“互联网+”环境下企业营销创新战略分析

董海云

[摘要]为了推动企业营销战略的创新，提高企业的竞争力，顺应互联网+的企业营销的新型环境，提高企业的营销效益，基于此目的，采用文献法和调查法，通过对相关文献的查阅，分析了互联网+的本质及其影响，并深入的分析了互联网+对传统企业营销的影响，报告了互联网+环境下企业营销战略创新的策略。

[关键词]互联网 企业营销 创新战略

随着互联网+战略的深入推进，全社会发生了显著的变化，如何将企业的营销创新战略与互联网+充分的融合，提升企业的营销水平，成为了每一个企业深切关注的问题。互联网+作为国家战略的提出，在不同领域内产生了广泛的影响，推动企业发展呈现出新态势，不同行业之间的联系越来越紧密，融合越来越深入。

一、互联网+的本质殛影响分析

互联网+的首次提出是在十二届全国人大三次会议上，将移动互联网、云计算、大数据、物联网等先进的互联网技术与现代制造业深入的结合在一起，由此实现电子商务、工业互联网和互联网金融的深入健康发展，实现国际市场的深入拓展。新型信息基础设施的建设、新的生产要素的产生、新的分工网络的形成为互联网+的完善提供了基础设施的保障。互联网+在行业之间进行了充分的实践，在行业之间产生了深远的影响。互联网+工业、互联网+服务是其主要的行业方向。互联网+各传统行业是互联网+的基本含义，通过将传统产业进行在线化、数据化生产经营，转变传统的商业逻辑。以智能机器、生物技术为代表的人工智能是互联网+未来发展的主要方向。

二、互联网+对传统企业营销的影响分析

通过互联网、云计算、大数据、物联网等先进的互联网技术的应用，构建出企业营销的新型互联网平台。企业的生产、安排、配送都以客户的订单为依据。通过互联网技术的应用，企业传统的市场调查、营销战略的制定被大数据营销订单所取代，传统的线下销售渠道的拓展被线上营销所取代。企业与用户之间的主客体地位有了明显的转变，客户的订单需求成为了市场的主导因素，企业的生产经营活动都以客户的订单需求为导向，由此也给传统的企业营销模式带来了明显的冲击，促使企业顺应互联网+环境的变化，做出相应的營销战略的转变。

互联网+引入企业的营销活动，将推动企业营销流程的简化，营销成本的简化，营销效率的提升以及营销精准性的提升，会对企业的营销活动产生深远的影响。互联网+独具的实时性推动了企业营销模式的转变，使得企业与客户之间的高效额交互沟通得以实现。客户对企业的生产营销活动的参与度也在不断地提升，对企业的营销调研、产品生产、战略实施、终端服务等活动的支持力度也在不断地提升。客户对企业营销活动参与度的提升使得企业的营销活动产生了本质的变化，推动企业积极的进行营销战略的创新。

三、互联网+环境下企业营销战略创新的策略分析

（一）企业营销理念的创新

企业营销理念的创新将为企业营销策略方式的创新提供理念性指导。互联网+背景下，消费者的消费选择更加多样化，消费内容与消费形式更加宽泛。为此在企业营销的过程中，要转变以往的厂商本位主义，尊重消费者的主体地位。随着大数据时代的到来，消费者的生活方式以及思维方式有了显著的转变，为此企业营销要提高针对性。企业营销理念的创新与转变也要遵循互联网+的背景环境，以消费者的需求为出发点，形成自身的企业竞争优势，以客户群的相关信息为出发点制定相应的企业营销战略方案，实现企业营销理念的创新。

（二）企业营销原则的创新

企业营销过程中要以独特性、利益性、互动性趣味性为企业营销的创新性原则。满足消费者个性化的消费需求，提供个性化的产品和服务。最大限度的满足消费者的个性化需求。兼顾消费者的物质需求以及精神需求，注重消费者个性化、高层次需求的满足，满足消费者的专属需求，由此构建企业与消费者之间的长期购买机制。在企业营销的过程中要注重对消费者自身利益的维护，打造企业品牌，提高企业的竞争优势。借助互联网这一桥梁，增强企业与消费者之间的联系与互动，以消费者的需求为企业互动的出发点。同时企业还要借助互联网创新网络营销方式，增强网络营销的趣味性。给客户带来更多的娱乐体验。

（三）企业营销方式的创新

企业要在自身传统的营销模式与互联网营销方式之间进行良好的过度与结合。吸取传统营销模式的优势，借助互联网平台，利用大数据对消费者对产品的满意度以及自身的个性化需求进行深入的分析，为企业营销方式的创新提供信息支撑。加强B2B模式、电子商务平台无纸贸易、网络视频营销、搜索引擎广告营销、博客营销、电子邮件营销、口碑营销、BBS营销、游戏植入广告营销等营销模式的创新与应用。通过多种形式的网络平台的应用，推动企业营销信息的广泛快捷传播，提高消费者的认知程度，通过网络点击率的提升突破时空限制，获得较好的企业营销效果，推动企业营销方式的创新。

（四）企业营销策略的创新

借助互联网信息传播快捷，信息传播范围广的优势，企业进行营销策略的创新，实现企业营销成本的降低以及企业与用户之间互动交流的增强。利用网上直销方式，实现企业与用户之间一对一的沟通与交流，减少中间商的参与，简化流通环节，最大限度的为消费者提供便利，实现营销成本的降低，以全新的分销方式实现企业营销策略的创新。企业可以为消费者设置私人订制的产品策略，以消费者的价格承受能力以及实际消费能力为导向制定企业的价格策略。

总结：企业营销是企业生产经营的一个重要环节，对企业经营效益的提升有重要的作用及意义。随着互联网技术的深入发展，互联网+时代的到来，传统的企业营销战略已经不能适应新时期企业营销的需求，加强企业营销战略的创新研究有着重要的作用及意义。通过对相关问题的分析，提出了创新营销理念、营销原则、营销方式、营销策略的营销创新措施，希望对互联网+环境下企业的营销创新活动有所帮助。