自媒体营利模式探析

孙恺悦

（中原工学院，河南 郑州 450007）

随着移动互联网技术的蓬勃发展，自媒体大量产生。在当下社会，我们每天接触的信息中包含了众多自媒体生产传播的内容。自媒体运营主体以个人或规模较小的私人工作室为主，其传播内容更为亲民与自由，信息传播的规范性有所减弱；传播形式依托于移动互联技术为主的新媒体，形式多样化；信息的受众群体也多以个人为主，更加重视信息的反馈过程，且受众可以自主选择接收内容，增强受众的用户体验。因此，自媒体的传播内容往往更能受到大家的喜爱，也逐渐形成了相应的商业模式。

自媒体人融资成功、自媒体营销、自媒体教育培训……种种自媒体或者自媒体人成功的范例以及如何成为自媒体人的各种培训广告仿佛向我们展示了自媒体形势一片大好，事实真的是如此吗？据《2017年中国自媒体从业人员生存状况调查报告》显示，月收入不足5000元的自媒体行业从业人员超过70%，仅有10%的自媒体人月收入超过1万元。①由此可见，自媒体如何实现营利是亟待研究的问题。

目前我国各大自媒体平台中，尤以微信公众号为首，成为自媒体人聚集地，微博自媒体、头条自媒体和其他视、音频自媒体平台都涌现出一批自媒体人。自媒体内容表现形式以图文、音频、视频为主，但无论自媒体传播的内容以何种形式出现，其营利模式都可以归结为如下几类。

一、流量变现：广告

无论是传统媒体还是新媒体，广告都是最基础的营利模式，能够以最简单直接的方式将流量变现。自媒体中出现的广告主要包括以下形式：硬性广告、软文广告、平台广告、冠名节目等。

硬性广告就是直接将产品广告推送给目标受众，这个过程中需要自媒体人进行脑力转化的部分最少，但有明显的弊端，广告太直接容易使受众反感，影响传播效果的同时也有损害自媒体形象。

相比之下，软文广告的传播效果就有很大程度的提升。广告经过自媒体人巧妙的安排，与本身传播内容相结合，能够让受众在接受想要了解的信息的同时，潜移默化地也接受了广告，有时甚至会惊异于自媒体人的巧妙智慧，如微信订阅号“六神磊磊读金庸”就经常采用软文广告的形式。

二、社群经济：粉丝打赏与会员收费

无论是微信公众号、知乎、今日头条都纷纷推出的“赞赏”功能，还是AcFun、bilibili推出的“投币”功能，抑或是直播平台赠送给主播的“钻石”“游艇”，都属于粉丝打赏的营利模式。粉丝根据自己的偏好，向自媒体人赠予现实货币、虚拟货币、虚拟礼物等，对自媒体人的努力和付出进行肯定，也是对自媒体内容生产的认可。有了粉丝的认可和鼓励，自媒体人能更加积极主动地创作更为精良的传播内容，从而形成了一个良性的互动循环。

在积累了一定数量的稳定粉丝群体后，粉丝经济模式逐渐转变为社群经济模式，其中一种表现形式也就是会员收费制。国内首个推行会员收费制的自媒体是罗振宇创办的“罗辑思维”，在收费不菲的情况下，5500个会员名额仅在半天时间内就被抢购一空，这为我国自媒体的发展开辟了新的营利道路。会员收费制的目的其实就是在众多的受众群体中寻找到最忠诚的“铁杆”粉丝，这些人就是最为精准的传播目标。

三、精准内容输出：内容付费

所谓内容付费，是指在自媒体平台上的一些内容需要受众付费购买才能阅读或收看。这种营利模式是将传播内容转化为商品的形式进行变现。这就要求自媒体平台发布的内容具有更强的专业性和针对性，能够匹配其价值，如具有学习价值的教育培训内容、能够直接解决问题的咨询顾问模式或者资源稀缺的演讲、论坛分享等。

四、拓展商业模式：电子商务与O2O

自媒体发展到一定规模，在积累了一定数量的粉丝群体基础上，可以对电子商务或O2O模式进行尝试。自媒体采用电子商务营利模式的基本形式可以是向稳定的受众出售自有产品，也可以与其他品牌进行合作或代理。常见的电子商务变现模式如美妆博主推出自有品牌的化妆品或者与其他知名化妆品品牌推出联名合作款商品等。

自媒体O2O的典型模式就是线上积累用户，线下开展活动以产品销售、付费咨询、收费教育等模式进行营利。线上线下的互动，不仅能够收获自媒体传播内容的反馈信息，也能够增强粉丝黏性，为自媒体可持续发展提供助力。

五、结语

从上述自媒体的营利模式中我们可以看出，影响自媒体营利的三个因素是传播内容、受众群体及商业化。因此，自媒体的发展需要重视内容质量的提升，加强内容专业性，同时注重粉丝群体的维护，强化自媒体的品牌意识，行业内部加强联合，增强各界投入资本的可能性。

注释：

①数据来源于《艾媒报告丨2017年中国自媒体从业人员生存状况调查报告》，http://www.iimedia.cn/48685.html