瑞星陨落

文/本刊记者 冯珊珊

与360高调回归A股相比，瑞星去年低调申请挂牌新三板，不知这家老牌杀毒厂商能不能在此重新起跑。

曾有杀软界“黄埔军校”之称，巅峰时期，国内杀毒软件市场占有率一度达到60%，一年靠软件能卖7个亿。曾是中国最牛逼的互联网公司之一，一路走下坡，逐渐沉沦。十几年后在新三板苦苦挣扎。关于瑞星的衰败，众说纷纭：不思进取、管理层内斗、行业恩怨、流氓软件、功能单一……

2016年4月5日，瑞星在全国股转系统挂牌，股票代码：836598。但是，江湖早已不是那个江湖，瑞星也许还是那个瑞星。

“一个好的企业能够存活下来，靠的是市场、实力，战略和好的领导及员工。瑞星就如同华山派一样，确实风光过，可惜后来市场不看好他们，自己实力又跟不上，战略上种种的失误，尤其是有岳不群这样的领导再加上集团内部有些早已把钱捞足了现在浑水摸鱼的元老们，瑞星现已完全转型成流氓软件，并且转型十分成功。”有瑞星的关注者如此评论。

遭遇“神一样”的对手

从成立到现在，瑞星的发展经历过两次高峰，两次低谷。

两次高峰：1992年，瑞星开始做防病毒卡，1993年，瑞星在防病毒卡市场No.1，用时1年；1997年，瑞星推出新的防病毒软件，1999年，瑞星市场份额重回市场No.1，用时2年。

两次低谷：1994年，江民推出KV100杀软，1995年瑞星防病毒卡业务开始亏损，用时1年；2009年，360推出免费杀毒，三个月后瑞星失去市场No.1地位，2011年，瑞星宣布个人产品免费。

在一些用户看来，“在与江民争夺市场的初期，瑞星一度标榜自己‘查杀宏病毒最好’的理念，这种技术压制的节奏同时也帮助了其快速扩张市场。但与360的竞争中，瑞星公司并没有在个人产品体现出明显的技术特色，反而批评声不绝。在免费模式的冲击下，3个月360就抢夺了1亿用户，半年后瑞星的市场份额仅剩不到20%，这比当年江民还惨。”

另有用户指出，“2006年，卡巴斯基在市场上大举发力，抢夺了瑞星的市场。原因是因为卡巴斯基营销做的很好。各大电台，街道，商场满是他们的广告，最重要的是卡巴斯基返给卖家的回扣很高。不管你是谁，只要你卖出去一套，你就能拿十元到二十元的回扣。而瑞星只有经销商才会有回扣可拿。当年，全国各大电脑城杀毒软件基本被卡巴基斯占领，因为人家利润髙，而且广告打的好，号称拥有全球最尖端的杀毒技术。这个时候的瑞星依然我行我素，活在梦里，靠着老用户支持和国家采购赚的钱做着走向世界的梦。这一年是瑞星快速走下坡路的一年。”在这之后，杀毒市场的份额，卡巴斯基一直居于第一，瑞星第二。

2008年，奇虎360安全卫士推出“永久免费”策略，进军杀软市场，靠着捆绑及营销策略，迅速抢占了收费杀软的市场。

当时，包括瑞星、江民、金山和卡巴斯基等在内的所有杀毒软件厂商仍带着老大哥式的傲慢，“看不清楚免费模式要怎么生存”，抗拒免费。

从生产方式来看，这就等于是牛车遭遇了拖拉机，你把牛车强行改造成拖拉机是没希望的，再去新造一个拖拉机显然也缺乏先发优势。

2009年，其他免费杀软进入市场，收费杀软失去了市场的竞争力。这一年不仅仅是瑞星，其他老牌的杀软公司要也已经摇摇欲坠。

“360病毒式的营销让很多人开始舍弃几百块钱的杀毒软件用起来免费产品。这个时候，杀毒软件已经由用户主动购买变成需要依靠销售人员推销了。由于瑞星的渠道把控的问题，导致市场上串货横行利润不高，因此很多经销商更愿意销售利润更高的其他产品。这下，原本就在销售能力更强的硬件渠道拥有忠实合作渠道的卡巴斯基、诺顿等国外厂商逐步抢占份额。而瑞星、金山等国内厂商所依重的纯软件零售渠道由于缺乏销售能力、网点较少，逐步失去竞争力，要么关店要么转向行业软件市场。”有观察人士如此分析。

“免费产品基本把原本的杀软市场冲击的一塌糊涂了，加上传统软件销售渠道逐步退出市场，瑞星和金山等国内厂商基本把原本的销售阵地丢光了。到后来，即使用户想买瑞星，他在电脑市场里转好几圈都不一定能买到。”

在免费策略的轰炸下，360用户数快速突破3亿，成为国内市场份额最大的安全软件厂商。360的免费模式如何赚钱？主要就是导航类（网址导航、游戏导航、网购导航）和应用商店，靠流量导入方式获得收入。这就是所谓的网络增值服务，有人把这概括为“羊毛出在狗身上，猪来买单”。

