医药企业如何寻找、发现、发挥优势

文/徐菲，中国药科大学

医药企业如何寻找、发现、发挥优势

文/徐菲，中国药科大学

大卫李嘉图的“比较成本说”的核心——“两利相权取其重，两弊相衡取其轻”诠释的就是在国际竞争中，应当权衡比较，了解本国与别国之间的差距，寻找相对优势，从而获取利益。现阶段我国医药企业在国际竞争中处于相对弱势，但即使丧失了绝对优势，仍然可以寻找、发现、发挥优势。获取国际贸易利益的过程就是企业寻找优势、发现优势、发挥优势的过程。企业的优势主要包括成本优势、资源优势、技术优势、产品优势四个方面。

医药企业；获取利益；比较优势

时代大浪潮裹挟着无数企业来势汹汹地进入二十一世纪，将它们推向辉煌或者衰亡。经济全球化无疑是这其中最能推波助澜的因素。

下面我们从成本优势、资源优势、技术优势、产品优势四个方面来讨论中国企业尤其是医药企业，如何在国际贸易中获得利益。

1 成本优势

成本优势是降低成本的原因和条件。这些原因和条件通常来自于组织的地理位置、已获得的优惠政策、运行机制、管理体制、技术和装备的水平、人员意识和能力（人才优势）、高生产效率和整体管理效率等方面。发挥和保持成本优势是降低成本工作的重要任务，也是实现成本领先战略的主要途径。主要分为三类，第一类，原料、材料、燃料等费用，表现商品生产中已耗费的劳动对象的价值。第二类是工资，是表现生产者的必要劳动所创造的价值。第三类是其他费用，主要是折旧费用，表现商品生产中已耗费的劳动资料（手段）的价值。 在此我们从前两类来讨论，第三类由于企业间差异性不大，在此暂不赘述。

1.1 原料、材料、燃料等费用

我国已经是世界最大的化学原料药生产和出口国，中国原料药及中间体生产优势明显，种类齐全，产能旺盛，而且价格低廉。目前国内可生产1500多种化学原料药，产能达200多万吨，约占全球产量的1/5以上。但是根据有关环保部门的统计数据现实，国内制药工业总产值不足全国GDP的3%，但是污染排放总量却达到了6%，其中高污染、高能耗的原料药行业更会罪魁祸首。

所以要想在原料方面获得成本优势，医药企业必须把推进环保建设提上日程，并且积极开发研究新药，才能把握住成本优势，而不是一味低价出口原料，为其他国家医药发展做嫁衣。

1.2 工资

目前国际广泛认同，中国劳动力成本优势正逐渐失去。其原因有很多方面，包括，经济发展的必然规律、人民币持续升值、社会分配体制不健全、社会公共福利水平低、财政收入水平过高等等。对此，企业应注重创新和品牌、应更注重知识产权的保护、优化产业结构、加强人文关怀加以应对。

2 资源优势

《经济学解说》将“资源”定义为“生产过程中所使用的投入”，这一定义很好地反映了“资源”一词的经济学内涵，资源从本质上讲就是生产要素的代名词。“按照常见的划分方法，资源被划分为自然资源、人力资源和加工资源。”

我国幅员辽阔、地大物博、自然资源丰富。除开化学制剂的资源外，中药作为我国的国粹之一，不仅种类多样，资源丰富更是具有广大的开发空间。对于中药企业而言，广泛应用相关学科开发新药源，进一步深入开发中药资源，发掘新药源，研究新用途，拓宽应用领域，使其在卫生保健事业和人民生活中发挥更大的作用，必须树立广义的中药资源观念，多层次、多部门、多方位地进行中药资源的开发研究，以获得更高的经济效益和社会效益。

3 技术优势

不夸张地说，技术优势是一个企业能在当今世界获得成功最重要的因素。而对于中国企业来说，目前最为缺少的就是技术优势，在一定的资本积累后，中国企业必须将创新作为企业最重要的发展对象。企业必须拥有引进—消化吸收—再创新能力、原始创新能力、集成创新能力以及累积创新能力等能力。同时，一系列新的技术优势是公司发展的必要条件,为实现企业的持续成长就需要不断提高企业技术优势.

现在我国各个行业都在国家的倡导下积极创新，医药行业中以江苏恒瑞医药股份有限公司、江苏豪森药业股份有限公司、江苏正大天晴药业股份有限公司等公司为首的一批企业都有了很大的成就。

这说明我国目前创新形式大好，但同时我们还是要认识到目前我国的创新能力仍然在国际上竞争力不强。但正因如此，倘若企业能够积极发展自身的创新的能力，一定能从众多企业中脱颖而出。

4 产品优势

前文所讨论的企业寻找并开发的所有优势，最后都服务于产品优势。产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附件产品、潜在产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；基本产品即使核心产品的宏观化；期望产品是指顾客在购买产品时，一般会期望得到的一组特性或条件；附件产品是指超过顾客期望的产品；潜在产品指产品或开发物在未来可能产生的改进和变革。产品是“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动”的结果，即“过程”的结果。

除了要将之前的成本优势、资源优势、技术优势集成在产品优势中，更要将产品打造成能够在同价格的商品中质量更高、同等质量的商品中价格更低。现今，物质极大丰富。人们除了对产品的质量有高要求以外，更注重产品的创新型，外观造型的美观，消费者体验等等方方面面。

产品可以从这几个方面去寻找优势。创新性方面可以参照技术优势的内容去拓展。外观造型的美观也可以激发消费者的购买欲望（针对非处方药而言）。

在这里主要展开讨论消费者体验。从儿童用药这个角度出发，我们就能够就良好的消费者体验在医药领域也是重要的产品优势这一点举出很多例子。例如强生公司的combantrin儿童打虫药，能够打击儿童体内的蛔虫、钩虫等多种寄生虫，所含的成分是蠕虫的“神经肌肉阻断剂”，能够有效地瘫痪蠕虫使之被儿童排出体外。虽然此类型的儿童打虫药在市面上并不少见，但这款产品却能够在行业中获得口碑良好、销量领先的佳绩。这与其独特的产品优势不可分割，从卡通的包装中取出产品后，消费者会惊喜地发现产品的外形和口感完全和普通的巧克力别无二致。这个产品就很好地解决了喂儿童吃药这项家长的“世纪大难题”。