“漫优优”专注IP衍生品产业链

本刊记者 李昕

惠州市漫优优动漫科技有限公司（下称“漫优优”）成立于2016年4月，是一家致力于成为IP衍生品服务商的新企业。该公司创始人徐永见在衍生品行业有着十多年的从业经验，他认为随着IP影响力的扩大，越来越多的企业意识到IP衍生品的盈利价值。因此，他与几位行业朋友一起，联合创立了由漫优优运营的“动漫精品”商城，并希望以此为平台打通IP衍生品的设计、生产、销售等全链条。

建平台专营正版衍生品

“动漫精品”在2016年7月上线，10月开始正式运营，主营动漫、游戏、影视等周边产品，属于一站式订购服务B2B2C电商平台，已经推出了网页版、微信公众号、微商城、手机APP。记者在“动漫精品”网页上看到不少商品，如模型雕像、日用品、服饰、办公用品、3C产品，以及IP授权玩具等。徐永见表示，衍生品的范围很广，“动漫精品”目前主要销售的产品是手办雕像与周边类。

“动漫精品”的产品包括两大类，即自营产品和第三方商家经营产品。在自营产品方面，“动漫精品”正式启动前，公司团队历时一年时间奔赴全球进行市场考察和商业洽谈，获得国外众多品牌商家的支持和信赖，已经和乐高、万代、张小盒、HobbyMax、Weta、XM、HeroCross、F4F、空灵阁、北裔堂、影时光、KUMAMON、拳皇、龙魂等众多品牌建立了战略合作关系。

在第三方商家方面，雅得、玩明堂、高飞、亿漫、三十九度等品牌都开设了专营店。徐永见表示，对于第三方商家，他们有两个硬性要求，即必须是IP衍生品且必须是正版授权产品。“我们从事衍生品行业多年，也是深受盗版侵害，因此入驻平台的商家都必须提供正版授权书，所以在我们的平台，不用担心购买到盗版产品。”

开发原创IP衍生品

最近，“动漫精品”上线了一款众筹产品——“神机营鸟铳手”手办，受到了不少动漫爱好者的喜欢。徐永见表示，漫优优与上海一位漫画爱好者达成合作，将其为空灵阁创作的漫画进行开发，生产一套Q版系列明朝兵人手办公仔，这款“神机营鸟铳手”手办就是其中之一。

徐永见在衍生品行业工作了十多年，但此前一直都是专注于OEM代工，局限很大。“动漫精品”网上商城建立后，他开始着手与原创IP的合作。“我们的定位是IP衍生品服务商，就是对已有IP或者原创作品进行孵化、开发、生产与销售。”徐永见表示，目前国内衍生品市场相对来说还比较小众与复杂，尤其是原创IP或者不太知名的IP，他们想开发衍生品来做推广或者变现的难度相当大。“我们希望通过与这些原创IP进行深度合作，用我们自身的生产、平台渠道等优势帮助IP实现快速变现。”

在开发原创IP衍生品时，漫优优会对产品进行市场调研。以这款“神机营鸟铳手”为例，漫优优先制作出一个成品在自媒体频道进行宣传，获得良好评价后，再以预售的方式进行销售。“如果消费者反应好，说明产品有市场，可以量产，反之则不适合。”徐永见表示，IP衍生品主要是“粉丝经济”，只有客户打心眼里喜欢并愿意消费的产品才是有价值的产品。

拓展实体销售渠道

线上线下相结合的销售模式在国内已经非常普及，传统实体店铺从销售产品转变为商品的展示、体验、仓储、物流、售后等，更多的实际交易则从线上平台进行。徐永见告诉记者，漫优优坚持全渠道多通路营销，线上线下缺一不可。未来，他们会更加注重拓展线下实体销售渠道。“目前，我们已经和星河寰宇影城达成了战略合作关系，将在影院内设置衍生品展区。”

漫优优将开发的原创IP手办