服装企业出口定价策略分析

摘要：商品价格是影响企业利润的重要因素，出口定价在服装企业出口中是一个至关重要的环节。如何制定合理的出口价格，是服装企业扩大销售、提高出口的经济效益的关键问题。本文通过分析服装出口企业出口的现状以及影响出口定价的因素，研究服装出口企业在进行服装出口定价时存在的问题，并根据现状和问题提出相应的对策建议。

关键词：服装企业；出口定价；贸易壁垒

服装出口在我国的出口贸易中发挥着很重要的作用。在世界经济飞速发展，各方竞争日益激烈的今天，我国服装出口的数量和规模迅速扩大，服装出口遇到的贸易摩擦也越来越多，市场竞争规则和竞争对手也发生了很大变化。由于全球纺织服装配额的全部取消，给我国的服装出口贸易带来了新的发展机遇，但也带来了更大的挑战。服装出口企业怎样借助于合适的出口定价策略来营造属于企业自身的持久竞争能力和竞争优势，是服装出口企业应该考虑的最重要的事情。

一、服装出口定价现状

1.服装出口情况

以河南省为例，2010年到2015年蚕丝、毛制品、其他纤维物、短纤、地毯及纺织材料的其他铺地制品、特种机织物、簇绒织物，刺绣品定价均为上涨趋势。虽然涨幅度很小，但整体价格是在上升的。剩余的几种服装产品2015年价格比起2010年均有下降。根据各类服装产品的出口价格变化趋势可以看到，尽管河南省的服装出口总额一直在上升，价格的上升和下降的程度都不大，但总的来看，河南省服装出口的利润是在减少的，其定价能力也并没有得到显著的提高。

数据来源：根据国家统计局数据整理得到

根据图1，可以看到，河南省的服装出口总值一直处于上升中。除个别年份略有下降外，其他的年份总产值和出口值都处在增长趋势，但服装企业的利润并没有提升，甚至出现下降的情况，所以研究服装出口的定价问题，对出口企业来说尤其重要。

2015-2016年，我国服装出口较多的国家主要分布在欧美、日本和南非。其中，出口到欧美等发达国家的服装占据很大比重，大约占出口总体数量的30%左右。

2.服装出口的贸易壁垒

由于服装出口配额的取消，主要服装出口国家又相继设置了很多更加难以应对的贸易壁垒。比如欧盟、美国、英国等一些国家对服装出口设置了技术标准和环保标准，这些技术性壁垒增加了我国服装进入这些国家市场的难度，限制了我国的服装出口。另一方面，由于东道国的价格管制，服装出口的价格在东道国更加没有竞争优势。

二、服装出口定价中存在的问题

1.出口成本较高

从图1可以看出，河南省服装的出口总体上是呈不断上升趋势的，并且具有很大的上升空间。但是从各类服装产品的出口价格变化趋势来看，尽管河南省的服装出口总额一直在上升，但企业的利润并没得到显著的提高，究其原因，是服装出口企业的各类成本过高所致。

以河南为例，郑州的服装工业园区，郑州和新密的裤子产业，安阳县和高新区的针织内衣等产业集群使得河南的服装产业具备了一定的规模，但产业集群内的大部分的企业以作坊式的小型服装加工企业为主。对于小型服装作坊来说，存在的一个突出问题就是技术和设备上的落后。由于缺少先进的服装生产设备和技术，依然按照傳统方法进行服装的加工生产，既造成了资源上的浪费，又增加了服装出口的成本，服装出口在定价时受成本的影响，利润空间会减小很多。

2.为占领市场低价竞争

服装企业在出口时，为了提高服装出口产品的价格竞争力，打压竞争对手，增加销售量，扩大国际市场出口的占领份额等，很多服装企业会采取一系列的低价渗透策略。这种低价渗透策略本身是可以实行的，在国内市场也是可行的。

但是在国际市场上，如果出口价格的制定低于本国内该商品的销售价格，就有可能触犯市场国的反倾销立法，使企业遭受惩罚或其他不必要的损失。在中国服装出口遭受反倾销的出口商品中，尽管大多数都是因为国外市场的抵制造成的，但当中确有一些是因为某些服装出口企业一看到有市场就蜂拥而去，彼此杀价，低价促销造成的。

