论出版社的品牌战略

王 维

作为企业的核心竞争力，品牌代表着一个企业的形象，是企业内部文化的一种外在综合体现。随着时代的发展，互联网经济已经在全球得到了普及，同一种（类）产品在成本上、技术上和服务上的差异变得越来越小。对于以图书为主要商品的出版行业来说，这种情况尤其突出。同类别的图书或者教材在图书市场上比比皆是，但不同出版社的销量却相差甚远，比如读者若是要选计算机类的图书，大部分读者会优先选择清华大学出版社出版的计算机图书，这就是品牌效应的影响。可以说，在此情况下，品牌呈现出其特有的优势，成为企业，尤其是出版企业之间竞争的决定性因素。

众所周知，近年来，出版企业都处于改制完成或者正在转企改制的过程中，从原有的国有经济体制改为市场经济体制，从原本的事业单位到企业，这些转变，使出版企业为了生存和发展，开始寻求新的出路，出版人开始运用更多工商管理学的知识来研究和适应市场经济。越来越多的出版企业认识到差异化竞争的重要性，而品牌建设实际上就是差异化竞争中最重要的一部分。据了解，部分出版企业开始有意识地从策划选题、生产经营、营销推广等多个角度积极地进行品牌建设，打造具有特色的属于自身企业的品牌文化。但是因为种种原因，我国大部分出版企业依然存在着顶层设计总体规划不够，品牌管理经验匮乏，品牌战略缺乏完整系统的理论体系指导，品牌形象混乱等问题。在经济市场化、全球化的今天，面对竞争激烈的出版市场，面对书商和国外出版商的冲击，甚至面对许多其他多媒体制作公司的跨界竞争，如果出版企业品牌意识薄弱，或者没有系统的品牌战略，那它将会很难维持自己的核心竞争力。出版企业想要生存发展，就必须把企业品牌的建设放在战略研究的高度上，并在出版的各个工作流程中，将品牌战略贯彻到底。

一、出版社实施品牌战略的必要性

（一）出版社实施品牌战略能够更好地适应市场竞争

目前，我国出版社相对于以前来说，数量有所减少。随着市场经济的发展，出版社之间的竞争愈发的激烈，因此，大部分竞争力弱的出版社都被市场所淘汰，留下的都是有实力、有一定竞争力的出版社。再者，由于互联网的迅速发展，人们对于出版社的建立更加谨慎，不再盲目。所以市场中的出版社数量虽下降但质量上升。如今，出版社依靠图书销售数量来增加利润，维持发展已是不明智的选择，在信息化时代，消费者有了更多的选择，因此，大多数的出版社选择了转变发展战略，发展品牌图书，建立属于自己的品牌优势。这就可以使出版社紧跟时代潮流，除了文化方面的图书，报纸、期刊、杂志、娱乐、时尚等方面，出版社也会了解并运用，建立自己的品牌图书，更好地调整自我，转变策略，以此来适应市场。

（二）出版社进行品牌战略是市场经济下的必然趋势

书本，它不仅仅是知识传播的载体、学习的工具，它同样也承载着中国人特殊的思想情感，即便是在电子书盛行的今天，仍然有人喜欢读纸质版的书，似乎只有实体书拿在手里才会有沉甸甸的厚重感、踏实感，才会静心、安心。因此，电子书的出现对于出版社来说，既是挑战，也是机遇。出版社满足消费者的喜好和需求，进行品牌战略，建立自己的品牌图书，积累下读者的评价和口碑就能够在如今竞争激烈的市场经济下脱颖而出。进行品牌战略不仅仅是出版社如今需要做的，市场经济下，其他企业也必然会选择转变发展方式，吸引消费者购买产品，在选择多元化的今天，品牌战略是必然会进行的，只有这样，无论是出版社还是企业才会在市场竞争中生存下来。

（三）进行品牌战略能够提高出版社的综合实力

出版社要想进行品牌战略就需要跟随时代潮流，进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，然后招纳人员，收集相关资料，制作品牌图书，信息反馈等。在品牌图书制作这一过程中，涉及信息、人才、技术等方面的专业领域，出版社必然会在这一过程中对自身的经营和其他方面做出调整，在品牌图书方面能力增加，其综合实力也会随之上升。而出版社综合实力上升同样也会使出版社的竞争力提高，促进其发展。

