占据的比例都在逐渐的减少，而我国有五家银行荣登世界之榜，在我国的一部分地区之中，已经有一些外资的银行开始投入经营，并且从事和人民币相关的中间业务，这也就意味着对于我国国内的银行企业来说，无疑是提出了巨大的挑战。因此，我国的银行企业必须针对自身的经营方式进行革新和改变，加强对于市场的调研工作，不断的对金融产品进行销售渠道和销售范围的扩展，制定出适合自身发展的经营战略，对自身的产品进行营销和促销，从而保障我国的经济发展，能够在世界的经济发展之中占据一定的优势地位。

1.2 为市场营销提供有利条件

在市场经济的发展中，充分的利用市场营销的促销手段，可以为市场整体的营销工作提供十分有利的条件，同时，也可以帮助经济市场在社会公众的心中树立一个良好的社会形象，目前来看，我国的经济市场获得了突飞猛进的发展和进步，而在经济市场之中，已经实现了卖方市场由买方市场之间的转变和过渡，尤其是在一定的经济区域中，发生了前所未有的变革和创新。对于一些经济商品来说，它发生变革的主要体现就是商品的售卖方式，不再等待顾客主动上门，而是相关的销售人员，为顾客提供上门服务的销售手段。其次，商品的种类也由过去的单一种类，实现了全面化的发展，对产品的种类进行了丰富。第三，销售的方式也由过去传统的被动消费，逐渐的向主动消费进行过度。第四，在过去的经济市场中，销售的方式和手段都过于落后，而采取积极的促销营销方式之后，可以提升整体销售工作的工作效率。在过去的经济市场中，往往只是对单一的经济产品进行售卖，不能够为消费者提供全方面的服务，因此，要想保障经济市场的不断创新和发展，就必须从根本上刺激和调动市场营销工作人员的积极性，确保整体的营销促销工作具有一定的主动性，将坐等服务变为上门服务的方式，对促销的方式进行科学而合理化的利用，如此就会吸引住广大客户们的青睐和注意，才可以保障经济市场中所提供的经济商品，能够通过一个正确的促销方式对大众进行传播，从而使经济商品在人民群众之中建立出一个良好的社会形象，从而为经济商品日后的销售工作提供一个有利的条件，保障经济商品能够在经济市场的竞争中不断的提升自身的综合竞争能力。

1.3 发展市场的营销

在经济市场的产品销售过程中，展开相应的营销促销手段，可以对顾客提出的各种各类的需求进行全方位的满足，对于经济市场如今所开展的各项经济活动来说，经济活动的扩大和发展，可以带动整体金融行业的循环和发展，从而提升客户的需求，扩大客户的范围。同时，还可以提升我国市场的占有比例，对资金的有效盘活进行促进，从而实现对于客户结构的调整和修改，稳定客户的关系，从而提升整体经济市场的盈利能力。在经济市场和客户之间，二者存在着互相发展、相辅相成、互利共存的关系，只有在经济市场发展的过程之中，充分的动用一些科学化的营销促销手段，不断地对经济商品进行扩展和研发，才能够对相应的经济产品进行进一步的丰富和改良，从而提升经济商品在整体社会大众心中的公共形象，如此才可以保障经济市场整体的竞争能力，从而确保日后经济市场能够获得进一步的发展和壮大。

二、市场营销中存在的不足和问题

早在20世纪70年代的时候，市场营销的概念就由西方的国家逐渐的向我国进行传入，随后得到了进一步的发展和传播，从上个世纪80年代后期开始，市场营销才已经遍布了我国的经济市场之中，因此，对于我国市场的营销发展来说，仍然处于一个起步的初级阶段，而且发展得也不够全面和合理，同国外的一些优秀和先进的经济市场相比，我国在营销促销手段和策略方面的发展，仍然存在着一些问题和漏洞，我们对主要的漏洞进行了全面的分析，主要的问题和不足有以下四点。

