基于Logistic二元离散选择模型的养殖智能投饵装备产业化问题实证研究——以智能投饵船为例

张效莉，胡 忠，纠手才

（1.上海海洋大学 海洋经济研究中心，上海 201306；2.易居企业 （中国）集团有限公司，上海 200072）

引 言

目前对虾养殖投饵过程中普遍采用人工投饵的方式，存在投饵不均匀、投饵效率低、投饵数量和时间不够精准等问题，不仅影响了虾的产量，并由此引发了养殖水环境污染等一系列问题。智能投饵船作为一种小型化的智能投饵装备，不仅在投喂数量、投喂时间间隔、投喂路径方面实现可以极大地提高对虾养殖户的投饵效率，而且通过精准投喂实现科学养殖、控制过量投饵造成的水环境污染、虾病发生率，进而降低疾病风险、提高养殖品质，是未来养殖行业走向智慧化的趋势。

目前代表海水养殖业生产力的投饵装备的研发和应用刚刚起步，现有的海水养殖业智能投饵装备或者投入的研发力度不大，或者研发的成果不能及时产业化，从而限制了养殖行业现代化和智能化的进程。究其原因，一是面向养殖户要求的研发人员不多，二是面向养殖户需求的研发成果难以实现产业化，三是能够跨界与智能制造和养殖领域的综合人才严重缺乏。基于上述背景，推进国内现有的养殖智能装备产业化是当今养殖业实现先智能化现代化的关键举措，这种推进工作不仅有利于培育出一大批从事智能制造和养殖领域高度合作的研发人员、经营管理人员，更能够快速培育市场，促进产业转型升级。

为此，就需要基于养殖户需求视角对养殖智能装备在产业化过程中所存在的关键影响因素进行调查和分析，对需要的路径、措施、政策进行深入研究，以便提出有针对性的决策建议。本文以智能投饵船为研究对象，采用长三角区域246户养殖户的调查数据，分析养殖户购买的意愿，及研究影响养殖户购买意愿的因素，试探索智能投饵船在产业化进程中的问题，为智能投饵船的市场推广及实现产业化提供政策思路。

1 研究假设

假设一：养殖户养殖状况对购买智能投饵船有影响

养殖户的养殖状况是养殖户做出购买决策前首要考虑的因素，养殖户购买智能投饵船的主要目的是改善养殖状况，获得更高的经济效益。本文选取的养殖状况因素包括养殖总面积、单口池塘的面积、单位亩产量、投饵成本。（1）假设养殖总面积（x1）、单口池塘的面积（x2）对购买意愿有影响，且成正相关。养殖总面积及单口池塘的面积越大，养殖户人工投饵的效率就越低，机器投饵替代人工投饵的可能性就越高。（2）假设亩产量（x3）、投饵成本（x4）对购买意愿有影响，但影响方向不定。当亩产量较低时养殖户的购买力会降低，亩产量较高时养殖户不愿意增加风险使用机器投饵替代人工投饵。当养殖户投饵成本越高时：一方面人工投饵的效率越低，另一方面养殖户使用机器投饵替代人工投饵所面临的风险也就越高。

假设二：人口统计特征对购买智能投饵船有影响

人口统计特征是统计学概念，包括性别、年龄、民族、教育、职业、收入等方面的信息。Robert（2000）从人口统计变量角度对欧洲和美国的消费者购买行为进行了较深入的实证研究，得出影响消费者购买决策的因素主要包括消费者自身的人口统计特征和自身生活方式等[1]。本文选取性别、年龄、家庭规模、受教育水平、家庭收入水平作为人口统计特征。（1）假设性别（x5）、年龄（x6）、家庭规模（x7）对购买意愿有影响，但影响的方向不定。（2）假设受教育水平（x8）、家庭收入水平（x9）对购买意愿有影响，且成正相关。受教育水平越高，对智能投饵船的认知水平越高，越容易接受智能投饵船。家庭收入水平越高购买力就越强，购买智能投饵船的积极性也越高。

