国内主要丝绸服装品牌比价体系研究

朱卫华

（东莞职业技术学院艺术设计系，广东东莞523808）

国内主要丝绸服装品牌比价体系研究

朱卫华

（东莞职业技术学院艺术设计系，广东东莞523808）

研究了国内主要丝绸服装品牌比价体系。选择京东、天猫、唯品会、苏宁易购及淘宝等五大购物网站，对国内主要的六大丝绸服装品牌的家居服各大类产品进行价格调查、分析和统计，以女士睡裙价格为基础，建立丝绸服装品牌的比价体系，通过分析研究此比价体系，并经其它案例品牌的实证研究，得出该比价体系具备一定的代表性，与丝绸服装市场存在很高的拟合性，经市场实践验证，具有实际可操作性，能够为国内丝绸服装品牌的价格策略制定提供参考。

丝绸服装；服装品牌；家居服；比价体系

随着国内外消费者对丝绸产品喜爱度和关注度的提高，各大国内服装品牌都加大了对丝绸服装的开发力度，丝绸服装品牌化发展也具备了一定的规模和影响力，随着国外丝绸服装品牌进入到中国市场，各品牌之间的竞争会越来越激烈。为了在整个丝绸服装市场中保持较高的市场占有率，丝绸服装品牌要重视细分市场及策略营销，而价格定位是重要一环，也是各品牌吸引消费者，扩大市场占有率的有效策略。本文以丝绸服装的家居服大类为研究对象，对国内主要的丝绸服装品牌如金三塔、桑罗、美标、金富春、达尔丽、雪仙丽等进行丝绸服装方面的价格分析和统计，用比价体系的角度研究探讨各类真丝家居服产品的定价，为丝绸服装品牌的价格制定提供参考。

1 丝绸服装的比价体系

比价是指不同种类产品价格之间的比较，产品比价是指同一时间、同一市场、不同产品之间的价格比例关系。价格反映产品本身的价值，也涉及到各种产品因素，如消费者的现实需求、成本的变化以及竞争对手的定价，所以产品比价体现不同产品之间的价值比例关系。丝绸服装品牌的比价体系是指丝绸服装品牌其各产品大类价格之间的比例关系，本文主要研究丝绸服装的家居服各产品大类价格之间的比例关系。比价体系的研究有利于消费市场的细分，使新产品开发有的放矢、可以挖掘消费者的现实与潜在需求，提高投资回报率、能够使相关数据在各个企业之间共享，提高工作效率、可以进行商业模式、服务和产品的创新。丝绸服装品牌可以通过此比价体系，结合本身品牌定位和制造成本进行定价方面的参考，以寻求最高的利润点或市场占有率。

2 丝绸服装比价体系的建立

本文的研究是建立在对丝绸服装品牌的家居服各大类产品的价格调查和统计的如下基础之上：

（1）选择唯品会、天猫、淘宝、京东及苏宁易购等五大购物网站对丝绸服装品牌家居服装产品进行价格调查和统计。

（2）调查国内主要的丝绸服装品牌，包括金三塔、桑罗、美标、金富春、达尔丽、雪仙丽等六大具有代表性的丝绸品牌。

（3）记录丝绸服装品牌家居服主要的4大类真丝产品（女士睡裙、女士睡衣套装、女士睡袍、男士睡衣）共986个商品的价格数据。

（4）统计出6大品牌4大类产品的平均价格，6大品牌4大类产品的价格平均值见表1。

表1 6大品牌4大类产品的价格平均值（单位：元）

把丝绸服装女士睡裙的价值定为1，将每个品牌的4大类产品的平均价格分别除上各自女士睡裙的平均价格，得到各品牌其它3大类产品的比价系数，6大品牌4大类产品的比价系数见表2。

表2 6大品牌4大类产品的比价系数

3 丝绸服装比价体系的分析

（1）各品牌产品大类的比价系数平均值为最后一列的种类平均值，此列数值为以6大品牌为基础的国内主要丝绸服装品牌的调研比价体系值。

（2）6大品牌的丝绸服装女士睡衣套装比价系数均比1大，位于1.47～2.03之间，平均比价系数为1.34，各个品牌之间差异不大，其中达尔丽、雪仙丽的较高，桑罗、金富春的较低，金三塔与美标接近平均值。

（3）6大品牌的丝绸服装女士睡袍的比价系数位于1.02～3.35之间，平均比价系数为1.82，各个品牌之间差异非常大，其中金富春的比价系数为1.02，远小于种类平均系数，接近女士睡裙的比价，原因是金富春的女士睡袍款式少且大多只有单件外袍，所以价格偏低，这种情况在其它品牌中未有体现，因为其它品牌的女士睡袍是睡裙和外袍的两件套，所以价格明显高于女士睡裙；达尔丽的比价系数为3.35，远高于种类平均系数，原因是其女士睡袍的款式只有一种且定价为999元，价格偏高；桑罗、金三塔、美标、雪仙丽的比价系数接近平均值，其中美标的比价系数最接近平均值。

（4）6大品牌的丝绸服装男士睡衣的比价系数位于1.24～2.47之间，平均比价系数为1.65，各个品牌之间差异不大，其中达尔丽、雪仙丽的较高，桑罗、金富春的较低，金三塔与美标接近平均值。

（5）金富春品牌的真丝家居服价格比其它5大品牌的价格要高很多，这主要是因为该品牌的市场定位较高，主要针对高端市场而非大众化市场，其网络销量也能够体现出这一点；金三塔与美标的价格适中，其比价系数与比价系数平均值最接近，网络销量也位居前列；

（6）从比价体系来分析，丝绸服装中女士睡袍价格最高，女士睡裙最低，女士睡衣套装及男士睡衣居中，这基本能够体现各大类真丝服装的用料多少及工艺复杂水平，女士睡裙因为用料最少工艺简单价格偏低，而女士睡袍是睡裙和外袍的两件套，用料多且工艺比较复杂所以价格偏高。

4 丝绸服装比价体系的实证研究

某服饰有限公司成立于2011年，主要从事围巾、丝巾、丝绸产品设计、生产与销售，采取多元化经营，其公司名下有两个丝绸品牌分别为品牌A和品牌B，真丝家居服是其主打业务，其品牌A和B在网络销售中呈现良好的势头，消费者售后评价高，市场反映良好，适合用以验证本次调研比价体系。案例品牌A和品牌B4大类产品价格平均值见表3，案例品牌A和品牌B的比价体系与调研比价体系的比较见表4。

表3 案例品牌A和品牌B4大类产品价格平均值（单位：元）

表4 案例品牌A和品牌B的比价体系与调研比价体系的比较

从表4可以看到品牌A和品牌B这两个案例品牌的比价体系和调研比价体系存在非常高的拟合性，因此调研比价体系有良好的代表性，基于调研得到的丝绸服装比价体系，经市场实践验证，具有可实际操作性。

5 结论

（1）丝绸服装比价体系以女士睡裙为价格基础是切实可行的。

（2）基于国内主要丝绸服装品牌的调研而得到的比价体系，从理论上丰富了服装价格营销理论。

（3）建立丝绸服装的比价体系，为丝绸服装公司制定真丝家居服产品的价格提供了可依据的量化参考数据。

（4）为国内丝绸品牌建立各区域的丝绸服装价格体系提供一种有效的实施途径。

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1671-3389（2017）04-06-03