传统营销和大数据营销的比较分析研究

肖祥铃 吕泓南 任科静

摘要：大数据营销和传统营销是一对不同的营销概念，它们是基于不同的背景产生的，有着自身的优势和局限，也有相对应的作用范围。作者立足于对大数据营销和传统营销的比较分析，找到二者的区别和联系，以便更好地理解其内涵，从某种程度上讲，大数据营销是对传统营销的继承和发展，而不是简单的抄袭。

关键词：大数据营销；传统营销；比较分析

在市场营销学的发展过程中，出现了“传统营销”这个概念，传统营销顾名思义是“传统”的，有着传统的营销策略和营销模式，缺乏与受众进行有效互动，从而忽略了受众的需求，本质上是以考虑企业的利润为首要目的。但随着互联网的出现，“大数据营销”逐渐登上营销学的舞台，生活服务者都对生活者的购买行为和特征、兴趣与偏好进行数据化、信息化的分析与研究，以便于更好地实施精准营销，更加重视了受众的需求。从这个程度上说，大数据营销是在传统营销的基础之上继承和发展的，同时二者又存在着区别，因此必须对二者进行比较与分析，以便于更好地找到其中的结合点。

一、對传统营销策略的分析与研究

在传统营销策略中，大多是“从生产厂家-各级分销商-消费者”这样的一种经典的推式策略，这是以企业为中心，以企业为出发点，将产品由厂家生产，然后转卖给分销商，分销商再将产品转卖给消费者。生产厂家分摊分销商的利益，分销商分摊消费者的利益，这样利益被稀释化。

在这里，笔者会提出一个疑问，在当今的社会中，有哪些企业的销售模式仍然为经典传统营销模式。首先，在经典传统营销模式中，会提到“4P”这个营销术语。“4P”是指产品、价格、渠道和促销。在传统营销模式中，企业纷纷都会在4P上下足功夫。“山西红枣产品企业基于4P理论进行了农产品营销策略探讨，对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了开发和推广，促进了销售”。这是红枣产品企业对传统营销策略的运用和采纳。

随着营销学的发展，“4P”理论逐渐被“4C”理论所替代，“4C”理论是指“成本、沟通、消费者和便利”，“请消费者注意”逐渐变为“消费者请注意”，这时消费者的地位逐渐上升，消费者的需求逐渐被关注和肯定。在当今的网络小说市场中，网络小说的营销推广和销售同样遵循了“4C”理论，本质上关注了受众的需求，增加了与消费者的互动，这带动了整个小说市场的发展与繁荣。

在这里，笔者提出一个疑问，传统的“4P”策略究竟有没有过时？如果说“4P”策略已经过时，是因为“4P”策略有着它自身的局限性，已经不能适应其社会发展的需要，也逐渐被后来的4C和5R所替代，因此从这个角度上讲，“4P”理论是过时了的。但是从另一个角度讲，“4P”永远没有过时，第一是4P理论奠定了营销学的理论根基，之后的网络营销、大数据营销都或多或少地受着4P理论的影响，它们是在“4P”理论的基础上进行发展和升华的；第二是随着网络营销和大数据营销的发展，带动了“4P”理论本身的发展和创新，这是依赖于互联网这个载体而言的。

从“4P”理论本身的发展和创新的角度而言，“4P”理论也不得不在网络时代进行完善和创新，从这一点来说是顺应时代的。在钢铁产业的发展中，钢铁营销已从“以市场为中心”向“以顾客为中心”转变，从钢铁产业发展的角度上来讲，“4P”理论本身的发展与改善是顺应时代发展的。

二、对大数据营销策略的分析与研究

大数据是指“数据所涉及的数据资料量巨大，在合理时间进行正确的管理、处理使其具有决策力和洞察发现力，以便于对受众更好地实施精准营销”。大数据营销是将大数据进行信息化、数据化的分析和研究，从而进行更好的决策的一种营销方式。“BAT”三家企业在自身的营销方式中皆采用了大数据营销，当今的百度的推荐服务就是大数据营销的典型应用，后台根据使用者的浏览内容、爱好以及行为特征进行了数据化、信息化的分析，将受众的情况牢牢地掌握，毫不夸张地说，后台大数据比我们更了解自己，后台比我们更能了解自身的需求。

除了百度基于数据信息的推荐服务之外，淘宝、天猫等购物网站也为受众进行了购物的个性化推荐，受众登录天猫APP，迎面而来的是受众自身喜爱的商品，在各种旗帜广告的影响下，会诱导受众进行购买，或者改变他们的态度。这也说明了天猫的后台比我们更了解自己，这是基于大数据营销而言的。在淘宝APP中，有“猜你喜欢”“你可能还想买”这样的栏目是个性化推送的具体表现，从本质上讲这也属于个性化营销。个性化营销的成本一定程度上比大众营销更高，从范围的大小来讲，传统营销大多适合于大众营销，大数据营销更多的是属于精准营销，个性化营销恰好是根据个性特征而实行的一种营销方式，这也是大数据营销的一种体现。因此，随着社会的进步，大数据营销逐渐会成为一种新的潮流影响着整个数字生活空间，我们务必敲响警钟，努力学习。

三、对未来营销策略的分析与研究

笔者认为在未来的营销策略的发展趋势下，大数据营销的发展会是一个主要的趋势，同时传统营销也会占据比较大的比重，本身传统营销策略会进行转型，会向网络营销的方向进行转化。为了进一步增加广告、公共关系的有效到达率，有必要将大数据营销和传统营销结合起来，坚持线上和线下相结合，使营销的效果最大化、最优化。

没有绝对的营销策略，大多数营销策略都是相对的，这使企业需要把握住具体的局势、受众的需求、成本的确定、媒介的选择等一系列营销举措，这是一个综合因素促成的营销策略，需要在各种前提之下进行综合考虑。

参考文献：

[1]任晶洁.传统营销模式在互联网时代的转型和发展[J].西部财会，2017（01）：64-66.

[2]杨怡波.基于4P理论的农产品营销策略探析[J].山西农经，2017（19）：1-3.