假设三：个人偏好对购买智能投饵船有影响

李华生（2007）认为偏好是一种活动倾向，是指消费者对消费品组合的一种排序，属于心理经济学研究的范畴[2]。吕一林等（2006）对北京汽车市场消费者选择偏好因素进行了研究，偏好涉及生产国偏好，品牌偏好，品质偏好，性能偏好和价格偏好等[3]。徐彦利等（2003）研究了上海市医药零售市场的消费者偏好，他指出在医药零售市场中，消费者价格偏好和品牌偏好起到较为明显的促进作用；而品质等偏好起的作用较小[4]。本文选取的个人偏好包括风险偏好、价格偏好、功能偏好、质量偏好。（1）假设价格偏好（x10）、风险偏好（x11）对购买意愿有影响，且成正相关。智能投饵船的价格越便宜，养殖户的购买意愿就越强。养殖户风险偏好越强，购买智能投饵船的意愿就越强。（2）假设功能偏好（x12）、质量偏好（x13）对购买智能投饵船的意愿有影响，但影响不定。智能投饵船的功能全、质量好相应价格也会高，养殖户会综合考虑先关因素，做出购买决策。

假设四：养殖户所处的社会环境对购买智能投饵船有影响

人是生活在社会之中的，故消费者的购买行为将受到诸多来自社会方面作用的影响[5]。本研究选取的社会环境因素主要包括家人及朋友意见、周围人示范效应、政府补助、银行降低贷款利率、公司提供技术指导、公司提供免费试用、产品广告。（1）假设家人及朋友的意见（x14）、周围人的示范效应（x15）、公司提供免费试用服务（x16）、政府补助（x17）对购买意愿有影响，且成正相关。由于智能投饵的价格相对于其他养殖设备较高，养殖户在做出购买决策前会更多地咨询身边家人及朋友的意见。政府补助可以降低养殖户购买智能投饵船的费用，降低养殖户使用智能投饵船的风险。适度的政府补助会增加养殖户购买智能投饵船的意愿。此外，无论是周围人的示范效应还是公司提供免费试用，都会使养殖户直接观测或体验到使用智能投饵船后所带来的经济收益，促使养殖户做出购买决策。（2）假设银行降低贷款利率（x18）、公司提供技术指导（x19）、产品广告（x20）对购买意愿有影响，但影响方向不定。无论是银行降低贷款利率还是公司提供技术指导，广告宣传，都只能在一定程度影响养殖户的购买决策，而养殖户为此所付出的机会成本也是相对较大的。

2 数据来源及样本特征

2.1 数据来源

本文数据来源于2017年3-9月项目组成员对上海、江苏、浙江的南美白对虾养殖户所进行的实地调研，调研采取随机抽样，以问卷问答形式进行。本次调研共获取问卷280份，有效问卷246份（上海市92份，江苏87份，浙江67份），问卷有效率87.86%。

2.2 样本特征

本次调查，男性受访者较多，共计179人，占样本总数的72.76%；年龄分布方面，35～50岁和50岁以上的受访者相对集中，分别占样本总数的36.59%和41.87%；受访者的家庭规模方面3口之家和4口之家所占的比例较高，分别占样本总数的31.71%和38.21%；受教育程度方面，初中及以下和高中的受访者非常集中，二者共占样本总数的91.06%；受访者的家庭年收入方面，3～5万元的比例最高，占样本总数的42.28%，其他的家庭年收入受访者的频数和比例为：1万元以下8人（3.25%）、1～3万元 34人（13.82%）、5～7万元 63人（25.61%）、7万元以上37人（15.04%）。具体情况如表1。

表1 养殖户个体特征样本结构Tab.1 Sample structure of individual characteristics of farmers

3 实证分析

3.1 养殖户对智能投饵船的购买意愿统计分析

此次调查发现，养殖户对智能投饵船的接受程度还是较高的，超过半数的养殖户愿意购买智能投饵船，其中表示愿意购买的人数为188人，占样本总数比例为76.42%，不愿意购买的人数为58人，占样本总数比例为23.58%。此调查结果在总体而言表明了养殖户对智能投饵船的购买意愿较为强烈。

从不同性别的养殖户对智能投饵船的购买意愿来看，从图1中可以发现男性比女性有更强烈的购买意愿。这主要是因为男性相对于女性对风险的偏好更强些，更容易接受新事物。

图1 不同性别养殖户对智能投饵船的购买意愿Fig.1 The willingness of different gender farmers to purchase smart bait boats

从不同年龄的养殖户对智能投饵船的购买意愿来看，从图2中可以看到25～35岁的养殖户对智能投饵船的购买意愿最高，80%的养殖户会选择购买智能投饵船；而随着年龄的增长养殖户对智能投饵船的购买意愿会逐渐下降，35～50岁的养殖户中77.78%的人会选择购买智能投饵船，50岁以上的养殖户中73.79%的人会选择购买智能投饵船。这可能是由于年纪大的养殖户受教育水平低、思想相对保守，对新产品的接受程度较差，而年纪小的养殖户受教育水平高和风险偏好相对强些，更容易接受新产品。