有免费的谁还还用付费的？瑞星玩起了老套路，抹黑360暗藏后门需与呼吁家不要用，后来被360告上法庭赔了20万。

2011年3月，瑞星宣布旗下所有个人杀毒软件将永久免费。“10多年来，瑞星从曾经的杀软一哥走到现在的流氓软件，各种原因最大的就是自身的不求进取，缺乏对行业主动探索的精神，加快了它灭亡的速度。”

一位江湖已远的老炮儿用户戏谑：“360由流氓变身为守护者，瑞星由守护者变身为流氓，医生和屠夫来了一次华丽的互换。瑞星这几年一直跟在360后面，360出一个它抄一个，而且抄的速度比金山还慢。”

2017年11月3日，360借壳回归的消息刷屏朋友圈。504亿借壳江南嘉捷（601313），中国互联网第一大股就此诞生。有人说，这将是中国互联网历史上的里程碑事件，也将是A股少有的互联网优质资产。三年累计对赌90亿净利润，已经有研究机构将360正式回购后的市值预测至2400亿以上。

形成鲜明对比的是，新三板挂牌一年多，瑞星的股价却仅有0.54元/股，市值不到7000万，也没有在新三板完成任何一次融资。如果360借壳后的市值是2000亿，瑞星连竞争对手的两千分之一都不到。

据传，几年前，360董事长周鸿祎曾托人转告王莘希望收购瑞星。王莘回绝了，他回答：“这不是钱的事。”对于周鸿祎，王莘很不服气，他不和“流氓谈恋爱”，要有点“中关村英雄”的气概。他说：“雷军成功了，我很高兴。互联网的时代，中关村的老人总算没有全军覆没。”

事后，周鸿祎回应说，“2007年，瑞星卖杀毒软件赚了8个亿，是历史最高点。2008年，受360免费杀毒的影响，收入减半，2009年再次减半，甚至出现亏损。瑞星原来准备上市，现在让免费杀毒搅黄了；瑞星保持了九年的市场第一，360免费杀毒推出三个月之后就轻松超越了。所以瑞星对360的恨，比当年恨微点、金山、卡巴，还要恨上一万倍。”

狮子老矣，尚能饭否？

看着竞争对手成为巨头，如今的“老狮子，尚能饭否”？

2016年4月，北京瑞星信息技术股份有限公司在新三板挂牌，股票代码836598。其实在2009年之前，瑞星曾多次传出上市的相关信息。上市地点考虑过港交所、纳斯达克、包括在国内A股借壳上市。

终于在内忧外患之下，瑞星彻底失去希望，放弃了上市计划。根据工商注册信息登记显示，苏州的新麟创投和东方富凯是之前瑞星的老股东，2013年其从股东名单中消失。

瑞星在新三板挂牌，只是挂个牌。资料显示，瑞星的主营业务就是安全，根据客户类型分为企业业务（2B）和个人业务（2C）。2B业务包括七大板块，20多个产品，近年来关注度不断减少。2C业务包括杀毒软件、个人防火墙、安全助手、软件管家、安全浏览器、账号保险柜、安全WIFI等，与360的业务重合度很高。至于浏览器、网址导航和游戏联运等副业，贡献的收入也并不大。

2016年年报显示，公司实现营业收入7256.33万元，比上期减少9767.40万元，下降57.38%。公司亏损7344.09万，经营活动现金净流出6564.61万。

瑞星的2B业务面临较大下行压力。其中：软件（杀毒软件网络版和虚拟化系统安全软件等）、硬件（防毒墙等）和服务三个企业级业务的收入分别为4706万（同比下降30%）、665万(同比下降41%)和249万（同比下降50%）。网络增值服务收入比上期下降了7,083.84万元。

2017年，瑞星依旧没能走出亏损局面。2017半年报显示，上半年公司实现营业收入2682.88万元，比上年同期减少971.56万元，下降比例为26.59%。上半年净亏损2689.96万元，账面现金仅有2519万元，如果不是关联方瑞星国际向公司提供5000万无息借款，也许还面临更大风险。

报告期内，公司企业级产品和解决方案入围中央政府采购名单，获得了大量企业级用户的支持，包括：中央办公厅、外交部、国家审计署、奥组委、国家海洋技术中心、甘肃电力、青海电力、宁夏电力、重庆电力、中国电信、福建省政务云、苏州市电子政务外网和陕西高检等。

关于瑞星2B业务前景，有评论说：和个人网络安全相比，企业级安全需要一对一的服务，从服务成本上看，公司在企业安全市场的技术成本是可以复制的，维护成本也比个人安全产品低，有利于瑞星扭转亏损。企业级产品大多数互联网公司都处在发力阶段，没有显著的壁垒，而且目前企业级安全已是巨头林立，没有资源支撑的瑞星很难支撑。

“能给瑞星一点建议么？”

“找个好人嫁了吧。”