浅谈工程项目如何搞好二次经营工作

文| 牛文辉

二次经营的含义

二次经营是指合同实施过程中，符合法律法规和合同规定的，有利于增加项目经济效益的合同价格调整，变更设计和由于非自身的责任造成的工程项目在经济和工期上的损失，向责任方要求赔偿的行为。以实现工程收入最大化，成本消耗最小化的一整套系统工作。二次经营是一种管理理念，贯穿工程项目管理的整个过程和各个层面。在原有亏损项目及在建项目中做好二次经营的管理工作都取得了良好的效果，可以使原有亏损项目扭亏转盈，在建项目的利润最大化。

搞好“二次经营”的需要做的工作

必须解放思想，改变固有的经营理念

要解放思想，改变“低价中标，原本就亏损”的固有经营理念开展项目经营管理工作,这是做好“二次经营”工作的前提和保证。要沉下心来认真研究工程项目的施工特点，有针对性地开展工程项目二次经营工作，才能更好的实现项目管理利润最大化。许多项目管理者错误的经营理念是认为只要一次经营有了利润，二次经营工作只不过是一次经营的基础上起了锦上添花的作用。有很多工程项目由于二次经营管理工作没有抓好，甚至导致了工程项目亏损的严重后果。因此，二次经营不仅为项目部提供了一种新的经营管理理念，更在保证工程项目安全和质量的基础上，通过缩短工期、降低施工成本、有效控制合同、风险等有效途径，优化了施工组织和管理，实现了为工程项目增值的效果。

完善项目管理制度，制定有效的二次经营奖罚措施

完善的项目管理制度，能确保每个人按照制度去约束自己，认真履行自己的职责。制定有效的二次经营奖罚措施，才能真正充分调动员工积极性。对在二次经营工作中突出贡献的直接关联人员给于奖励，对有功人员给于重奖，发挥项目效益中心职能，谋求效益最大化。在增加项目效益的同时推动公司的快速发展，增强企业在市场的竞争力。

强化全参与意识，加强内部合作力度

强化全参与意识，加强内部合作力度。二次经营工作不是哪个领导或者部门的事，需要各级领导、各部门共同参与,才能更好的实现项目管理利润的最大化。公司领导要主动参与项目施工和经营管理工作，解决项目的实际难题。加强工程项目内部各部门之间的合作力度，及时沟通，对方案、依据、单价、数量、金额等要充分考虑，同时要对不利的条件和风险加以识别、规避，最大程度地发挥项目内部资源，提高二次经营成功率和成果。只有保持内部职能部门沟通的畅通性，减少工作中的推诿及扯皮现象，才能为有效开展二次经营工作创造便利的条件。

加强对项目的重新评估及认识，寻找可能实现的二次经营点

重新对现场情况、业主情况及整体施工环境再详细调查。组织相关部门及技术人员集中对合同进行重新评估，在完成详细的市场和现场调查、摸清招投标情况、研究合同文件、实施现场定测、研究实施性施工组织和方案、做好施工图工程项目优化及数量差工作。根据合同约定和行业的有关规定进行变更设计，以增盈减亏为努力方向，可以侧重为业主节约投资且为承包人增加利润的方向进行变更设计，要多方案比较，做到既增加利润又节约成本。对合同条款要重新分析评估，深刻研究，寻找可能的二次经营突破口。其次要做好施工图未出之前的工程项目优化，施工图设计差、错、漏数量核实，项目中标单价、施工过程中的变更设计、价差调整、政策性概算调整、变更设计项目外的其他费用索赔、保险理赔、安全生产经费、合同内其他预留费用的经营工作。

把握时机，运筹帷幄，有的放矢

把握时机，运筹帷幄就是指事前要先进行策划，有目的，有计划、做到有的放矢。组织召开二次经营分析会，提出二次经营工作开展的具体事项，确定项目二次经营目标，需要采取的措施、责任人等内容后，就可以有的放矢去开展二次经营工作，避免盲目进行。要将施工过程中遇到的难点及时向业主主管领导汇报作为一种习惯，恳请业主单位尽快协调解决。对于重大的问题要想方设法以专题会的形式集中研究，并形成会议纪要，为下一步工作开展做好准备。

处理好各种关系，及时化解矛盾

处理好各种关系，及时化解矛盾。第一要处理好与业主、设计、监理的关系，完善和优化施工组织设计，确保沟通的顺畅性。要多站在业主、设计、监理的立场考虑问题，这也是提高二次经营效率最有效的办法之一；第二要处理好与公司领导的关系，主动给公司主管领导汇报工程项目的进展及遇到的难题，通过高层协调解决工程项目遇到的困难；第三要处理好与地方政府及行业主管部门的关系，要他们知道我们施工的难度，知道我们施工单位是来这里为地方做贡献造福百姓的，从而为我们工程施工提供便利条件。第四要处理好施工沿线村民的关系，及时化解由于征拆、噪音、震动等引起的矛盾，确保施工顺利进行，防止村民阻工给施工项目造成不必要的损失。

如上几点是本人在中南通道项目“二次经营”工作中的肤浅认识。希望本文的部分内容可以为工程项目“二次经营”工作开展提供一些参考意见。