图2 不同年龄养殖户对智能投饵船的购买意愿Fig.2 The willingness of farmers of different ages to purchase smart bait boats

从不同家庭规模的养殖户对智能投饵船的购买意愿来看，被调查的养殖户中家庭规模为三口之家和四口之家的最为集中，且表现出了较强的而购买意愿。这可能是因为家庭规模为三口之家和四口之家的养殖户年龄处在中年，家庭收入水平较高，具有较强的购买力。家庭规模为两口之家的养殖户购买意愿较差，其背后的原因可能是收入水平较低，养殖规模较小。

图3 不同家庭规模的养殖户对智能投饵船的购买意愿Fig.3 The willingness of different families to purchase intelligent bait boats

从不同受教育水平的养殖户对智能投饵船的购买意愿来看，由于专科和本科的样本数量较少（共计22人）分析结果具有较大的偶然性，所以本文选择对比研究初中及以下与高中两种程度的教育水平对养殖户购买意愿的差异性。从图4可以看出教育水平为高中的养殖户的购买意愿明显强于教育水平为初中及以下的养殖户。因此可以初步推断教育水平与养殖户对智能投饵船的购买意愿成正相关。

从不同收入水平的养殖户对智能投饵船的购买意愿来看，各收入层级的养殖户对智能投饵船的购买意愿差异性较大。从表2中可以看到收入水平在5万元以上的养殖户对智能投饵船的购买意愿明显强于收入水平在5万元以下的养殖户。总的来看随着收入水平的提高，养殖户购买智能投饵船的意愿逐渐增强。

图4 不同受教育水平养殖户对智能投饵船的购买意愿Fig.4 The willingness of the farmers with different educational backgrounds to purchase smart bait boats

表2 不同收入水平的养殖户对智能投饵船的购买意愿Tab.2 The willingness of the farmers at different income levels to buy smart bait boats

3.2 Logistic二元离散选择模型构建

为研究养殖户对智能投饵船的购买意愿的影响因素，本文采用Logistic二元离散选择模型，Logistic二元离散选择模型是研究定性变量与其影响因素间关系的有效分析工具，其优点是能够把[0，1]区间上预测概率问题转化为实数轴上预测某一事件发生的机会比问题。该模型可以表示为

那么在条件下不发生的概率为

所以事件发生与不发生的概率比为

这个比值称为事件的发生比，对发生比取对数得到模型一般形式

由于被解释变量为二分量，回归方程（4）可以变换为：

回归方程（5）中，P表示养殖户愿意购买智能投饵船（赋值Y=1），而不愿意购买智能投饵船赋值（Y=0）的概率表示表示养殖户愿意购买智能投饵船的概率与不愿意购买智能投饵船概率之比[6]。解释变量xij为第i个样本的第j个影响因素，w0为常数项，εi为随机扰动项。系数wj表示解释变量对购买意愿的程度，且系数越大表示愿意购买智能投饵船的概率也越大。

3.3 变量选取与赋值

本文将变量设置为4个层面20项影响因素，各解释变量的赋值及符号预测如表3所示。

3.4 模型估计结果

基于上文养殖户对智能投饵船的购买意愿的模型建立，进一步运用SPSS17软件对所有统计的数据进行二元Logistic回归，模型估计结果如表4。

从表4中可以发现养殖户对智能投饵船购买意愿的Logistic估计结果预测准确率为93.90%，说明调查问卷的数据质量相对较好，预测结果较为理想。Cox&Snell R方和Negelkerke R方代替了线性回归中的R方，他们的值越接近1，说明拟合度越好，本文模型的Cox&Snell R方为0.509，Nagelkerke R方为0.766说明拟合程度较好。模型的拟合优度方面，H-L检验相伴概率为0.205大于0.05，不能拒绝原假设，

表明该模型能很好地拟合数据，精度较高。

表3 养殖户对智能投饵船的购买意愿影响因素的Logistic模型变量选取与赋值Tab.3 Logistic model variable selection and assignment of factors affecting the willingness of farmers to purchase the intelligent bait boats

表4 养殖户对智能投饵船购买意愿影响因素Logistic估计结果Tab.4 Logistic estimation results of factors affecting farmers willingness to purchase smart bait vessels

