农业创客如何链接天使投资

【摘 要】介绍天使投资的概念、天使投资常见模式、天使投资的关注点、为什么天使投资会关注农业方向以及农业创客如何链接天使投资，内容包括：创新项目、创业团队、商业计划书、项目估值、协助尽职调查、投资协议、投后管理等项。通过以上介绍，使农业创客了解天使投资、争取天使投资，早日实现创业梦想。

【关键词】农业创客；天使投资；风险投资；模式；链接

一 、什么是天使投资

天使投资是权益资本进行风险投资的一种形式，是富有的个人或机构出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，以期分享企业高成长带来的资本性增值收益而进行的前期投资。

二、天使投资常见模式

1.个人天使

拥有一定的资本积累、相对了解投资领域，愿意投资创业企业的投资人。

2.天使投资联盟

由许多投资天使组成的投资人团队。主要形式是天使俱乐部或天使联盟，是天使投资人交流和沟通平台。

3.天使投资基金

通过正规的、独立的、有组织的非公开权益资本开展天使投资活动，由基金负责管理整个投资过程。

4.天使投资孵化器

天使投资人或机构为初创的科技企业提供最基本的启动资金、配套措施、办公场地、人力服务、企业经营等帮助与指导。

5.投资平台

基于互联网的发展逐渐开发的股权众筹平台。

三、天使投资的关注点

1.趋势：趋势为王

“站在风口，猪都会飞起来”。不顺应时代发展的创业不会成功；不领先于时代发展的创业不能引导市场的运动变化和人们心理的变化，在红海中竞争，哪有大利可图？

2.创新

每一个好故事都有它的独特性，都是不可复制粘贴的，想讲更好的故事只有标新立异。创新分模式创新和技术创新，只有区隔于现在的存在，才能创造更高回报的奇迹。

3.风险

天使投资是高“风险”，但不是高“冒险”，投资人是“真天使”，但不是“傻天使”，天使投资的额度虽小，但投资人的钱也不是大风刮来的，因此，投资人在投资前肯定会对被投项目进行全面、仔细的尽职调查与评估。

4.团队

事在人为。人，是创业成功的根本，也是创业成功的决定因素。创业团队的人品、信用、能力、经验、互补性等是评价整个团队的指标，没有好的团队，即使项目再好，投资人也不会投。

四、为什么天使投资会关注农业方向

农业是传统产业，也是国家基础产业，但随着土地的“三权”（所有权、承包权、经营权）分置，催生适度规模经营，使农业可以规模化、标准化、规范化、品牌化、产业化生产经营，农业逐渐成为外来资本关注的朝阳行业。尤其是“一产”、“二产”、“三产”的“新六产”融合，使农业创业的同时能够满足城市白领的乡村情怀，更促进投资资本向农业转移，农业投资已进入黄金时代。

五、农业创客如何链接天使投资

1.创新项目

在对的时间做对的事。农业创新创业的项目很多，如：新品种的研发与繁育、新技术的示范推广、休闲观光农业、“六产”融合农业等。项目选择必须国家政策支持、领先传统农业，而且避开劳动密集型产业，个性突出、敢为人先，运用“二八定律”和“微笑曲线”思维模式，建造“金融农业+品牌农业+互联网农业”。

2.创业团队

最佳人力资源的配置是创业的基础。因此，创业者要建造一个充满活力、富有凝聚力、具有积极性、开拓性和协同性，果断的执行力的优秀团队，此外，头狼的特质也不容忽视。

3.商业计划书

投资人感兴趣的是你有一个争夺潜力市场的计划，而不仅仅是你想进入一个有潜力的市场。因此，在你有了一个好的想法和组建一个好的团队的基础上，投资人想听到你有一个体现出营收能力的商业计划。它包括：简短的商业描述、创业团队、市场机会、产品和技术总览、价值点、商业模式、有竞争力的蓝图、执行的风险因素、资金用途、其它需要说明的地方。

4.项目估值

对大部分初创团队来说，对公司的客观、理性估值和对天使投资人的占股评估常是一个较大的困惑。买卖两条心，买的想少花钱，卖的想多卖钱，而正确估值，合理出让股份，就是一门高超艺术。常用的评估方法很多，都是各有优劣点。现在较常用的博克斯法比较简单易行，也比较合理。这种方法是对企业根据以下公式进行估值：

一个好的创意 100万元

一个好的盈利模式 100万元

优秀的管理团队 100—200万元

优秀的董事会 100万元

巨大的产品前景 100万元

博克斯法把企业的价值与各种无形资产联系起来，使企业的各种情况得以展现。创业者和投资人可以根据自己的判断对企业进行打分，最后的结果就是企业的估值。

当然，估值时还应考虑企业的市场规模、成长潜力、知识产权、竞争对手等其它诸多方面的因素。

5.协助尽职调查

为了相对系统的判断投资的风险与收益，天使投资人都會对将投企业进行一定程度的尽职调查。调查清单包括：企业结构、收入来源、财务预测、市场评估、竞争环境、管理团队、技术评估、公司运营、参与比较、警惕问题等部分。创业者应展现完美情商，对调查者展示坦白与信任，使双方相互了解。

6.投资协议

不管创业者还是投资者都不一定是律师出身，但对投资条款却不得不知，不可少知。一般投资协议包含的内容：

一般条款。包括：知情权、管理参与权、监督质询权、退出权等。特别条款。包括：反稀释条款、优先购买条款、共同出售条款、竞业禁止、兼职禁止条款、借贷、担保限制条款、自我交易禁止条款等。

通过签订保护性条款，使投资人和创业者互相监督，互相约束。

7.投后管理

有的创业团队以为是创业的主体，天使投资人把钱投完就别在参与管理运作，等着乐享分钱了，这其实是错误观念。创业团队在初创期由于经验缺乏，在资产管理、技术支持、营销策划、团队管理、合作资源等多方面需要天使投资人的帮助与支持，因此，初创期的企业需要主动向天使投资人多加联系学习，争取多获帮助，早获成功。

参考文献：

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作者简介：

邵帅（1997—），男，天津武清人，北京理工大学管理与经济学院，研究方向：经济贸易。endprint