森林资源限额采伐对木材销售管理的影响

摘 要 本文在分析森林资源限额采伐制度概念的基础上，结合木材销售的市场形势及管理存在的问题，对森林资源限额采伐下木材销售管理的有效对策进行研究，以为相关实践及研究提供参考。

关键词 森林资源 限额采伐 木材 销售管理 影响

在经济一体化形势的影响下，行业生产及销售管理模式都发生了相应的变化。以木材的销售与管理为例，在社会经济不断发展变化的形势下，木材以及木材产品需求也不断增长，林木采伐力度不断加大，对森林资源的破坏十分严重，导致生态环境平衡受到威胁。在这种情况下，只有计划性、有节制地进行林木采伐，才能够减少木材销售以及树木采伐造成的森林资源破坏，促进木材销售与森林资源保护的协调发展。而森林资源限额采伐就是在这一环境下制定的有利于促进林业生态发展的制度策略。本文将分析森林资源限额采伐对木材销售管理的影响，以为相关实践及研究提供参考。

一、森林资源限额采伐制度及概念分析

森林采伐是进行森林经营措施中的重要手段，而合理采伐森林资源，在满足森林经营的同时，也能够促进森林资源保护及生态环境平衡的双向发展，是促进林业可持续发展的有效措施。森林资源限额采伐是针对森林采伐与森林经营矛盾采取的一项有利于林业可持续发展的制度措施，是我国森林法规定中的一项基本制度，通过限定一定时期内的森林资源采伐量来控制因森林经营导致森林资源过度砍伐、造成森林资源破坏严重、影响生态环境平衡的问题。森林资源限额采伐制度中，采伐限额是以森林的采伐消耗量要比其年生长量低作为基本依据和标准，并且以森林经营方案中确定的年合理采伐数量作为具体依据。森林资源限额采伐制度中限额数量的制定需要由森林经营单位根据实际情况提出相应的采伐限额建议指标，通过逐级上报审核，在国家林业主管部门的汇总平衡下，经批准后下达并作为年度木材生产与采伐申请的依据实施，以确保森林采伐经营与林业持续发展之间的平衡。

二、木材销售管理的市场形势与存在的问题

（一）木材销售与管理的市场形势

在经济一体化发展与木材销售的森林资源限制影响下，木材销售及其管理市场面临着有利形势和不利形势。首先，木材销售与管理市场发展的有利形势表现为，在不断增长与发展变化的国内经济形势影响下，木材与木材产品销售的行业市场也呈现相对较好的发展状况，尤其是在国家政策的引导和支持下，国内人民对木材及木材产品的需求不断增长，对木材销售市场活力提升以及木材市场销售额增长都有着非常积极的作用。此外，国家针对森林经营发展制定了森林资源限额采伐制度，木材与木材产品销售企业可根据国家政策的变化，制定相应的木材销售及管理发展创新对策，消解木材销售市场形势与国家采伐制度之间的矛盾，以在森林资源可持续发展要求下，推动森林经营的长期良好发展与提升。

其次，在新的市場环境与形势要求下，木材销售与管理也面临着一定的不利因素，主要表现为木材销售企业的主要对象为木材加工或者是木材产品需求客户。结合我国木材加工的销售情况来看，企业的利润增长点以及主要客户群体分布在国外，其中以欧美市场最为显著，但由于受到全球经济危机的影响，主要客户群体的消费与购买能力大幅降低、缩减。此外，国内市场的购买与消化有限，导致企业生存与发展面临的危机更加严重。在这种情况下，只有加大对国内市场的开发，提高木材销售能力，才能推进木材销售的良好发展。

（二）木材销售管理中存在的问题

结合国内木材销售管理现状，其管理模式在不断创新发展的同时，也面临着不少突出的问题，主要表现在以下几个方面：

首先，木材销售管理过程中缺乏品牌化管理意识。品牌化管理是企业销售管理的一项重要内容，在企业管理发展过程中具有非常重要的作用和影响。一般情况下，在企业生产经营的不同阶段，其销售管理的具体手段也有一定的差别。比如，处于初级阶段的企业，其生产销售以对外销售为主，主要追求产品销售数量；而中级阶段的企业，企业销售管理开始注重构建销售网络和发展售后网络；而企业发展到了高级阶段，就会开始注重品牌化销售管理，通过建立企业品牌，借助企业品牌推广及管理影响效应，促进企业产品与服务的销售，提升企业销售及管理能力。我国的木材销售管理以初级、中级阶段的企业销售管理模式为主，缺乏高级阶段的品牌化销售管理意识，再加上森林资源限额采伐制度的影响，木材销售管理中更应重视品牌化销售的作用，构建企业品牌，增强木材及木材产品销售的品牌意识，形成木材销售管理竞争优势，提高企业生存与发展的竞争力。