养殖状况层面单口池塘的面积在1%的水平上是显著的，系数为正说明单口池塘的面积越大，养殖户购买智能投饵船的意愿就越强。其原因可能是单口池塘的面积较小时，每口池塘所需要的饵料量较小，养殖户往往会选择自己人工投饵而大容量的智能投饵船就显得不太适合这种水域了。通过实地调研，研究发现长三角地区部分养殖户单口池塘面积较小，不太适合使用智能投饵船。投饵成本在5%的水平上是显著的，但其系数为负数说明养殖户的养殖成本过高时，购买智能投饵船的意愿反而较低。之所以出现这种情况可能的原因是一方面当养殖户养殖成本过高时，会选择雇佣大量的工人从事养殖工作，诸如饵料投喂、对虾捕捞、病害检测等；而其中有些工作是智能投饵船无法替代的，养殖户在无法裁员的情况下，选择去购买投饵船就会加大养殖成本，减少预期利润。另一方面大面积的选择机器投饵代替人工经验投饵，使养殖户所面临的风险极大地提高，养殖户出于理性会选择规避风险。养殖总面积在5%的水平上是显著的，系数为正说明养殖户池塘的总面积越大，购买智能投饵船的意愿就越强；这可能是当养殖户养殖总面积较大时，单口池塘相应的面积也会较大。亩产量估计结果不显著，可能的原因是同地区同时段的养殖户的养殖亩产量相差是不大的。

人口统计特征层面受教育水平在10%的水平上是显著的，系数为正说明养殖户购买智能投饵船的意愿随着教育水平的上升而不断增加。这可能主要是因为教育水平高的养殖户认知广，对新事物的接受程度较高。家庭收入水平在5%的水平上是显著的，系数为正说明高收入的养殖户购买智能投饵船的意愿更强烈，这主要归因于高收入的养殖户有较强的购买力。性别估计的结果是不显著的，这可能是影响养殖户购买智能投饵船的主要因素并非性别一项，价格偏好、家人及朋友意见、周围人示范效应、政府补助、公司提供免费试用等因素也共同影响了养殖户购买智能投饵船的意愿。年龄、家庭规模估计的结果不显著，其原因可能是年龄较大的养殖户家庭规模较大，对新事物的接受程度较低，但其养殖收入较高；年龄相对较小的养殖户养殖规模相对较小，但受教育水平相对较高，对新事物的接受程度也较高。

个人偏好层面价格偏好在10%的水平上是显著的，系数为负说明智能投饵船的价格越低养殖户的购买意愿越强，这主要是因为养殖户的收入较低，出于经济的角度养殖户会选择价格较低的智能投饵船。个人风险偏好的估计结果是不显著的，这可能是影响养殖户购买智能投饵船的主要因素并非风险偏好一项，家人及朋友意见、周围人示范效应、政府补助、公司广告、公司提供免费试用等因素也共同影响了养殖户购买智能投饵船的意愿。个人质量偏好的估计结果是不显著的，这主要是因为无论养殖户是否选择购买智能投饵船对质量偏好倾向都是趋于一致的，即都会选择偏好质量适中。个人功能偏好的估计结果是不显著的，这可能有两方面原因：一方面养殖户的文化水平较低，学习使用所有的功能存在一定的难度，从而不愿意花费过多的时间、精力掌握智能投饵船所有的功能；另一方面是养殖户购买智能投饵船是出于替代人工投饵的目的，能实现节省劳动力即可满足要求，不需要追求过多的功能。

