做足酒文章 扩大酒天地——贵州茅台集团党委书记、总经理李保芳谈茅台跨越发展方略

文/图_当代贵州全媒体记者 / 汪枭枭

做强做优做大国有资本

李保芳：《政府工作报告》让我们看到了更大的发展机遇和空间，我们将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大精神，坚持稳中求进工作总基调，扎实践行高质量发展理念，以深化供给侧结构性改革为主线和要求，紧紧围绕“做足酒文章，扩大酒天地”，谱写茅台跨越式发展新篇章。

我们将牢记习近平总书记“理直气壮做强做优做大国有企业”的重要指示，着力提高党把方向、谋大局、定政策、促改革的能力和定力，继续“加速度”往前奔跑，奋力跳起来摘取“千亿”桃子，让传统产业释放新活力，努力做强做优做大做久茅台，力争在振兴实体经济、做久“百年老店”、光大民族品牌的征程中做出新贡献。

李保芳：“做足酒文章，扩大酒天地”这一重要指示，使茅台能更好地处理好“主业”与“他业”的关系。酒业是茅台集团安身立命的基础，我们坚持做大基业，扎实推进6600吨茅台酒技改工程建设，确保2020年茅台酒基酒产能达到5.6万吨。同时，我们把做强做优做大系列酒作为“扩大”的重要路径，加快把茅台系列酒打造成新的增长极，全力发展葡萄酒、保健酒、利口酒等酒类业务，形成多元化酒类舰队模式。

茅台这瓶酒，关乎上下游若干产业。在大力发展白酒产业的同时，我们也加强对财务公司、基金公司、保险公司等金融平台的有力管控和有效利用，形成以“融”促“产”的发展新格局。以大健康、大旅游、大物流、生态农业板块为重点，围绕白酒上下游业务，积极拓展新产业、新项目。我们始终坚持改革为第一动力，促进产业优化重组，促进结构调整加快，突出“做足”、稳步“扩大”，努力把茅台酒做到极致，把茅台集团做到最好。

稳中求进提升发展质量

李保芳：只稳不进难发展，只进不稳难远行。在发展过程中，茅台集团始终坚持 “稳”的主基调，牢牢守住发展、生态、安全“三条底线”，发展质量成效卓著；其次是坚持“进”的主方向，统筹集团公司和子公司、主导产品与系列产品、国内市场与国际市场、员工与企业等多方共同发展；第三是坚持“新”的主旋律，以市场和顾客为中心，不断构建精准化销售、精细化管理、精致化服务的营销新格局。

今后我们将充分吸收党的十九大释放的政策红利，用辩证思维和动态思维审视市场，优化市场策略，在海外市场、电商渠道、生肖纪念酒和高附加值产品上发力，创新市场推广思路和方法；我们将加强营销员和“茅二代”两支队伍的建设，实现茅台营销体系再造和升级；我们将凭良心和担当做事，积极承担起“百年品牌”的责任和厂家、经销商、消费者“三方利益”的责任。我们将全力“赶”，加快“转”，奋力“超”，让茅台成为贵州后发赶超、跨越发展的一个缩影。

李保芳在茅台集团第五届第三次职工代表大会上讲话。

李保芳：茅台不断刷新的股价和市值新高，是一份荣誉，更是一份责任。未来较长一段时间内，供需关系紧张将是茅台营销工作的关键性特征，我们要抢抓“人民对美好生活的向往”带来的消费升级新机遇，瞄准国际标准，从供给侧入手不断提升供给质量。

实现高质量发展，要坚持稳中求进工作总基调不动摇，用足中央和各级党委政府支持实体经济发展的政策红利，用好政府推进供给侧结构性改革的“指挥棒”，不断推进质量变革、效率变革和动力变革。我们要弘扬工匠精神，放大品牌效应，逐步建立以茅台品牌为龙头的产业生态链，做到品质让人放心、品牌让人称心、服务让人舒心，让茅台更有味道。

严守共享发展民生底线

李保芳：茅台酒是用来喝的，不是用来炒的。我们将从讲政治、讲大局的高度，不断加强价格管控，让茅台酒实现可持续发展。一方面，我们努力打造卓越型营销体系，大力发展电商平台，进一步减少销售的中间环节；另一方面，我们采取管控与引导结合，对触碰价格“高压线”的经销商绝不容情。

1月1日起，我们在充分考虑社会的承受能力，兼顾经销商利益的情况下，调整了茅台酒市场终端价格。春节前，我们在市场上投放了7000吨茅台酒、6000吨系列酒，并从增加线上销售、严格价格管控、严处捂售惜售等角度入手，全力把控茅台酒市场终端价格。

让老百姓喝得起茅台，就是我们的终极目标。我们将竭尽全力处理好厂家、经销商、消费者之间的关系，管好终端价。让普通老百姓能买得到、喝得起、喝得好，以优异的品牌和质量、良好的口碑和信誉做大做强做实茅台。

：“共享”是五大新发展理念之一，作为中国制造的民族品牌，茅台集团在发展过程中如何落实共享发展理念、惠及百姓、助力全省脱贫攻坚工作？

李保芳：在茅台酒提价的同时，我们随之提高红粮采购价格11个百分点，惠及原料种植农户。不仅如此，我们还主动融入全省大扶贫格局，深入实施对口帮扶、工业反哺、回馈乡亲、助学扶智“四大工程”。

积极助推道真自治县年内脱贫，两年内安排资金1亿元帮助务川自治县石朝乡摘掉极贫乡的帽子；做大做强生态农业公司，建立“云上果园”，做好5000吨米酒项目，带动丹寨县域经济发展；从2017年起连续4年出资8000万元对仁怀市基础设施等方面实施精准帮扶；按照“省内占比50%以上”的原则继续出资举办“国酒茅台·国之栋梁”大型公益助学活动，帮助贫困学生进校门、上大学……我们积极践行“共享”发展理念，助力脱贫攻坚，助推周边县市经济发展，表明了讲良心、负责任的态度，也是真正意义上的长远之计。