因此，在服装出口定价时，如果要采取低价渗透出口措施必须要搞清楚国外市场上是否存在相关的反倾销规定。在向发达国家进行服装出口的定价中，应更加谨慎。

3.出口服装同质化，缺乏竞争优势

许多服装生产企业不能与时俱进，缺乏创新意识，产品多数仍以贴牌、模仿为主，使产品市场竞争力受到很大的制约。国际市场上的出口服装也是如此，样式互相仿造，面料相差无几，质量不分好坏，哪种样式的衣服卖得好，就大量地生产，产品种类同质化现象极其严重，竞争非常激烈。

4.贸易壁垒增多，影响定价能力

欧美等国家在服装进口中设置了很多贸易壁垒，一些技术性贸易壁垒也对服装出口造成了很大的限制。欧美等发达国家依据发达的科技水平和先进的检验设备，实行严格的环保和质量标准，把我国的一些服装产品限制在这些国家的市场之外。

另一方面，服装定价能力之所以没有得到很大的提高，也源于服装企业对国外市场的需求缺少了解。受各国文化等环境的影响，不同国家的消费者对服装的需求是不一样的，每个进口国对服装的款式、数量需求都有各自的特点。服装企业在出口时缺少对国外市场的需求分析，对出口国自身的服装供求状况以及竞争情况也缺少深入的分析，以一对百，不能得到国外消费者的认可，无法在市场竞争中获得优势。因而，在进行服装出口定价时要根据不同的国家的消费者需求采用合适的定价方法，制定适合不同国家的“合理”的价格。

三、 服装企业出口定价的策略建议

1.降低出口成本，提高创新能力

服装的生产成本是制约服装出口定价的一个重要因素。对于服装出口企业来说，降低成本的一个重要方法就是及时进行生产设备的更新换代，减少对原料的耗费，以降低服装的生产价格。

产品的创新能力是制约服装出口定价的又一个重要因素，服装出口企业应该及时更新设备以及进行技术升级，在服装质量、款式上进行创新，争取做出自己的品牌，从而主导国际出口定价权。

此外，服装企业应该加大对技术性人才的培养，更好地发挥技术性人才的创新能力，创新服装品牌，提高我国服装企业及产品的知名度。

2.重视企业间合作，提高价格竞争力

相互压价往往被用来作为争夺市场的手段，但是低价竞销的竞争手段在当今的服装出口国际市场竞争中已经渐渐丧失了优势。

服装协会应发挥作用，规范行业的出口定价，大力整顿服装出口外贸环境，规范服装出口定价秩序，制定必要的价格管理制度，建立权威价格协调机构，从而使各地区各部门各外贸企业在出口定价上相互配合、协同作战，共同受益。

3.提升服装种类和质量，赢得价格主导权

为了掌握定价的主动权，服装企业应该尽快进行技术设备的升级，丰富服装产品种类，服装企业产品设计由单品转向全产品设计，最终由单品向品牌过渡实现；在产品质量上，应严格控制各种原料以及化学物质的使用量，使其符合出口国的技术标准，逐步提升品牌在国际市场上的美誉度。

4.提高对贸易壁垒的应对措施，提高定价能力

面对一些国家设置的贸易壁垒，服装企业应该主动采取一些方法应对。对于纺织纱线、织物和其制品，服装及衣着附件这两种受到严格限制的产品，服装出口企业在进行产品的出口时应格外注意，在服装生产、设计时就应更加注意环保、健康，在生产、消费的每一个环节都要进行严格把控，以减少贸易壁垒对服装出口的限制。同时，出口企业应努力地争取社会责任认证标准，利用行业协会和认证标准建立相应的价格优势，来减少各种贸易壁垒对服装出口定价的限制。

参考文献：

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[5]刘岚，张弘.如何提高我国纺织服装行业在国际中的竞争力[J].技术经济，2006.

作者简介：

李瑞，女，河南郑州人，副教授，研究方向：经济管理。endprint