社会环境层面家人及朋友的建议、周围人的示范作用、政府补助、公司提供免费使用在1%的水平上是显著的，且系数都为负，说明这些因素对养殖户购买智能投饵船均有明显的影响，可以提高养殖户购买智能投饵船的积极性，促使养殖户做出购买决策。其中家人及朋友的建议估计结果显著的原因可能有两方面：一是养殖户文化水平普遍相对较低且年龄普遍偏大，主动了解外部信息的积极性相对较低，二是养殖户一般处于相对偏远的地带，在了解外部信息时有地域上的劣势，做出购买决策时更容易受到周围人意见的影响。其次，周围人的示范作用估计结果是显著的原因主要是对虾养殖行业是高风险的行业，当养殖户可以直观的获取周围人使用智能投饵船后所获得经济收益，将会大大降低使用新的投饵技术所带来的养殖风险。当周围人使用后能够明显增加亩产量，将会极大地刺激养殖户的购买欲望，导致养殖户直接做出购买决策。此外，政府补助估计结果是显著的可归因于养殖户是理性人，追求收益最大化。政府的补助能够在一定程度上降低了养殖户的生产成本，降低了养殖户用智能投饵船投饵的预期收益不确定性所导致的养殖风险，提高了养殖户购买智能投饵船的积极性。最后，公司提供免费试用估计结果是显著的可能是因为免费试用，一方面不会直接增加养殖户的养殖成本，另一方面又增加养殖户对智能投饵船的认知，从而间接调动了养殖户购买使用智能投饵船的积极性。公司提供技术指导的估计结果是不显著的，这可能是因为养殖户认为自己完全可以独自操作智能投饵船进行投饵，公司的提供技术指导并不能直接增加自己的预期收益。公司广告的估计结果是不显著的，其可能的原因是养殖户平常不愿意花费时间去关注公司产品广告，相对于公司广告养殖户更愿意以周围使用智能投饵船后所产生的经济效益的高低作为做出购买决策的标准。银行降低贷款利率估计结果是不显著的可归因于养殖户因银行降低贷款利率所获得的利益占购买智能投饵船的费用比重较小，不能很大程度上降低养殖户购买智能投饵船费用。

4 研究结论与政策建议

为了解对虾养殖户对智能投饵船的购买意愿及影响因素，本文以长三角地区为调研地区，以对虾养殖户为调查对象，运用logistics二元离散选择模型，实证分析了对虾养殖户购买智能投饵船的意愿及其影响因素。得出以下几点研究结论：

（1）对虾养殖户对智能投饵船的购买意愿较为强烈，在被调查的246位对虾养殖户中有188位表现出了购买意愿，即76.42%的对虾养殖户愿意尝试购买智能投饵船。其中男性对智能投饵船的购买意愿整体强于女性，这主要是因为男性的戒备心较弱，对新事物的接受程度整体强于女性。年龄处于中年的养殖户对智能投饵船的购买意愿相对强于年龄处于老年的对虾养殖户，其背后的原因是年老的养殖户受教育水平低、思想相对保守，对新产品的接受程度较差，致使其对智能投饵船的购买意愿相对较低。家庭规模为三口之家和四口之家的养殖户对智能投饵船的购买意愿较为强烈，这主要是因为养殖户的家庭收入水平较高，具有较强的购买力。高教育水平和高收入的对虾养殖户对智能投饵船的购买意愿明显强于低教育水平和低收入的对虾养殖户，其原因是高教育水平往往意味着有更高的认知水平，而高收入往往意味着有较强的购买力。

（2）单口池塘的面积、投饵成本、家庭收入水平、养殖户受教育水平、周围人的示范作用、亲戚朋友的建议、公司提供免费用的服务、政府补贴等因素是影响养殖户购买智能投饵船的主要因素。其中养殖户家庭收入水平、受教育水平是最基本的影响因素，决定了他们对智能投饵船的认知水平和购买力。单口池塘的面积、投饵成本是养殖户首要考虑的因素，生产状况的现状最为直接的影响对虾养殖户的购买决策。而周围人的示范作用、亲戚朋友的建议、公司提供免费用的服务、政府补贴等社会环境因素则在一定程度上增加了对虾养殖户对智能投饵船的购买意愿。

（3）养殖户的亩产量、性别、年龄、家庭规模、功能偏好、质量偏好、公司广告、银行降低贷款利率等因素影响不显著，这可能是对虾养殖户个体特征、家庭情况、心理活动，以及所处的生产、生活环境的差异造成的。

基于上述结论，为提高养殖户对智能投饵船的购买意愿，促进智能投饵装备产业化发展，本研究从以下几方面提出几点建议：

（1）政策法律支撑

短期内政府可以鼓励和引导更多的养殖装备生产企业加入智能投饵船的生产行列，形成良性竞争，提高行业整体效率。对相关研发生产性企业出台税收优惠政策和法律保障政策。一方面降低了企业相关税费，减少了企业的研发生产成本，提高了企业的积极性。另一方面保障企业的合法权益，为企业的研发生产成果产权归属提供了法律依据。长期内政府应当重点支持行业内综合实力较强的企业逐步发展成为龙头企业。龙头企业作为产业化经营的组织者、管理者、领导者，可以很大程度上推动整个行业的产业化发展。

