电气制造业网络整合营销策略初探

姜建宇(东风汽车有限公司大连分公司 辽宁 大连 116000)

进入网络时代，网络整合营销逐渐被人们重视起来。身处于传统行业的电气制造企业，如何把过去传统的营销模式和互联网时代的营销模式整合起来，发挥传统营销模式的优势，规避传统商务模式在互联网时代的劣势，主动去创造去抓住互联网时代新的营销模式的机会，对抗新时代新形势下的新威胁，这些就成为了电气制造行业在当前不可回避的工作重点。

1 传统营销模式概述

1．1．4PS:杰罗姆·麦卡锡(Mc Carthy)于 1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为 4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，即著名的4Ps。

1．2．4CS:随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋(Robert Lauterborn)教授提出了4Cs营销组合，具体表现为产品(Production)向顾客(Consumer)转变，价格(Price)向成本(Cost)转变，分销渠道(Place)向方便(Convenience)转变，促销(Promotion)向沟通(Communication)转变。

2 网络营销模式概述

2．1．从B2B到C2C。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。随着互联网时代的到来，陆续出现了B2C(企业对个人客户)，B2B，C2B，C2C(个人客户对个人客户)等等基于互联网的商务模式。

2．2 。O2O的营销模式。随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式020已快速在市场上发展起来。为什么这种模式能够悄然的产生?对于B2B，B2C商业模式下，买家在线拍下商品，卖家打包商品，找物流企业把订单发出，由物流快递人员把商品派送到买家手上，完成整个交易过程。这种消费模式已经发展很成熟，也被人们普遍接受。

3 电气制造业整合营销策略

3．1．注重企业资源整合。着重以终端用户，渠道商，集成商等各类用户为中心并把企业所有资源综合利用，实现电气制造企业的高度一体化营销。具体的说就是整合既包括电气企业营销过程、营销方式以及营销管理等各个方面的整合，也包括对制造企业内外的信息呼唤，物流配送等方面的整合。

3．2．加强系统化管理。整体配置企业所有资源，电气制造企业中从决策层到中层管理者再到一线员工，从生产，研发，销售，后勤，财务，人事等各层次、各部门和各岗位，以及总公司、各地的子公司，分公司，办事处等分支机构，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。

3．3．重视内外部环境协调。电气制造企业营销活动的协调性，不仅是电气企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调电气制造企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

3．4．开展网络整合营销。

①改革营销理念。要树立网络化、快速化、定制化、系统化的营销理念。

②重视信息技术应用。企业要建立现代经营体制并学习吸收网络化企业的优点和长处。同时培养了解网络具有时代思维的经营管理人员;加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。

③加强企业内部整合。对企业内外部实行一体化的系统整合;整合企业的营销管理;整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化;整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。

④开展网络整合营销。

趣味原则:一改传统的SEMINAR，ROADSHOW广告等营销手段，通过生动有趣的网络视频，网络活动，网络广告，网络促销等来吸引年轻客户，将会捕捉到原有营销手段不能覆盖到的潜在客户和商机。

互动原则:网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，要充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性，提供网络的电气技术和商务平台，积极推动与用户交流，召开网络推介会，邀请上下游企业及最终用户参与互动。

个性原则:个性化营销会让客户心理产生“焦点关注”，个性化营销更能投客户所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统电气产品营销时，很难针对每个客户的特点做“个性化营销”，模具，样本，产品及个性配件由于批量的原因，个性订制的成本非常之高，因此很难推而广之。