2.1 营销组织结构不合理

首先，对于我国的市场经济发展来说，我国的市场经济所构建的营销机构数量十分的稀少，不能够满足市场营销发展所提出的要求和标准，从而导致在我国的经济市场所产生的经济商品很难通过一个科学的营销促销的策略手段进行优秀的组合，从而不能够对广大消费者所提出的要求进行满足，也不能为消费者提供品质更优的服务。在西方的一些发达国家中，他们的经济市场中都会针对相应的营销方式建立具体的组织和机构，顾客的服务和要求都能够得到一个具体的满足，而且会根据客户群体的特征，制定不同的客户经理和客户部门，主要是针对客户的营销促销方式进行统一的负责和开发。然而对于我国来说，我国的营销促销方式通常采取的都是直线式的垂直管理方式，从而导致我国的促销方式手段水平不发达，一直处于一个被动服务的状态之中，只能够主动地等待消费者前来消费，从而导致了整体的促销工作并不是十分的理想，除此之外，我国的经济市场发展的过程中，也没有针对营销这一方面制定相应的考核制度，从而导致顾客流失量过多，整体工作效率不高等情况发生。

2.2 对营销理念认识不足

近几年以来，我国的市场经济中大部分行业对于经济商品所采取的推销方式，往往局限在被动服务的区域之中，并没有真正的实现主动上门提供服务和对经济商品进行推销的促销理念，而且，整个销售工作的内容也较为单调，缺乏一个开阔创新的工作思路，而且，在产品销售的过程之中，所产生的考核制度也较为形式化。造成这些情况发生的一个最主要的原因，就是由于在经济市场中，销售人员并没有充分地意识到营销促销理念对于整体市场发展所带来的重要意义。往往觉得，营销促销的理念可有可无，营销只不过是促进商品销售的一种方式，并不会对整个市场经济的发展带来巨大的影响，由此错误的理念导致了，在市场经济发展的过程中，营销促销的策略不能够充分地发挥出自身应有的价值和意义。

2.3 营销策略过于单一

在目前我国经济市场所开展的营销活动之中，所采取的营销促销的手段和方式都比较单调，因此，不能够充分的发挥出营销促销最优组合在市场经济中所发挥的作用和价值，这种错误的营销策略主要体现在，对营销的方式进行盲目的实施。而且，所采取的营销组合与经济商品实际的情况，不能够紧密的贴合，不能从产品自身的价格，宣传理念等角度出发，没有形成一个产品特征和营销促销策略之间的完整系统，从而导致所采取的营销促销方式较为单一，只起到了较为零散的作用和效果，使整体的营销策略变得十分的流程化，从而不能对顾客所提出的要求进行满足，降低了整体的经济收益。

2.4 缺乏产品营销经验

在我国所开展的营销策略过程中，通常采取的都是将产品、价格，促销和广告四者内容进行联合的方式，市场营销中我们称之为4ps理论，对于市场营销促销策略来说，产品的价格成为了一个核心的要素内容，由于其他的指标都会受到价格的影响，而且都由国家来统一进行制定和监督，因此，在实际工作过程中，对于经济商品的定价就变得十分的死板，不能够根据商品自身的特征以及市场的变化特点，对价格进行随意的调整。由此我们可以看出，我国在对产品定价和营销这一方面，仍然欠缺一定的经验。

三、提升我国市场营销的对策

3.1 加强营销组织的管理

在我国经济市场发展的过程中，除了在人才和资源方面有所竞争之外，另一个最主要的竞争就是关于营销促销的手段和策略，目前来看，营销的信息化管理已经在我国的经济市场中进行全面的推行，它不僅包含了客户的信息，产品的信息，同时还包含了相关的营销促销手段的信息，然后通过对这些信息和数据进行统一的分析和评价。如此，我们就可以借鉴一些国外的优秀做法，从而更加全面地对我国经济市场中的营销促销手段进行信息化的管理，从而提升整体的营销促销系统的发展，更加全面的满足客户所提出的要求，保障市场的需求状况能够得到及时的反馈，从而提升服务的质量和服务的效率。