（2）跨界平台机制

针对特定养殖区域养殖户单口池塘面积小、抗风险能力差等问题，当地政府可以有意识地鼓励和引导养殖户自觉建立渔业合作社，将面积较小的池塘整理合并为面积较大的池塘。这样可以在一定程度上降低养殖户购买智能投饵船等养殖设备所负担的费用，分散养殖户使用智能投饵船投饵代替人工经验投饵所带来的风险。同时，合并重组后的大面积池塘更加可以发挥智能投饵船的功效，提高养殖户的收益。此外，当地政府一方面可以依托成立的渔业合作社作为智能装备向养殖户推广的平台，发挥渔业合作社在产品宣传、人才培训、政策实施过程中的重要作用。建立“渔业合作社+支部”的机制，架起养殖户与政府沟通的桥梁，将基层党组织成员的晋升与产品的市场化推广成效相衔接，在合作社内设立成员奖惩制度，约束合作社成员行为，调动渔业合作社承担该项责任的主动性依托渔业协会。另一方面，依托渔业协会的平台，实现行业内企业的自律管理，建立产权保障机制，合理保障智能装备研发生产性企业的研发成果；营造公平竞争的环境，惩处哄抬价格，低价倾销等恶性竞争行为。架起企业与政府沟通的桥梁，对智能装备研发生产性企业向政府和主管部门的诉求，通过渔业协会进行归纳和总结，形成代表性需求意见，以便高效、及时、准确的了解和把握市场的整体需求，做出相应政策调整。

（3）人力资源

政府应当加大人力资源培训，包括研发、销售、跨级人力资源和装备使用的养殖户培训。针对智能装备研发实力薄弱的企业，加大对研发人员的培训力度，可以为企业输送更加专业化的研发人才，增强企业整体研发智能装备的能力，保障产品的市场供给。销售人员在智能装备研发成功推向市场，实现市场化的进程中发挥着最为直接重要的作用，其销售成果直接决定了企业研发成果是否能转化为现实生产力，实现经济效益。政府应当重点培训销售人员对智能装备的认知，以及开拓市场所需的专业技能。政府对培训跨级人力资源的培训，可以有效发挥跨级人力资源在政府与企业和养殖户之间的纽带作用，提高信息资源流动的效率。养殖户是全产业链条中极为重要的末端，关乎智能装备产业化的成败。政府应该加大对养殖户的培训力度，提高养殖户对智能装备的认知水平与适应智能装备时代的能力。

（4）政府资金补贴

政府应当加大对养殖户购买智能投饵船的补贴力度，降低养殖户购买成本；政府为提升海水养殖业生产力，实现渔业现代化，可以以海水养殖智能装备为突破点，从需求端加大对养殖户购买智能投饵船的补贴力度，降低养殖户购买智能投饵船的费用和承担的风险，从而调动养殖户购买智能投饵船的积极性。从生产研发端增加对研发生产企业的补贴，减少企业研发过程中资金的投入，增强企业研发风险承受能力，从而调动企业研发的主动性；加大对高校和研究所的科研资金投入，发挥科研院所的科研优势，鼓励和引导科研院所与企业形成良性合作机制，采用产学研模式实现产品研发、成果转移、市场推广、人才培养等目的，从而实现资源的合理分配，利用好各自领域优势资源，实现经济效益最大化。

（5）企业产品营销模式

企业在销售推广的过程中，应当主动改革营销模式，采用以免费试用、租赁使用以及硬件免费、加强软件服务（比如提供基于智能养殖数据分析的养殖方案服务）等多种营销模式相结合的创新型营销模式，来获取更高的收益。一方面可以在试点地区为养殖户提供免费试用、租赁使用的服务，适当延长养殖户对智能投饵船的免费试用期间，降低租赁使用的费用，以期形成一定的示范效应；另一方面,在一定的期限内，可以免费向养殖户提供硬件服务，加强软件服务，使养殖户增能更加真实的体验智能投饵船的功能和效用。

（6）企业产品宣传路径

企业在宣传的过程中，应当主动拓宽宣传路径，可以选择与水产技术推广站合作，委托水产技术推广站面向养殖户客观、全面的宣传智能投饵船的功能和作用，提高养殖户对智能投饵船的认知水平，从而消除养殖户对智能投饵船的疑虑。此外，企业还可以与水产类高校及研究所建立合作关系，在高校及研究所组织的针对水产养殖户的技术培训会议上深入的介绍智能投饵船的功能和作用，树立智能投饵船在养殖户心中良好的形象。