知彼而不知己，胜负何算——读《孙子兵法》一得

李兴春

“知己知彼，百战百胜”出自《孙子兵法》。原文是“知彼知己者，百战不殆”。《孙子兵法》在这句话后面接着说：“不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”这一整段话通常用白话译为：“了解对方也了解自己的，百战不败；不了解对方而了解自己的，胜负的机会各半；不了解对方也不了解自己的，每战必败。”这说的是大实话，也是真理。

真理往往就是这样简单而深刻。美中不足的是，这段话说了知彼知己、不知彼知己、不知彼不知己，却没有说到“知彼不知己”，这样在对称性上出现了一个缺口，没有形成一种闭环，不能给人以完整的美感。现在揣摩作者孙子的原意，应该是想当然地觉得不可能有知彼不知己的情形。按照常理，知彼很难而知己容易，既然能知彼，就应该更能知己。所以，可能既有聪明到知彼知己的情形，也可能有半聪明半糊涂到不知彼只知己的情形，还可能有糊涂到既不知彼也不知己的情形，但不可能有聪明到知彼却糊涂到不知己的情形，因为这从逻辑上似乎说不过去。

其实，现实中还真有知彼不知己的情形。所以，这一点值得我们深入探讨，从而为《孙子兵法》这段话拾遗补缺。

《孙子兵法》首篇就说：

道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

末篇又说：

凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。

这两段话综合起来包含一个意思：战争不只是军队的交战，而是整个国家在天时、地利、国力、民意各方面的较量，所以《孙子兵法》的思想可以推广应用于政治、经济、社会、文化各领域。所以战争是政治的延续，而政治又是经济、社会、文化的延续；战争的本质是“总体战”。

比如晚清时期，中国遭遇数千年未有之变局，被西方列强用坚船利炮打开国门，不得不从天朝上国的迷梦中稍稍清醒过来，睁开眼睛看世界，推行洋务运动，求存图强。随着西方先进的科技文化大量引入，民智渐开，中国对外界的了解逐渐加深，但对自己的了解仍然不够，不知道走哪一条变法革新的道路才适合自己，结果走了不少弯路甚至回头路，在相当长时期内仍然摆脱不了受外敌欺凌的命运。这其实就是知彼不知己的表现。

再如，日本到20世纪前期，自己觉得满师了，遂野心膨胀，不但发动侵华战争，还偷袭美国珍珠港，发动太平洋战争。其时，日本并非不知道美国综合国力远超自己，连制定并实施偷袭珍珠港计划的元凶山本五十六都说：“美国的烟囱比日本的树都多。当我看到底特律的马路穿梭着像一排排长龙的汽车，我就知道了日美之间的实力，日本不可能战胜美国。”但是，一种投机冒险心理使他仍然豪赌了一把，结果输得精光。《孙子兵法》说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”胜利之师是先具备必胜条件然后去交战，失败的军队是先去交战然后希求侥幸胜利。山本五十六是读过《孙子兵法》的，看来他忘记了这一条。所以，这也是知彼不知己的一个例子。

大到一个国家，小到一个企业，甚至一个人，都有知彼不知己的情形。比如，有些企业的决策者其实很清楚面临的市场环境，了解行业内竞争对手的现状，所以创造过辉煌的经营业绩，对外应该是知彼的，但由于不知己，对自己的实力估计不足，有时仍然会作出盲目扩张的决策，导致企业破产倒闭。韩国大宇集团、瑞士航空公司，都是典型的例子。很多学生在填报志愿或择业时能够了解社会上哪些专业、哪些单位热门，有发展前途，但对自己适合学什么专业、干什么工作心中无数，于是盲目跟风，什么专业热门学什么专业，什么单位热门考什么单位，结果知彼不知己，并不能发挥自己所长，学业和事业都没有取得理想成绩。

很多违法犯罪的人员其实都懂法，十分熟悉他所面临的社会法治环境，知道犯罪的后果是什么，所以不能说是不知彼，但他仍然要铤而走险，知法犯法，最后受到法律的制裁。其实，这也是一种知彼而不知己的的表现。更为典型的是，极少数位高权重的腐败分子，甚至就在公检法部门的领导岗位上工作，他们坐在主席台上高谈阔论廉政建设法治建设时，头头是道，不能说不知道国家、人民和法律对他们的要求是什么。但是，他们同样是知彼而不知己，以为凭自己的聪明，凭自己的关系网，总可以瞒天过海，即使伸手也不会被捉，于是以身试法，最终落得个身败名裂的下场。

由以上诸多例子可以看出，知彼不知己的情形是存在的。在这种情形下，有没有一点胜算呢？不能说没有，但那是漏网的，是侥幸的，是不可取的。按照知彼不知己和不知彼知己的对称特点，知彼不知己也应该像不知彼知己一样胜负机会各半，甚至因为知彼难、知己易，知彼不知己还应该比不知彼知己的胜算大。但是，实际上不知彼知己的人因为对外界情况不明，心中没底，还因为知道自己的斤两，容易摆正自己位置，不会像知彼不知己的人那样妄自尊大，所以失败的可能性也就不会比知彼不知己大。据此，我们似可以补起《孙子兵法》那段话的缺口，使之成为对称的闭合的一段完美论述：

知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；知彼而不知己，胜少负多；不知彼不知己，每战必殆。

孔子说过：“不患人之不己知，患不知人也。”意思是说：不要担心别人不了解自己，要担心自己不了解别人。现在，我们代孙子说知彼而不知己，胜少负多，就应该将其反过来说，即：不要担心别人不了解自己，也不要担心自己不了解别人，要担心自己不了解自己。以上的白话“翻译”成文言应是：“不患人之不己知，不患己之不知人，患不知己也”。

还是那句俗话说得最好：“人贵有自知之明。”在这种自知之明中，知道、明白自己能干什么其实并不重要，而知道、明白自己不能干什么或不该干什么，才是最重要的。