演绎渔需“活剧” 开好“三重唱”

涂俊明

还是在前一年的年底，人们满怀着期待，给2017年渔需物资行业的走势预设了三大热点聚焦：渔需电商、转型升级、产业链的形成与延伸。眼下，一年春夏秋冬的四季轮回，又到了预设新一年焦点与“坎坎”的时候。那么，回首刚刚辞别的2017年，渔需物资人回味“我这一年里”，人们又实实在在地获得了那些收成与感悟？咱们乡镇基层渔需物资经营商的几位哥们凑到一起，给各家的“自我”进行盘点，总结出一些记忆最深刻的困惑与体验来。

与渔农是“衣食父母”式的亲友

“渔需物资电商，听上去美得很的漂亮词儿，做起来，并不是真的得心应手，有的时候就像是‘猪八戒误入盘丝洞’，那光景里妖艳乱世的，少不得看走眼受欺诈！”初试渔需物资电商“牛刀”的“诚信”渔需店主萧山说出他一段难忘的记忆。

初夏，他探摸着用注册号与网上几个经营渔需物资的商家链接。走进圈子，里面各种渔需商品可谓琳琅满目，且有些渔需商品与自己进货的上游实体商家相比：“货好价低”，便开始“点击”开启新生意大门，刚开始还真是做得风生水起，令这街头原本一般的经营居然风生水起。

这里的围垦养殖户有在圩堤种植白菜的习惯，菜叶子喂鱼肥水，嫩鲜时还可以上市销售，增加一些额外营收。

事情的教训是一次购进的50kg白菜种子。萧山网购到货后分解上市，渔农购买种植后发现了低劣质量问题，耽误季节，扰乱茬口，损失经济！引发了一场不小的渔需物资风波。由于及时采取了应对措施，加之消协、工商、政府等部门参与协调处置，虽然停息风波，但教训深刻。那些虽然受害但依然谅解的渔农、菜农不仅不记恨于他，后来的渔需物资、农资购买交易中，仍然“照顾”着这家“诚信”渔需商店，“养育”着渔需商店的收银利润。

“这冒冒失失的‘触电’，险些砸了我的‘诚信’店招牌。那些不见面的网上卖家客良莠不齐，做生意走电商，光是迷信他们不行。渔农老乡才是咱渔需物资商的‘衣食父母’，与渔农才是至亲至亲的亲友啊！”萧山的说法虽不能够说明问题全部，但是，作为基层的乡镇渔需物资商来说，“与渔农是‘衣食父母’式的亲友”关系，是一条切身体悟的感受，更是经营者不可忘记的交友原则，这是萧山这一年里的经历之悟，也该是诸位渔需物资商界朋友感同身受的感慨之谈。

与渔技员是“同船划桨”的挚友

2017年秋，江南水乡的晚稻进入结实后的成熟期，也是农民朋友把牢丰收的最后关键时期。这天上午，镇中心“丰收”渔需物资农资店的客厅里坐满听课的农友。大家一面翻阅着店家发在手上的技术资料，一面听着农技师2017年上的最后一节水稻纹枯病防治要点。培训之后，各位拿着购买的农药四下里散去。这家渔需物资兼营着诸多农业生产资料商品，与渔技、农技人员交情很深。

第二天，农技师与渔技员一同来到这里，像医师坐诊般地“坐堂”值守，准备随时随地“出诊”，时刻进村下地，随时登船入湖，为渔家、农民的防治难题解结去疴。

“类似这样的做法，我们每年都坚持开展。这是我们与县上的农业植保部门签订的技术保障服务合约，他们为了农业丰收与农民的利益，我们也是物质保障服务的后勤，目标一致，就像是一队‘同船划桨’的挚友，结合起来，农家需要，有事没事地就能够问问农业专家。渔技人员听着渔农养殖户的提问，解答问题，剖析病理，把脉诊断配伍药方。这样的渔技农技联袂经营，以前只是听人家说过，2017年我们就试着做了，效果还真是不错，2018年接着干！”渔需物资店家老板陈之余感悟深深地说。

“技术服务与渔需物资经营并举！”是陈老板们这一年里秉承的经营宗旨。其实，渔需物资经营者与农渔技服务者就是“同船划桨”的挚友关系！这也是咱们这里的渔需物资圈里2017年实践结晶，这些业界的“金玉良言”当为“精典之语”！

与农商是“互助互惠”的盟友

在渔需物资商流通经营的上下游里，同样是一种有规则的“买与卖”的互动关系。说到互动，最根本的就是“互惠互利”的上下磨合与连接，一种配合默契、相互融通的“双边关系”。

“我们渔需物资店与几家上游公司供需相处很和睦，偶尔出了一些短少，或者货品有了差异，我们都能够在第一时间发现，采用补齐、调换、销毁措施，不至于让‘问题渔需’出店下湖。”朝阳渔需物资商场的彭总这样阐述他的2017年感悟。

他们的渔需物资商场货品多，琳琅满目，上游商家帮助指导，建立“供需两侧”展示柜，便于选择，便于识别，便于营销，利民、利店、利己。渔农们来选择渔需物资商品，就像是走进自选商场，快捷便当。

“作为一种渔需物资营销模式，商场式的展示营销，可以一试吧。但是，作为特殊商品的渔需物资，我们在设立结算收费处时，有一道问询指导‘闸口’，为养殖户购买渔药渔需物资商品把好用量关、用对关。”这样的营销受到渔需物资消费者的青睐。彭总接着说他们这一年经营的感受，“作为上下游营销，相互融通，同是盟友，我们与现在几家渔需物资就是‘互助互利’的盟友嗨！”

哦，在2017年买与卖的坎坎坷坷之中，我们这乡镇渔需物资商每天都在演绎一场场“活剧”，且是与渔农、渔技、农商演绎“三重唱”：与渔农是“衣食父母”式的亲友，与渔技员是“同船划桨”的挚友，与农商是“互助互惠”的盟友！

演绎渔需“活剧”，开好“三重唱”！做完了2017生意，打开了2018经营，基层渔需物资人一年又一年，一年更比一年好！这是人们的期许愿望。作为渔需物资商的我们就是在“这也难，那也难；开业难；关也难”之中，生意年年难，局面年年新，每每“山穷水尽疑无路”，回回“柳暗花明又一村”，有道是“世上没有尽头路”，且待吾辈探路走，就不会有“过不去的火焰山”。我们都说“我这一年”光景，众人畅想“我新一年”前程，早有预想，早有规划，未雨绸缪，运筹帷幄，今年的渔业与渔需光景一准很辉煌！

（通联：213314，江苏溧阳市上黄镇名城景园）