其次，我国木材销售管理中还存在销售管理制度僵化、手续较为复杂的问题，对木材销售发展及管理十分不利。我国森林资源开发经营中，对森林资源开发经营的审批过程相对复杂，内容烦琐，审批手续及审核管理部门较多，给森林资源开发经营及木材销售带来了极大不便，尤其是木材销售的前期准备环节花费时间过长，而市场形势变化较快，极容易错失市场机遇，导致出现木材销售问题。

此外，我国木材销售的渠道及手段相对单一，这在国际化发展的形势要求下，对木材销售的外部市场流通是非常不利的。同时，木材销售的融资渠道及劳务合作方面问题也比较突出，导致木材销售的整体管理水平较低。

三、森林资源限额采伐下木材销售管理的有效对策

首先，在木材销售及管理过程中，应增强森林资源可持续发展意识，加强对森林资源可持续发展重要性的全面认识，在促进森林采伐经营的过程中，要保证木材销售市场需求扩大与森林资源保护的平衡发展。就森林资源限额采伐下的木材销售及管理现状来看，木材销售企业的凭证采伐意识进一步增强，森林资源滥砍滥伐现象得到了一定的控制。但在实际管理中，还应注意加大对林业生态化以及限额采伐、森林资源可持续发展等的宣传教育，不断提高木材销售企业的思想认识，杜绝人为因素造成的森林资源滥砍滥伐等违法行为，结合国家的生态环境保护与发展策略，制定合理的、符合国家有关制度规定的木材销售及管理对策，促进林业可持续发展。

其次，要不断提升林业销售管理人员的素质。通过定期开展木材销售与管理人员职业培训，提升其综合素养，以培训班或者外部培训、学习、交流等方式，加大对木材销售及采伐、管理工作人员的业务培训，重点加强林业管理关键岗位职业素养与道德培训，确保林业销售与采伐、管理人员持证上岗，通过规范、合理的林业采伐与销售、管理，促进林业的可持续发展。

再次，制订准确合理的林业采伐与销售计划，实现木材销售的合理规划，控制并尽量减少小班采伐，避免违反森林资源限额采伐的制度规定，造成森林资源破坏，影响林业可持续发展。通过对森林资源限额采伐制度的全面、正确解读，在调查森林资源的基础上制订木材生产与销售计划，采取公示、透明的森林采伐方式，对小班采伐进行计划控制并加强蓄积每木的检尺与出材双向控制，确保其木材采伐与出材量符合计划标准。此外，木材生产与销售中还可以通过“均匀生产作业法”稳定木材销售情况，确保木材销售与经营效益的增长，避免对森林资源的过度采伐，促进林业可持续发展。

最后，还可以通过应用现代化数字技术，通过网络化木材销售及管理模式，扩大木材销售的市场范围及规模，通过对木材销售市场信息的及时、全面和有效掌握，为木材销售及管理决策提供支持，推动木材销售与管理的发展。

四、结语

研究森林资源采伐对木材销售管理的影响，能够有效把握森林资源限额采伐制度要求下的木材销售及管理市场发展，对推动林业可持续发展具有十分积极的作用和意义。

（作者单位为广西国有高峰林场）

[作者简介：李春燕（1983—），女，本科，助理工程师，主要从事林业林木销售、采伐管理、大宗物资购销管理方面的研究。]

参考文献

[1] 刘本军.森林限额采伐后资源状况变化的调查与分析[J].吉林林业科技，2014，43（06）：20-22.

[2] 杜运长.当前黑龙江省森林限额采伐制度的探讨[J].中国林副特产，2014（04）：101-103.

[3] 白勇涛.我国森林限额采伐管理制度存在的问题及原因分析[J].中国林副特产，2012（01）：99-101.