我国企业跨国采购中存在的问题及对策分析

梁花妮

(西安财经大学商学院,陕西 西安 710100)

1 我国跨国采购的发展现状

1.1 跨国采购数量逐年递增

随着经济全球化的发展，中国企业的跨国采购也出迅速速发展起来。2002年全国进出口额仅为6207.7亿美元,到2007年达21738.3亿美元，增长了3倍多。2008年金融危机后，全国进出口增长率开始下跌，但在2009年之后，进出口额又开始逐渐稳步增长，到2012年达38667.6亿美元，比2002年增长了6倍多。2013、2014进一步稳定增长，达到40000多亿美元。2015、2016年由于全球经济萧条，全国进出口额有所下降，但总体依旧保持着较高的贸易额。

1.2 跨国采购结构逐步完善

近年来我国的跨国采购市场结构日趋合理化。首先，我国参与跨国采购的企业类型由原来单一的生产型企业扩展到生产型、贸易型及工贸一体型都参与进来。其次，我国跨国采购所面向的市场从之前的以日韩、北欧洲为主扩展到东南亚、中东等地区。我国的跨国采购供应地从浙江、上海扩展到江苏、河北等地区。最后，我国企业跨国采购的商品结构日益优化，从之前的以加工零配件为主扩展到电子电气、建材、五金等领域。

2 中国企业在跨国采购中存在的问题

2.1 市场需求响应能力差

因供应商和采购商之间缺乏及时有效的信息沟通和信息反馈，当客户需求有所转变，采购商对之前的订货合同做出更改，这样以来，采购方的需求与供应商的供给不能达成一致。再次订货则需重新谈判，程序繁琐，因而会降低企业市场竞争力。

2.2 对跨国采购规则了解不够

一是我国企业在跨国采购中对产品品质不够重视，因而频发纠纷。二是对于交易规则的有效沟通较少。三是吃回扣问题严重，威胁到集团利益。

2.3 企业的产品质量问题严重

因为，在产品质量标准方面，我国与世界标准多多少少会有差异。所以，同样的产品在我国合格，在世界其他国家不一定会达标，从而导致中国企业的在国际中的劣势竞争地位。也有企业产品在前期通过国际组织的认可，而后期的产品质量逐渐下降，致使产品批次不过关而对交易造成影响。

2.4 急需建立相应的供应商评价、激励系统

目前，我国企业跟供应商进行的多为单次合作，而非长期的战略伙伴，也没有相应的供应商跟踪管理系统、供应商供应机制及保护供应商的相关制度。缺乏激励机制的供应关系中，供应商会缺乏创新精神，影响企业发展。

3 我国企业应对跨国采购中存在问题的对策

3.1 改善跨国采购现状，提升采购效率

首先，网上采购已是当前跨国采购的主流。通过网上交易信息平台进行相关信息的双向流动，这成为采购双方的共同需求。此外，要及时掌握市场动态，以对其变化可以做出迅速反应。包括订单的接收，客户新需求的及时反馈等。最后，对货物的交付时间也要加强管控。

3.2 了解国际采购规则，提高应对能力

企业应熟练掌握相关跨国采购规则、国际贸易规则，规范运用外国的法律，能够利用有利条件发展自己，合理规避风险。再者，为增加企业发展能力，需要培养相关专业人才。此外企业要适应国际程序，我国企业多与欧美国家进行跨国采购，彼此的经济文化差异较大，交易程序有所不同，要想减少交易摩擦，则需积极适应欧美国家的交易程序等。

3.3 加强产品质量保证，做好产品国际认购工作

跨国公司对于质量要求较高、把控严格、而且无终身采购伙伴。因此，把好质量关，是在全球市场上取得生存和发展之道的关键。然后，要想跨国公司采纳你的产品，必须具有与国际惯例一致的质量认证体系。最后，为方便随时检查配套产品，严格控制产品质量，企业自身必须确立一套持续可靠的测试系统，从而把好质量这一大关。

3.4 建立健全配套的供应商激励监督机制

本着共同发展、持续改进的原则，采购商需要对供应商的供货情况，质量表现，服务状况等进行考核，建立合理而系统的激励监督机制，以促进供应商业绩向好的方向发展，避免供应短视，规避供应风险。其中，激励主体与客体主要涉及以下几对：核心企业激励成员企业；制造商激励供应商；制造商激励销售商；供应链激励成员企业；成员企业激励供应链等。