3.2 产品策略

对于市场经济的发展来说，经济产品是一个主要的核心内容，由于经济产品的不同，他们自身所具备的特征也有着明显的差异，因此，应该针对产品自身的情况，从而制定出不同的营销策略方针，要想保障经济产品能够取得一个良好的销售效果，就要对经济产品进行不断的创新和强化，可以根据自身企业的发展情况，对相关的经济产品的资源进行统一的整合，然后，根据客户需求的不同，对产品进行科学化的划分，从而保障所产生的经济产品能够更好的满足客户的需求，除此之外，我们也应该对经济产品的结构进行优化，树立品牌意识，保障在商品销售的过程中能够应用出一个科学的营销促销组合，从而保障产品的优势和功能能够充分的发挥作用，吸引顾客的青睐，提升整体的销售成果。

3.3 定价策略

由于市场商品的定价会受到利率的影响，因此，我美国经济商品的定价的自主性有了明显的提升，我们就要充分的考虑到利率和成本之间的关系，同时也要对所承担的风险和损失进行充分的考虑，不仅要考虑到所产生的利润，也应该对我们的负债以及中间业务的发展进行掌握，对商品进行定价的时候，应该对同类商品的情况进行深入的考察，要从客户的需求出发，制定出相应的优惠对策，从而保障商品能够得到一个最合理的营销策略，从而提升产品的销量。

3.4 广告策略

在经济产品销售的过程中，企业可以根据自身商品的不同来做一定的广告宣传，从而实现提升产品知名度和树立企业良好形象的目标。对于市场经济的发展来说，企业充分的应用现代化的媒体方式来对自身的产品进行宣传，是一个十分良好的机遇，企业应该针对自身产品的特点来确定一个科学的广告宣传方案，从而提升自身的信用度和知名度，在树立了一个良好的社会形象的同时，也可以促进产品的销售。

3.5 公共关系策略

在市场经济发展的过程中，企业要想保障自身产品的销量，就应该通过一定的公共关系来保持与新老客户之间的联系，同时也应该加强与同个行业之间的股东和政府部门之间的沟通，可以通过召开记者招待会，文艺晚会等方式，来扩大自身的影响力和知名度，可以在同行企业之间展开经验交流学习座谈会，通过互相学习参观调研的方式，对自身的营销策略进行完善和整改，从而提升自身的品牌形象和综合竞争的实力，确保自身在未来市场经济的激烈竞争中占据一定的优势地位，为自身产品的销售奠定一个坚实的基础。

四、总结

综上所述，我们可以发现，随着我国经济的不断进步和发展，我国经济市场的大门已经朝着国际全面的展开，大量的外资企业进军到我国的经济市场之中，不仅为我国自身经济的发展提供了诸多的机遇，同时也给我国的企业和经济带来了巨大的挑战，我国的企业要想保障自身的经济产品在经济市场中占据一定的优势地位，就必须深刻的意识到产品的营销促销手段的重要意义和重要作用，只有在产品销售的过程中，针对产品自身的性质以及企业发展的特点，制定出一套科学而合理的营销促销系统，才能够为企业自身的产品销售提供十分有利的条件，从而才能够保障企业所生产的经济产品在市场中占据优势的地位，才能够不断的提升企业自身的综合实力和竞争能力，从而为我国经济的进一步发展和壮大贡献力量。

参考文献：

[1] 李小伟文化产品市场营销中的促销模式定位及实践[J].黑龙江教育学院学报，2014（4）：189-190 .

[2] 张玉基于消费者行为的济南滑雪旅游市场营销策略研究[D].济南：山东师范大学，2014 .

[3] 邹玉关于高职院校市场营销专业促销方案的教学研究[J].职业时空，2011，7（5）：88-89 .

[4] 郭英之中国旅游温点地区旅游市场营销的可持续发展战略研究――以平遥古城为例[J].人文地理，2013，18（1）：6-9，18 .

[5] 孙丽英中小企业市场营销存在的问题及对策[J].山东社会科学，2013（2）：182-185.

[6] 褚伶利，卢宝岩创意的网络广告给促销带来的影响[J].商业研究，2015（18）：188-189.