潍坊外贸行业发展跨境电商的SWOT分析与对策

樊宇

[摘要]在“互联网+外贸”飞速发展的今天，我国与世界各地进出口贸易往来日益频繁。商务部统计数据显示，2011—2016年中国跨境电子商务交易额年均增速接近30%。跨境电商占我国进出口总额比例逐年增高，对加速外贸增长、优化调整外贸结构、扩展外贸企业的生存空间有着深远的影响。文章通过分析潍坊跨境电商发展中存在的优势、劣势、机会、威胁，来阐述潍坊市外贸行业开展跨境电商的可行性。

[关键词]跨境电商；潍坊；优势；劣势；机遇；威胁

[DOI]1013939/jcnkizgsc201809087

1潍坊外贸及跨境电商发展现状

2012年以来，全球经济增长乏力，外需更显不足，开放型经济面临较大下行压力，全国的外贸进出口呈现了下滑调整趋势。在错综复杂的形势下，潍坊市的对外贸易增长明显放缓。潍坊市依照国家和山东省关于“互联网+”的工作部署，顺应“互联网+”时代大融合、大变革趋势，积极加快跨境电子商务发展，推进外贸发展方式的转变。2016年，潍坊市跨境电商企业总数达到1700多家，同比增长28%，占进出口业务外贸企业数的41%。跨境电商年交易额达到320亿元，占进出口总额20%以上，总体发展水平居全省前列。

2跨境电商对传统外贸发展的作用

21提升外贸企业竞争力

在国际订单大幅减少，外贸企业生存压力增大的情况下，跨境电商可以打破传统贸易模式，跳过众多中间商，直接面对国内外的零售商、批发商，甚至直达消费者手上，极大地减少了中间环节的流转成本，并能缩短订单周期，增加利润空间，提升企业价格优势和企业竞争力。

22拓宽国际营销渠道

一些传统的中小外贸企业的国际营销渠道局限于参加展会或者与客户面谈的方式。跨境电商没有区域范围限制，可以通过网络在世界各地更大范围寻找潜在客户，能够节省大量的海外铺设营销渠道的成本，零中介成本，直接成交。

23提升外贸综合服务能力

跨境电商企业可以充分利用成熟的跨境电商综合服务平台提供的跨境物流、跨境支付等配套服务资源和良好的环境，缩短交易周期，提高交易效率。

3潍坊外贸行业发展跨境电商形势分析

31优势分析

（1）区位优势。潍坊是环渤海经济圈的重要接点城市，地理区位条件十分优越。潍坊陆海空一体化大交通框架已经明晰并加快建设，将更加凸显潍坊的地理优势。作为山东半岛蓝色经济区的重要组成部分、黄河三角洲高效生态经济区重点开发区域以及中日韩自由贸易区的重要区域，区位优势明显，具有得天独厚的开展跨境电商条件。

（2）产业发展基础良好。跨境电商行业离不开制造业的发展。潍坊市产业优势明显，基础坚实。工业门类齐全，传统产业实力雄厚，企业生产能力和市场占有率等在全国、全省都占领先和重要地位，无论国内外市场如何起伏变化，传统产业始终保持平稳增长，有着较强的竞争力。新兴产业加速壮大，并持续引领行业发展。

32劣势分析

（1）传统外贸企业缺乏跨境电子商务的运作经验。2016年，潍坊电子商务交易额达到了1300多亿元，但从事跨境电商业务的企业数量少、规模小，缺乏行业主导力量，究其原因主要是传统外贸企业的“触电”意识和跨境电商运作能力有待加强，跨境电子商务市场氛围不足，传统外贸企业仍多采用参加交易会与客户面谈的方式开展营销。

（2）缺少有影响力的跨境电商综合服务平台。潍坊市一些外贸企业虽已建成一些电子商务平台，但在平台中政府的公共服务职能没有得到有效的发挥，政府各个职能部门之间没有做好有效的衔接，以实现信息的共享共通。很多平台还只是展示商品，平台综合服务能力不明显。

（3）缺乏高素质的跨境电商人才。跨境电商要求从业人员要具备外语沟通、国际支付、国际物流和外贸法律法规等多方面知识。很多学校跨境电子商务课程体系不能适应行业发展要求，没有有效地将电子商务和国际贸易紧密地结合。教师和学生缺乏相关的实战经验，不能胜任跨境电商发展的要求。

