哪些人在买奢侈品

◎ 毛利

奢侈品到底代表着什么呢？法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团董事长阿诺特说，它们能满足你的一切想象，它们是那么新颖，那么独一无二，让你只想买下来。事实上你也非买不可，不然你就跟不上潮流。

问题是，你从哪里发现这“独一无二”，又如何决定要买下它呢？

你可能关注了几个美妆博主，还每天阅读时尚媒体的公众号，但如果这些包背在路人身上，哪怕她再美，对你都没有丝毫吸引力。

电影《穿普拉达的女王》里，梅丽尔·斯特里普扮演的女主编教育年轻人：你以为是你选择了蓝色，跟时尚一点关系都没有？事实是，这件毛衣是这一屋子的人帮你选的。换到现在，这句话同样成立。你以为是你选择了那个包，实际上你的决定完全取决于明星们背了它多少次——每多出镜一次，它在你心中的分量就加重一分。

你觉得某款包新颖，又好看又独特，那是因为明星和广告让它显得新颖、好看和独特。你看到巨幅海报上明星们的穿着和搭配，以及一张张完美无缺的脸，难免心生向往——而现实往往很残酷，这张图片上你能勉强实现的，只有这个包而已。

奢侈品行业早就明白了这个道理。手袋本来只是品牌的副线产品，现在却成为最好销售的单品。不需要试穿，适合任何身高、体重和年龄段的人，手袋这东西太棒了，所以一上线就卖得精光。

现在年轻的妈妈通常背两个包出门，一个是普通的帆布包，用来装小孩的衣服、奶瓶和尿布，还有一个小小的名牌包，斜挎在胸前。这个小包能在一瞬间改变人们对她的所有看法：她没有被时尚界抛弃，她还奋战在一线，她老公一定对她不错，她一定是传说中的时尚辣妈……这一切，只要1万块钱。所以，女人拼命也要买包啊。

精明的商人早就发现了一个秘密，如果每年只靠有钱人购买，只做20万美元一件的礼服定制生意，奢侈品牌早就经营不下去了。

支撑它们发展壮大的，是普罗大众自我满足的幻想。当无数你我一样的普通人，购买50美元的口红、300美元的太阳镜，再攒几个月工资买个3000美元的手提包时，这些奢侈品牌才能赚得盆满钵满。

（摘自《博客天下》2017年第20期 图/怜南）