浅论化工产品营销与“互联网+”的有机融合

李丽丽

摘要：随着社会经济的不断发展，科学技术的不断进步，化工产品传统营销的方式已经不能满足发展要求。主要介绍了互联网+的发展影响，并进一步分析了当下化工产品营销存在的问题，分析了化工产品影响与互联网+有机融合的优势。

关键词：化工产品；营销；互联网+；融合

随着科学技术的进步，各种化工产品的用途越来越广泛，整个世界对化工产品的需求量越来越大，化工产品销售迎来了前所未有的机遇。但在迎接机遇的同时，我们必须要面对越来越多的化工企业迅速崛起后所带来的挑战。互联网的迅速发展使化工行业营销模式发生了改变，越来越多的化工企业紧跟互联网的脚步，借助互联网开辟新的营销渠道、产业和商业模式。“互联网+”战略就是通过互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。随着“互联网+ 化工”这种模式逐步深入，化工产品网络营销成为化工行业对接互联网的首选方式，借助互联网、云计算、大数据等新一代信息技术，化工行业与信息技术不断融合，将建立新的生产经营模式。

1.传统的化工产品营销模式

1.1主要模式

化工产品营销包括策划、促销、定价等多个方面，通过各个内容的协调来实现不同机构的交易活动。化工产品具有数量大、型号复杂、消费者要求多变等特点，所以传统销售模式主

要以代理商销售、直接销售和经销商销售三种销售形势为主。所谓直接营销，就是企业自我经营，无需代理商、经销商进行转卖。目前，中国石油化工集团公司采用的就是直接营销模式，其将产品销售计划分发给不同区域的分公司进行销售，分公司再将产品销售给代理商进行分销，不同产品会根据区域特点进行统一定价。然后，总部依据各个区域的销售情况进行合理规划资源，确保区域之间的供需平衡。然而，直接营销模式往往需要消耗大量的物流成本。代理销售模式就是由生产企业规范销售指标，并将销售任务分派给各个销售商，由销售商进行产品的销售。在实际销售的过程中，代理商具有被动性，其主要目的就是完成企业的销售任务，为此代理商会开展促销活动、提供优惠政策等等，进而增加营销成本。近年来，化工产品市场的竞争性在不断增加，大部分代理商都会面对高成本、低利润的问题，其为了提升销售利润，就必须创新营销形式，树立品牌形象，增加企业的竞争力。经销商营销模式也是常见的营销模式。面对激烈的市场竞争环境，大型化工产品企业会采用经销商销售的营销模式。随着企业的扩大和发展，市场竞争在日益加剧，进而销售利润随之压缩。为了开拓市场，企业需要加强对经销商的重视，选择科学的营销政策。优秀的经销商能够带动企业整体的销售额度，对企业的发展有很大的促进作用。然而，在实际营销的过程中，一些中小型企业为了扩大产品在市场上的覆盖率，往往忽略市场调查、评估等工作，导致与之合作的经销商没有足够的经销能力，产生定价不合理、服务水平低、品牌效果差等问题，进而造成企业在市场中的地位逐步落后。

1.2存在问题

1.2.1传统营销模式满足市场多样化需求的成本过高

企业营销管理为的是更好的了解客户，从而能满足客户的多样化需求。通常情况下，企业都是通过增加销量来降低平均成本，而企业增加销量的一个重要方法就是差异化营销。在现代市场中，产品多样化和需求个性化趋势不断加强，但传统的生产经营企业为客户提供个性化产品的成本很高。在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并由此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足客户的需要，让客户满意。随着新经济和网络经济的快速发展，下游客户的需求变化越来越快，越来越趋于个性化，生产的刚性和需求的柔性之间的矛盾日益凸显，使得原有的产品营销模式已不再适应现有的市场环境。

1.2.2传统营销模式在进行市场推广时成本过高

企业进行营销管理是为了能够更好的降低成本。传统营销重视的是精确目标市场，以有效的市场获取最大的利润。在实际的市场营销过程中，由于受到地理环境以及交通工具的影响，构建市场营销的网络需要更高的成本；传统营销模式中，企业缺少营销意识，对于产品的推广主要是采取传统传媒的品牌推广以及营销人员的技巧推销，企业和客户之间信息沟通慢，广告成本较高，对营销人员的素质有更高的要求。

1.2.3传统营销模式不能够及时应对市场变化

企业开展营销的目的是为了能够迅速的占领市场，重视的是时间和速度。随着知识经济的快速发展，企业的发展和盈利主要受到满足市场需求的时间和速度的影响，就是能够对客户的需求以及市场的机遇能够迅速的轉换成产品和服务。传统营销模式需要经过一系列的过程中，最后才能进行产品的营销，导致对于市场的满足需要的时间过长，速度较慢。

2.化工产品影响与互联网+有机融合的优势分析

2.1便于对产品的管控

化工产品从生产到销售涉及到的环节是非常多的，在实际的工作过程中想要对这些信息统一进行管理是非常困难的。在单纯依赖人力管理或纸质化管理的过程中，信息及数据的记录和保存很有可能出现错误，为后续的营销工作造成影响。在这样的背景下，充分的将互联网+概念引入进来能很好的解决这些问题。

对于网络营销平台来说，工作人员可以通过这一平台对具体的生产厂家资质、化工产品属性、具体应用技术等信息进行记录。对于客户来说，在不影响企业机密的前提下，我们可以向客户提供信息查询功能，以此来解决客户在采购过程中与营销人员信息不对等的状况。在此基础上，我们可以进一步的利用互联网技术对具体的化工产品从生产到销售全过程的进行监控，实时关注产业链信息。通过这样的监控手段将能很好的解决化工产品市场混乱的问题。

2.2保证营销工作的透明化

对于营销工作的透明化，我们主要通过销售者、化工企业及监管部门等三方面来进行说明。首先，对于销售者来说，互联网平台的应用为这部分人员的工作提供了极大的便利，销售者可以直接的通过网络营销平台对相关产品的生产状况、库存数量、销售状况等信息进行查询，并根据这些信息来调整实际的销售策略。对于化工企业自身来说，营销工作与互联网+概念的有效融合能从根本上节约企业在这一工作中对于人力的投入，同时，互联网技术也能更好的保证信息及数据的准确性。对于监管部门来说，通过网络平台能更好的对化工产品进行全过程的监控。同时，这样的监控是可以远程展开工作的，监管部门的工作量也将得到大幅度的减少。

2.3有效提升信息价值与时效性

与传统媒体相比，互联网+的运营模式无论从时间还是空间的角度上，都有无线的扩展性。企业在制定相关的宣传策略时不用太多地考虑成本问题，可以通过网络平台发放一些文字、图像以及声音，充分地为人们展示产品的性能、质量与价格。让消费者及时了解产品的同时，可以与企业进行及时的沟通。由于网络具有覆盖面广阔的特点，互联网可以帮助企业迅速提升知名度，进一步扩大企业的影响力，为企业带来更多的潜在客户。不仅如此，还可以减少广告的投入，降低为营销而输出的费用，进一步扩展企业的利润空间，提升产品在市场中的占有率。

3.总结

在未来的化工行业发展的过程中，借助网络营销提升品牌的影响力促进其销售将成为必由之路。互联网+的营销模式与传统制造的模式相融合，推进化工行业的进一步发展，深入融合到流通、消费、贸易等各个行业，由传统的产品导向转变为消费者导向。

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