33机遇分析

（1）中韩自贸区的建设。近年来，中国与韩国的电子商务增长迅速，年均增长率达到20%～30%。自2015年12月20日中韩自贸协定正式生效以来，潍坊市跨境电商充分利用自贸协定中的优惠政策，并将辐射效应惠及潍坊辖区内更多外贸企业。影响面将逐步扩大。

（2）政策支持。目前从国务院到地方政府都十分重视跨境电商发展。潍坊市政府为全面推动山东省（潍坊）综合试验区建设，2016年，包括潍坊在内的5个城市向省政府提报了《山东（潍坊）跨境电子商务综合试验区建设实施方案》。11月，获得了省政府的批复，同意在包括潍坊在内的5个城市设立省级跨境电子商务综合试验区。政策直接干预使得跨境电商企业在运营成本、业务流程、纳税等多方面获得了有力保障。

（3）全球跨境电商市场潜力巨大。目前，全球跨境电商正处于高速发展期。随着全球互联网用户数量的增加，网上购物已经成为全球购买需求的主要趋势。另外，随着全球经济一体化，中国世界贸易中的影响力日益增强，特别是与“一路一带”沿线国家交往的深入，透明和公开的国际间的贸易政策和信息，旺盛的需求和广阔的市场潜力为潍坊外贸企业开拓多元化市场带来了很好的机遇。

34威胁分析

跨境电商一方面可以帮助生产企业扩大出口，但同时，国内一些实力较弱的跨境电商必将面临巨大的生存挑战。潍坊市相关企业必须有危机感，通过企业内部的管理和提高品质来巩固国际市场。另外，潍坊的跨境贸易的产品种类不够丰富，对象主要集中在日韩，政治因素都会使潍坊外贸企业面临较大的市场风险。

4跨境电商背景下加快潍坊外贸行业电商发展的对策

41构建综合服务平台

建设线上“单一窗口”综合服务和建设线下“综合支撑”两个平台。结合山东省各项政策，以潍坊市综合保税区为依托，建设集海关、检验检疫、物流、税收等功能信息于一体的综合服务平台，把建立企业和商品信息备案形成数据库，并对资源进行管理并提供共享服务。通过建设线下“综合支撑”平台，重点打造中农产品跨境电商服务中心和保税区跨境电商等多个产业园，形成跨境电商完整的生态服务链条，为全市跨境电商发展提供有力支撑。

42打造濰坊跨境电商特色

充分利用潍坊市跨境电商有较强的地理优势和政策支持，依托本地的发展特色，加快建设潍坊跨境电子商务综合试验区的发展进程。同时推进对韩进出口商品跨境电商基地。继续支持各外贸企业依托现有经济开发区、综合保税区等海关特殊监管区域，建设和发展有特色和有竞争力的跨境电子商务产业园区，从而吸引潍坊市以外更多的电商企业及相关配套企业入驻，实现规模化发展。

43培养和引进跨境电商复合型高端人才

跨境电商是一种新型商业模式，潍坊市的业内人才保有量还远不能达到实际需求，而人才培养又需要一定周期。所以培养的同时也要注重引进。一方面，政府、院校和知名互联网企业“三位一体”的人才培养体系，政府能够提供资金支持校企开展有效的合作模式，并能够实际得到落实；另一方面，通过人才引进扶持专项政策从跨境电商做得比较成熟的地区引进人才为我所用。

5结论

综上对潍坊市跨境电商SWOT分析，认为潍坊跨境电商在区位和产业基础中占有优势，但在运作经验、综合服务平台、人才储备上存在劣势。在国际间经济合作加强、国家政策利好的环境下，虽然存在来自国内外企业竞争威胁，但外部机遇仍然大于挑战。基于此，从政府、出口企业、院校的层面提出发展跨境电商的相关对策，重点在于企业自身应提高产品质量，走品牌化经营道路，借助第三方平台发展跨境电商，最终做大做强，实现自营跨境电商。

参考文献：

[1]王秋芳山东外贸行业发展跨境电商的SWOT分析及对策[J].电子商务，2016（13）.

[2]张卉跨境电商发展的SWOT分析及对策[J].山东工商学院学报，2015（6）.

[3]赖修源我国跨境电子商务发展问题与对策[J].中国市场，2015（12）.

[4]程佳聪跨境电子商务发展与对外贸易模式转型分析[J].中国市场，2016（10）.