互联网营销与传统营销的比较分析

周文逸

摘 要：自新中国成立以来尤其是改革开放深入开展以来，经过不同领域工作人员的公共努力，我们国家在很多方面和领域的建设都取得了很大的成就。而伴随着社会经济的发展和科学技术的进步，国民生活水平和生活质量有了显著提升，社会发展进入新时期。伴随着电子信息技术的发展，计算机互联网逐渐成为当前时期社会发展的显著标志，已经完整的渗入各行各业。本文就此展开论述，在写作思路上主要以营销为主要话题，先简要概述当前时期的互联网营销与传统营销的相关情况，进而在此基础上进一步探析互联网营销与传统营销的比较分析。

关键词：互联网营销 传统营销 比较分析

引言：

不论在任何时期，营销都是一项比不可少的商业和活动内容，作为商家，要绞尽脑汁的去想各种的营销手段和营销策略去为自己的商品争取更多的吸引力，同样作为顾客，就要对各种的营销手段已经为了营销而退出一些优惠活动进行一定的甄别和选择。由此，伴随着社会的发展，现代时期的互联网营销逐渐取代了传统营销成为营销市场的主流，那么对于两者之间的区别以及比较分析逐渐成为当前大众关心的重点。

一、互联网营销与传统营销相关概述

商家为了把自己的产品销售出去，总是会想尽各种方法，采取各种策略以满足顾客的需求，并实现自身利益最大化，由此产生市场营销。市场营销是企业经营的重要环节之一，制定合理的营销策略是企业实现劳动价值和经营目的的重要载体，依靠合理的营销策略能够在满足消费者需求和利益的同时，实现企业自身利益的最大化。因此如何制定营销策略就成为一个企业不得不思考的问题。

（一）传统营销

传统营销目前还没有一个明确的概念。市场营销之父菲利普曾把传统营销定义为：传统营销是在交换过程中卖方寻找买方，识别买方需要，设计合适的产品，进行产品促销，存储运输产品和出售产品的一系列行为。当然，最主要的营销活动还是集中在产品开发、市场研究、促销、分销定价和服务等上。后来，他又进一步对传统营销进行了定义：传统营销能够识别未被满足的市场需求，并对需求的大小进行评估，然后选择最适合的目标市场，以此确定产品计划，并为目标市场服务。总而言之，传统营销策略，就是在瞬息变化的市场环境中，企业围绕消费者需求而进行的一系列营销活动。主要由市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等与市场活动相关的内容构成。

（二）互联网营销

随着互联网时代的到来，商家、消费者和产品逐渐形成了一个虚拟市场，互联网营销就应运而生了。它源自19世纪90年代末的欧美企业，在当今时代的中国得到进一步的发展。互联网营销主要是依托网络平台来达到营销的目的。通过先进的互联网技术，各种产品信息都能够更加直观全面得展示产品信息，给消费者留下深刻的印象。因此，所有和互联网有关的产品销售行为都可以归类为互联网营销。它和传统营销的本质是相同的，都是在了解消费者需求的前提下来推出各种活动以实现自身利益最大化。但是它又不仅仅使简单的促销活动，而是需要在营销的整个过程都要投入互联网营销，利用互联网对市场进行循环营销传播，以此来满足消费者和商家的诉求。

互联网营销作为新的营销形式，在大数据的依托下，可以在全球范围内进行市场调研，并迅速获得产品信息和客户反馈，也可以对消费者行为方式和偏好进行跟踪，以此提供更符合消费者需求的产品，也就能更快得占领目标市场。因此，在互联网被高效使用的同时，为不同的客户提供不同的商品成为可能，个性化需求能更好的得到满足。总而言之，互联网营销就是通过互联网、利用电子信息技术实现产品销售的营销活动。

二、互联网营销与传统营销的比较分析

（一）在营销的需求传递方面

在需求传递环节中，传统模式下的营销主要是通过深入群众和消费者周围，通过与消费者的交流获得相关的需求信息，用时时间比较长，同时为了使收集到的信息更加的全面即信息要覆盖不同的年龄阶段和社会阶层以及体现不同职业和生活环境下需求的异同性，需要投入大量的人力，因此成本也是非常高的；而互联网可以充分的发挥其自身的特征和相关属性，在分钟甚至几秒钟的时间内将相关的调查和访问信息通过网络传递到世界的任何角落，只要人们可以使用网络就都会接收到，同时，互联网和信息技术在中国的普及程度使上网费降到了一个很低的程度，而发一份E-MAIL所要花费的成本是极低的，可以随时根据要求在在网上填订单包括买方对产品各部件的配置等要求，大大缩短中间耗费时间和成本完成相关任务。

（二）在营销的传播方面

营销过程中，主要是通过前期对社会公众的需求进行一定的统计分析，进而根据市场的实际情况推出相应的营销策略，同时将相关的营销信息进行一定范围的传播，因此对营销信息的传播成为公众接收相关营销信息的主要消息来源，也是整个的营销过程中非常重要的内容。而在这个环节中，传统的营销大多是通过单一的E-MAIL与消费者进行联系，而且大多时候很难全部都能收到反馈信息，而通过互联网进行相关的信息可以非常完美的实现一对一传播，即在营销信息的传播过程中将市场细分，卖方可以针对于某个商品以及某类商品的营销信息发E-MAIL，或者也可以为此量身订做相对应的广告；同时，互联网的先进性之一在于其可以将信息通过文字、图片、声音、电影等多媒体形式进行传播，而据相关的研究，先进的互联网可以通过其自身的技术性将95%以上的商品的外观、特点及相关的性能传递给消费者，诸如前段时间创新的VR虚拟眼镜系列就是互联网技术在商品信息传递方面的创新产品；此外，互联网的内部虚拟空间可以无限延伸，也节约了大量的宣传费用。

（三）两者在商品配送方面的比较

一个商品的营销不仅仅只包括营销的中间过程，其末尾的配送服务也是整个营销过程很重要的一部分，也是影响消费者满意度的重要因素。比如，在一些电子信息的营销诸如E-Book，软件等产品，互联网营销可以直接通过其线上的下载就可以即时的将信息从卖方手中传递到买方手中，而传统的营销则需要消费者携带自己的电子产品到实体店去进行相应的软件和信息的下载，同时，互联网进行此类交易，省去了大量的中间环节，消费者可以直接跟一级商家接触，反应最真实的需求，而传统营销中，消费者接触的是中间的经销商，中间环节浪费了时间和人力成本。

三、结论

总之，社会在进步，时代在发展，大数据的发展使21世纪进入互联网时代，电子信息技术成为当前时期的标志特征，渗透社会的各个领域并发挥其强大的数据存储和传输能力，而将互联网与营销连接，极大地促进了营销领域的前进与发展，与传统的营销模式相比较节省了大量的人力、物力和时间成本，但是传统营销也有其特有的好处与优点，诸如真实、可触摸等，因此在营销过程中将现代互联网营销与传统营销相互结合，互相吸取，将对营销的发展带来更大的影响和促进作用。

参考文獻：

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