我国企业开展绿色营销对策研究

林晓晶

摘要：随着社会发展，国家大力实施可持续发展战略，绿色消费理念逐渐深入人心，绿色营销已成为企业的一个全新营销理念。目前，我国仍存在不少企业注重经济效益而忽略生态效益，加之相关法律法规还不是很健全，所以我国企业在绿色营销方面仍存在问题。本文旨在探究我国企业开展绿色营销对策，笔者首先阐述我国企业绿色营销开展的现状，从现状出发阐述我国企业开展绿色营销存在的问题，并针对具体问题提出相应的对策，从而解决企业开展绿色营销的问题。最后笔者得出我国企业开展绿色营销是刻不容缓的事情，中国企业也将成为在全球中扮演不可或缺的角色。

关键词：我国企业；绿色营销；绿色策略；可持续发展

在环境不断恶化的今天，人们对于环境和资源的忧虑日趋加重，消费者在消费的过程中更倾向于一种自律的消费方式，无公害无污染绿色消费成了一种趋势，不同的角度对于企业绿色营销有不同的理解，但从当今的问题来看，关于研究企业绿色营销的文献还不是很多，而这就是本文写作的出发点。

一、我国企业开展绿色营销的现状

党的十八大以来，以綠色发展理念为指引，以绿色发展成为中国最靓底色，逐渐走进了现实。很多企业也意识到，企业能够长期发展的关键在于实施绿色工程，加之随着消费者受教育程度的普遍提高，绿色商品理念逐渐形成，绿色商品的销售潜能在不断地扩大中，有研究表明，25%的消费者能够分辨出绿色产品的真假。以上种种现象表明，我国企业对绿色营销已有了初步的认识。

二、我国企业绿色营销存在诸多问题

尽管我国企业在绿色营销上有初步的认识，但由于起步晚，国内大多数企业仍不具备绿色营销意识，多数企业仍沿用传统的销售理念和营销手段，导致我国企业绿色营销进程缓慢，面临着诸多的障碍。

1.企业缺乏开展绿色营销的主动性

我国大多企业采取的营销手段是传统营销，也可以称为交易营销，强调的是将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，即刺激消费者消费，提高消费的数量，但绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且带来利润及可持续经营。二者的区别在于从异动单向的市场营销转变为同步互动的市场营销。很多企业打着绿色营销的旗帜行着非绿色营销的事情，目的只是为了树立企业良好的形象，最终看重的还是经济利益，对于社会利益、资源的可持续发展却没有顾及。

2.生产管理方式陈旧落后问题

长期以来，我国企业的生产管理方式相对落后，传统的生产方式普遍存在，高投入、高消耗、高污染、低收益的粗放型经济增长方式依旧存在，不仅企业的生产成本较高，同时也造成了资源浪费，企业生产过程中排放的“三废”，严重破坏了生态环境，不仅如此，随着人们环保意识的提高，企业所生产出的非绿色产品渐渐失去市场，导致企业难以生存。虽然企业意识到绿色营销的重要性，但由于产品的研发、设备的更新、技术的改造、专业人员的培训都需要大量的资金投入，企业往往无力进行，只能束手无策。

3.绿色营销策略较为单一

我国企业虽意识到绿色营销的重要性及迫切性，但经营理念仍停留在推销产品层面，在宣传绿色消费投入力度不大，不仅企业没有担负起宣传的职责，公众本身对于绿色产品的认识并不深，据“公众绿色消费调查”结果显示，还有高达58%的消费者对绿色产品一无所知，这也是制约我国绿色产品发展的重要因素之一。

三、当前我国企业开展绿色营销对策探讨

1.提高开展绿色营销的主动性

企业应该积极主动地承担起开展绿色营销的职责，树立绿色营销的理念，形成企业固有的绿色文化。企业要平衡好经济利益与社会利益的关系，要看到长远的利益，不能被眼前的蝇头小利所蒙蔽，加大内部员工培训，让绿色营销理念在员工心中根深蒂固，做好人人知绿色营销、人人承担绿色营销的职责，使生态责任切实得到落实，建立环境监测制度和质量保证制度，以良好的保护环境标准来实施企业的各项营销活动。

2.积极改善落后的生产管理方式

企业应该逐渐摒弃落后的生产管理方式，不断地加大绿色产品的研发力度，尽快将研发的产品推广用于生产，转化为生产力；不断注重设备的更新、不断引入国内外先进的技术技能，加强与国内外企业的合作，解决企业的技术难题，开发出具有企业特色的绿色产品，真正实现低消耗、低污染、高收益，降低对环境的压力和依赖。

3.实施绿色促销战略

企业要主动承担起宣传的职责，加大力度引导消费者进行绿色消费。顾客购买产品的满意度是建立在企业能够提供好的产品以及有效的购买行为建立起来的，而连接企业和消费者之间的沟通桥梁就是有效的宣传，绿色产品更应该通过促销的策略，通过有效的促销渠道传递充分的信息，塑造企业和产品良好的绿色形象，与消费者的绿色需求相协调，从而巩固企业的市场地位，保证市场销售份额。例如企业一方面可以利用电视、网络等手段进行宣传，利用当下最火的视频拍摄平台，制作企业绿色产品宣传的小视频，另一方面可以建立线下绿色产品销售网点，建立连锁店、配货中心、销售中心等方式的销售网点，从而提高产品的知名度，提高消费者的认知度，打开企业绿色营销的道路。同时企业要加强与环保部门的联系，参加环保部门举办的各项环保宣传活动，实施绿色促销战略，可以树立企业形象，扩大企业的影响力。

结论

我国企业从具有初步的绿色营销意识到如今，不断发展和进步，我国政府部门对企业绿色营销的现状与发展认识也有显著提高。从国家“十三五”规划中，我们足以看出国家对于保护环境的良苦用心。绿色产品终将成为市场的主打产品，中国制造的产品将会在全球中占领绝大部分的市场份额。

参考文献：

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[2]梅莉，左鹏.绿色营销[M].天津：中国财经经济出版社，2003，5-7.

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