天上飘来五个字：善败者不乱

排名第三的小蓝单车不出意外地倒下了。略感意外的是，倒下的时点怎么看都来得早了点儿，倒下的姿势也惨了点儿。

本来创业就是一个机会主义式的利益最大化的过程，只不过在寻求风口与猪的二元函数最优解的巨大诱惑之下，亢奋激进着Allin的创业者们往往忽略了一个大概率事件——失败。对于身处创业公司的CFO而言，紧要的是帮助CEO在失败沼泽中寻找到暂时立足的那块小小硬地。

不妨从历史掌故中寻找一点有益的启发吧。《三国演义》中的赵云一向被冠以常胜将军的名号，而从小到大我翻遍这本书，令人印象最深刻的却往往是他在那些败仗中的表现。我们暂且搁下长坂坡这类靠武力爆表来解决问题的神级演出，先来看街亭之败。此役赵云所部虽丢失了箕谷战略要地，但却算得上整个蜀汉军团中唯一建制不乱、损失轻微的主力部队。《三国志》中记录了主帅诸葛亮询问赵云副将邓芝相关情况的过程——亮问邓芝曰：“街亭军退，兵将不复相录，箕谷军退，兵将初不相失，何故？”芝曰：“赵云身自断后，军资什物，略无所弃，兵将无缘相失。”而成语“偃旗息鼓”的典故出处，也正是赵云在蜀魏相争汉中的关键时刻，于黄忠惨败的情势之下以劣势兵力逆转局面的惊人之作。

《棋经十三篇》中有一段堪媲美《孙子兵法》的简论——“善胜者不争，善阵者不战，善战者不败，善败者不乱”。我们在小蓝单车创始人李刚的公开信中看到其复盘失败过程中的惨痛领悟，恰恰是在摩拜与小黄车双寡头竞争压力下的自乱阵脚所致，“但再好骑的产品，在缺少了多元化资本支持和良好的财务规划能力时，都显得无力。为了追赶生产进度，小蓝单车在四五月份追加了数亿元生产合同，本来预计五月末六月初融资成功后就可以一次性将资金问题解决，而随着资本市场冷静和六月初宣传事故的双重打击，融资变成了泡影，并购丧失了最佳时机。”

由是观之，在不利局面下尝试寻求“善败”的次优解，恰恰是赌性十足的国内创业者们极为欠缺的理性智慧，当然也是创业团队中时刻扮演理性中枢的CFO们念兹在兹的主要工作目标。

多年前，一位CFO和我讲过他是如何与赌性十足的CEO斗智斗法的，“对于那些我认为明显超出理性范畴的巨额投入，我会想尽一切办法在签约和付款上进行拖延，而且会尽全力设定止损条款或退出条件。如果实在无法阻止这类Allin式资源投入的话，我会在他跳下悬崖之前，给他找一个降落伞背上。”当然，这类降落伞通常总离不开较长期的资金安排，或者是与主营业务间的防火墙设置。

天上飘来五个字——善败者不乱。好的CFO要善于直面生意的B面，为那些看似孤注一掷的项目标配一款赵云式的降落伞。