当代快节奏传播趋势下的品牌广告策略分析——以快时尚品牌ZARA为例

随着生活节奏的加快，快时尚在我们的日常生活中越来越常见，西班牙品牌ZARA已经成为“快时尚”的代名词，受到了众多消费者的追捧和喜爱。为了迎合人们对信息的需求，传播的速度也是日新月异，在这种背景下，本文力图从商家和消费者两个角度，通过对北京几家ZARA店铺的实地考察并结合广告学和传播学的理论知识，对ZARA的橱窗陈列广告形式进行分析，讨论在当今的快节奏的传播趋势下快时尚品牌的广告形式应考虑的因素及其影响。

一、ZARA的品牌理念

ZARA旗下拥有400多名专业设计师，一年推出的商品超过12000款，他们获取各个风格的设计理念与最新的潮流趋势，进而推出紧随潮流的时尚单品，补货上新和全球同步更新的速度之快十分令人震惊，于无形中在消费者心里建立起ZARA随时都有新东西的重要形象。因此“快时尚”成为ZARA的核心品牌理念。

二、ZARA的广告营销策略

(一)ZARA橱窗广告的特点

一般的服装企业的广告营销策略通常是借助户外广告、明星代言、赞助活动及媒体传播等来进行广告宣传，而ZARA却摒弃了传统的模式，策划出了其独特的广告营销策略，利用地理位置和店铺陈列展示推广自身的品牌形象和产品，发挥出超过传统广告效果的影响力。

ZARA的店面一般都开设在高档商业区和繁华的交通枢纽地段，以北京为例，在北京的世贸天阶、西单、王府井等大型商圈都能找到ZARA的门店，各种顶级品牌云集的黄金商业地段以及时尚度高的商品，都给消费者带来了强大的时尚购物体验。ZARA除了在人流密集以及繁华的地段开店之外，几乎不打任何广告，因为在他们看来，门店的橱窗才是最有效的信息传播手段，橱窗陈列用它独有的艺术形态传达出强有力的品牌信息，展示出自己品牌理念、品牌文化以及品牌商品。在繁华的商业地段，一个醒目的ZARA门店橱窗更是另外一种形式的广告，其宣传效果不言而喻。

橱窗是一个品牌的重要展示形式。在现代商业中橱窗展示是企业品牌形象推广的重要手段，在产品销售中扮演着重要的角色。一般来说顾客走过店面的时间在10秒左右，在这10秒内使顾客对店面产生好感并加以关注，并且与消费者进行心理、感官和情绪上的互动，由此调动消费者对于商品的购买欲望，橱窗展示在整个过程中发挥了关键的作用，是企业品牌形象推广的有效手段。

将橱窗展示作为最为直接的渠道，激发了目标客户群的消费欲望，这一广告宣传方式既节约成本又很好的塑造了品牌形象，更不趋同主流，体现了ZARA的品牌个性，其宣传效果不逊于传统的广告。

橱窗广告与其他形式的广告如户外广告、公交地铁广告等相比最大的优势就是与顾客的实时互动性。消费者受到橱窗广告的吸引之后能够立刻进店对商品进行体验，这是其他任何形式的广告所不具备的一点。

(二)北京地区的橱窗陈列案例分析

ZARA运用橱窗展示技术，巧妙地把时尚潮流展现在橱窗里，同时展现出ZARA的品牌理念。女装区域的陈列是ZARA品牌陈列的重点，透明的玻璃窗使顾客在店外可以看到店内的陈列款式，让消费者能一目了然的了解到店内货品的更新情况，除此之外ZARA 店铺的灯光布置交错照射，营造出时尚大气的氛围，体现出品牌的时尚格调。此外，到了特殊的节日，如西方的圣诞节，ZARA的橱窗陈列还会专门设计出圣诞主题以增强消费者对品牌的关注度，吸引消费者的注意。

通过对北京地区2012年至2017年ZARA的橱窗陈列案例的分析，笔者发现ZARA的橱窗陈列变得越来越简洁。从最初的模特、商品、配饰、道具、灯光等一系列的事物组合出场景，到现在开阔透亮的玻璃窗简洁直白的向顾客展示出醒目的品牌logo和巨型海报，透过玻璃窗可以看到店中的部分商品，这为ZARA的品牌商品增添了一分神秘感，使得消费者更愿意进入店里进行更深一步的体验。

(三)消费者对ZARA橱窗广告的反应

ZARA的设计深受全球时尚青年的喜爱，充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态。消费者在看到ZARA经过设计师精心设计的橱窗的时候，往往都会受到一种视觉的冲击，在消费者透过橱窗看到店铺商品的一部分时，会自然而然进行视线的延伸。在这种视觉和感官的刺激下消费者很容易产生希望对商品进行体验的消费心理，橱窗广告的目的也就达到了。

三、结语

结合ZARA品牌及当下的传播趋势，橱窗广告对于快时尚品牌来说的确是一种非常好的广告形式，但是非常重要的一点就是要保证橱窗广告的更新换代的速率，商家要把握好消费者心理，避免让消费者对所陈列的样式及形式产生审美疲劳。此外在新媒体飞速发展的今天，借助新媒体广泛传播的特点将快时尚品牌时时刻刻展现在消费者的视线之内对于快时尚品牌的推广来说也是一种不错的选择。

参考文献：

[1]李洁.西班牙“快时尚”品牌ZARA营销策略研究[J].广告大观(理论版)，2015(01).

[2]何晓玲.新媒体环境下户外广告与其他媒介的创意整合[J].新闻传播，2013(11).

[3]周大鹏.新媒介背景下商业广告的互动性解读[J].当代传播，2011(03).