茶类特色农产品销售模式创新研究

钟 凯

（黄淮学院，河南驻马店 463000）

近年来，随着互联网产业的不断发展，网络给人们的生活带来了翻天覆地的变化，让人们享受足不出户便可以享受到各种服务。尤其是电商产业的不断发展繁荣，利用互联网技术改变了传统的销售模式，用高度发达的互联网技术与物流产业构建了一站式网络销售平台，促进了我国零售产业的发展。现阶段我们国家也积极制定并出台了各项政策，利用互联网技术促进农产品的销售，以此来达到产业扶贫的目的。但是，现阶段我国的茶类特色农产品在网络销售方面还处于起步阶段，对于销售模式创新方面还存在较多的问题，销售现状还需要进一步进行改善。

1 我国现阶段茶类特色农产品销售模式的现状

我国的互联网经济不断发展，电商产业改变了传统的产品销售模式，通过互联网经营极大地拉动了零售商品的销售额，促进我们国家的网络经济的发展。但是，就茶类特色农产品而言，茶类农产品的生产和销售会受到很多不确定因素的影响，例如天气状况、市场情况以及交通运输状况等都会在很大程度上对其销售产生影响[1]。因此，很多茶类特色农产品的销售模式还是以传统实物销售为主，采取叫卖的方式进行销售。但是，从本质上来讲，这种销售模式并不适合茶类特色农产品的销售，不仅会增加产类特色农产品的销售成本，还会对其质量造成一定的影响。因此，一些先进的茶叶产业开始采取互联网销售的模式对茶叶产品进行销售，转变传统的销售模式，不仅大大减少了茶类特色农产品的销售成本，还打破了传统销售模式的时间和地域的限制，拓宽了茶类特色农产品的销售范围，增加了其销售量。但是，就目前我国广大农村地区来讲，网络基础设施不够完善，缺乏高素质电子商务人员，对农村地区的茶类特色农产品网络销售模式造成一定的限制。

2 现阶段我国茶类特色农产品销售模式的转变存在一定的问题

2.1 茶类特色农产销售模式的创新没有受到足够的重视

产类特色农产品的销售模式一直停留在传统模式的一个主要原因就是因为没有受到足够的重视，现阶段我国的茶类特色农产品的生产没有一个明确的标准，茶类特色农产品的销售也没有受到政府等相关部门足够的重视，这种状况在一定程度上限制了产类特色农产品的销售。茶类特色农产品的网络销售是一种根据我国茶叶销售的现状进行创新的一种模式，这种网络销售模式需要专业的电子商务人员和技术人员对其进行完善和维护，对电子信息技术、网络市场管理等专业知识要求较高，但是，这些对于茶农来说都是一些难题，这些难题困扰着茶农的产品销售。

2.2 茶类特色农产品的销售模式与市场状况不符合

茶类特色农产品的网络销售模式因为缺乏必要的技术支持，导致其销售模式处于一种相对保守的状况，因为缺乏必要的技术和人才的支持，这些茶叶销售企业难以完全通过网络销售模式来进行销售，茶类特色农产品的销售模式创新存在较大的阻碍，。

2.3 现代网络销售模式需要强大的物流体系作为支撑

茶类特色农产品的网络销售模式需要依靠健全的网络电子商务系统和强大的物流系统作为支持，但是，就目前的情况而言，我国的茶类特色农产品的物流状况还存在较大的问题，尤其是在茶类特色农产品的配送和加工方面服务还不够健全，且同类企业之间的分工还不够完善，导致市场上出现了类似企业之间的恶性竞争[2]。在另一方面，由于有些地方的政府及相关部门对茶类特色农产品的市场情况缺乏了解，忽视了茶类产业发展的相关配套产业的基础设施建设，导致茶类特色农产品的销售状况与市场状况存在一定的出入，茶类特色农产品的销售模式变得越来越精细，越来越个性化，但相关的销售渠道和服务配套设施却一直处于一种保守状态，限制了茶类特色农产品的销售模式创新。