二、出版社品牌战略中的品牌决策和品牌定位

出版社建立属于自己的品牌图书不仅仅是简单的选择一种图书然后加以重点制作。出版社的品牌战略中，首先需要解决的就是品牌决策。品牌决策是出版社进行品牌战略的一个整体规划，做品牌图书，出版社需要有自己的一个整体方向，不能盲目行动。品牌决策顾名思义就是对品牌进行决策，或者说是出版社要决定出版哪一种类型的图书。要知道，并不是所有的图书都适合或需要建立品牌，出版社应该根据市场状况和消费者的需求来确定品牌图书。除此之外，对于出版社内部成员的意见也同样不能忽视，毕竟品牌图书的工作是出版社工作人员的工作，若是工作人员并不认同，在品牌图书的制作工作中不会积极热情，那么品牌图书的质量也就不会令人满意了。所以，出版社也要重视内部工作人员的情绪和意见。

其次，品牌定位在品牌战略中也不容忽视。品牌定位就是将产品转化为品牌，是市场定位的核心。百度百科对于品牌定位是这样说的：“品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。”品牌定位确定了品牌图书在市场中和在消费者心目中的地位，它连接了市场和消费者。出版社确定品牌图书主题、内容、价格、营销策略的同时也就确定了消费者品牌图书的认知，清晰明确的品牌定位不仅仅能够吸引消费者，对于潜在消费者也有很好的吸引力，有利于出版社良好形象的塑造。因此，出版社应对品牌决策和品牌定位予以重视。

三、出版社品牌战略的实施

（一）提高品牌质量

出版社品牌战略的实施其中心自然是品牌，因此，品牌质量也是品牌战略中的一个重要环节。出版社编辑人员需要加强对品牌图书信息资料的收集，尽可能地使品牌图书的内容信息最新化，加强校对，减少错误发生的概率，反复审核，提高图书的专业化程度。出版社需要加强工作人员对品牌图书策划能力的培养，使品牌图书的装帧设计符合大众读者的审美，还要对图书印刷纸张的质量有所保证。与此同时，也要对图书的售后情况有所统计和了解，做好反馈，改进不足。

（二）加强品牌广告的大量投放

消费者大多都不喜欢广告，事实上，观看广告是无奈之下的选择。在市场化迅速发展的今天，大多数企业都在广告屏、公交站台、地铁站、电视节目、网络节目等一切可以传播信息的平台上大量的投放关于本产品的广告，消费者甚至会对此产生厌烦情绪。但是，对于企业来说，即便是厌烦的情绪也并不糟糕，毕竟不是大多数，而且作为一种情感记忆，最基本也可以使消费者对企业的产品加深印象，从而达到品牌宣传与推广的目的。出版社进行品牌战略，制作品牌图书的目的就是希望可以得到消费者和潜在消费者的认识，使消费者在潜移默化中消费出版社的书籍，而大量地投放广告就可以做到这一点。量变一定会引起质变的，如果投放广告之后消费者对产品的认知仍然不明确，那么一定是广告的投放力度不够。尽管这种大面积、大范围投放广告的做法费时费力，但其造成的效果却是很可观的。出版社大量地投放广告，会使消费者对出版社的品牌图书留下印象，对品牌图书有一定的了解，从而达到出版社进行品牌战略的目的。

（三）从多个方面进行品牌战略

提高品牌的质量可以使消费者对品牌图书的质量有所称赞；加强广告的大量投放可以使消费者知道还有一种这样品牌的图书，在购买时可以多一种选择，提高出版社品牌的知名度。除了以上这些做法，出版社还应从多个方面实施品牌战略，宣传推广、公关活动等都是出版社进行品牌战略的内容。宣传推广，如签售会、发布会等都可以使读者与作者面对面的交流，出版社可以运用媒体进行宣传，读者粉丝的参与也是提高品牌知名度的一个重要手段。而公关活动可以使书本在发行时进一步的拉进与读者之间的距离，使出版社的品牌效应得到宣传。

四、品牌战略之后的品牌管理

出版社的品牌战略并不是固定的，它会随着市场经济的变化而不断变化。出版社进行品牌战略成功之后并不意味着就万事大吉，大功告成了，恰恰相反，这仅仅是刚刚开始。创建品牌固然艰难，但使品牌成为经典流传下去则更为困难。时代的潮流是不断变化的，消费者也是在不断变化的，人们的思想意识更是在不断的更新中，因此，出版社应更加注重品牌建立起来之后的品牌管理，不断增加品牌的价值，使其可以承受时代的变迁、历史的洪流。

五、结语

为了迎合市场需求，出版社在品牌战略上更加精益求精。在品牌管理上，出版社需要不断创新，与时俱进，不断追求进步，要对自己的品牌进行合理的定位，从各方面着手采取措施，提升出版社的品牌质量。