2.4 茶类特色农产品的流通渠道和市场管理状况存在问题

我国现阶段茶类特色农产品在市场流通的过程中需要经过较多的不必要的环节，农产品在经过这些环节的流转之后销售成本会相应的增加，同时销售的效率也会下降，这些环节的流通不仅给市场环境造成了一定的影响，导致市场状况和市场信息发生混乱，影响着茶类特色农产品在销售过程中的价值优势和市场优势。这些中间环节在赚取大量利润的同时，相应地也损害了茶农的积极性以及消费者的权益，使得传统的销售模式很难轻易创新。

3 创新茶类特色农产品的销售模式的积极意义

中国是一个饮茶大国，茶叶是中国重要的经济作物，通过对茶类特色农产品的销售模式进行创新，不仅可以大大降低传统销售模式的成本，还能拓宽茶类特色农产品的销售范围和销售途径。近年来，我国的上网人数不断增长，电子商务行业也在不断发展繁荣，每年大量的商品都是通过网络模式进行销售的，尤其是年轻人群体，这些人群都是我国网络消费的主力军，我国的网络电子商务系统已经相当完备，茶类特色农产品的网络销售条件十分完善，通过对传统销售模式进行创新，可以更好地迎合现代的市场状况，为茶类特色产品的销售创造更多的价值和市场份额，提高茶类特色农产品的销售能力，提升其销售的速度，缩短其销售的周期。

4 茶类特色农产品销售模式创新的渠道和措施

4.1 建立一个完善的网络茶叶销售市场环境

创新茶类特色农产品的销售模式，首先要营造一个完善的网络茶叶销售的市场环境，传统的茶叶销售模式是通过建立农贸市场来吸引顾客的到来，集中进行茶叶贸易。现在对传统茶叶销售模式进行创新首先也必须要建立一个茶类农产品的销售环境，通过网络茶叶销售市场，形成一个专门的茶叶销售环境，吸引稳定的茶叶消费者，建立一个网络茶叶销售的品牌，形成茶叶销售的品牌效应[3]。此外，在这个茶叶销售市场，消费者可以在这个市场进行各类茶叶特色产品的挑选及购买，提升消费者的消费体验。

4.2 建立完善的网络连锁销售模式

茶类特色农产品的品类繁多，而且消费者的分布地域较广，因此，可以建立一个网络茶叶产品销售链，利用茶类特色农产品连锁店的模式对茶类产品进行分类销售，以统一的产品价格、产品规格和产品标准对茶产品进行销售，形成其特色的茶类农品的销售模式和销售方法。

4.3 将茶类特色农产品打造成为个性化产品，面向市场上不同的消费者

茶类特色农产品在市场上分布广泛且分散，服务模式和销售模式都是大同小异，茶类产品的销售活动更多地站在销售者的角度而忽视了消费者的消费体验，因此，这就是一个新的商机。茶类特色产品可以从消费者的角度考虑，注重消费者的消费体验，针对不同的消费者推出不同的产品服务，打造个性化的茶类产品，为茶类产品的销售模式创新带来更多的可能。

4.4 打造一批专业的农业互联网人才

创新茶类特色农产品的销售模式要比需要结合现在的互联网市场环境的现状，只有这样才能保证茶叶产业的发展能够及时的了解到最新的市场动态以及市场波动状况，以便及时地做出销售策略的调整和销售模式的改革。但是，这些专业数据以及专业互联网信息的收集和分析必须要有一支强有力的互联网人才队伍作为技术支撑。这一点需要联系相关的政府部门以及高校等，通过政府的政策支持以及高校的扶持，开设相关的人才培养课程，培养一批专业的计算机互联网技术人才，专门从事互联网新的技术的研究和创新，使互联网信息技术更好地为现阶段的茶类特色农产品的销售服务。

5 结语

随着市场的不断变化，传统的茶类特色农产品销售模式已经和现在的市场状况发生了一定的偏差。市场在变化的同时给茶类产品的销售也带来了很多的机遇，我们要及时了解市场的最新动态，根据市场的状况来改进销售模式，将互联网技术与传统的销售模式结合起来，利用现代的互联网信息技术获取最新的市场信息，通过网络电商来促进茶叶贸易的发展。