中职《国际贸易实务》中贸易术语的创新教学与反思

庄萌��

摘要：在国际贸易中，价格高低是一笔交易能否顺利达成的关键，而贸易术语是价格构成的重要组成部分，因此贸易术语在《国际贸易实务》课程中具有画龙点睛的作用。现行教材在解释贸易术语时，大多使用法律语言来描述买卖双方的风险、责任和义务，这给中职教学增加了很大的难度。如何让中职生更容易接受贸易术语内涵，这成为“教”与“学”的关键。笔者在总结多年教学实践经验的基础上，针对教学内容和中职生的特征，提炼出一套教学方法——七要素法，通过理顺七个要素之间的逻辑关系，帮助学生突破知识重难点，提高课堂教学的有效性。

关键词：中职；创新教学实践；七要素法；反思

一、 课程背景

（一） 开设《国际贸易实务》课程的意义

在改革开放过程中，泉州作为古代海上丝绸之路的起点，未能充分发挥其港口优势，错失良机，以致闽南地区的货物进出口贸易基本依靠厦门海关。2013年习近平主席提出了“一带一路”战略，致力于我国与亚欧大陆及附近海洋的互联互通，泉州港必将凭借其具有的独特历史背景和地理优势崭露头角。中职学校的传统专业——国际商务，将迎来春天，为闽南地区培养更为务实的技能型外贸人才，助力区域经济发展。

根据阿里研究院近期发布的《2014年中国电子商务示范城市发展指数报告》，泉州的电商发展指数位居全国第18位；电子商务服务指数居全国第11位、全省第一，其线上业务集中在鞋服、食品、石材、水暖、卫浴、陶瓷等传统制造业。体育用品、商务休闲服饰、水暖建材三大品类成为销售额最多的品类。2013年以来，泉州外贸电商企业数量每年增长速度超过30%，跨境电子商务交易总额已占全省一半以上。未来，跨境电商将成为泉州区域电商产业发展的一大亮点，同时也将推动中职学校国际商务专业积极转型。

（二） 《国际贸易术语》在《国际贸易实务》课程中的重要地位

《国际贸易实务》课程内容与跟单员、业务员、报关员、单证员、货运代理等实际岗位无缝对接，旨在将学生培养成技能型人才，提高学生的就业能力。在国际贸易实务中，价格决定交易能否顺利达成，而贸易术语正是用来说明价格的构成及买卖双方费用、风险、责任和义务的一种国际惯例。因此，《贸易术语》是本门课程的核心内容，是学生掌握本门课程的关键。

二、 《国际贸易术语》的教学概况

（一） 中职生特征分析

中职生是“考试失败者”，他们的理论基础薄弱，学习目标不明确，学习习惯差，缺乏学习兴趣和主动性。由于互联网络的发展和智能手机的普及，课堂变成了“看不见的网吧”，成了“低头族”的重灾区。但他们并非全面落后，他们多才多艺，富有想象力，动手能力高于理论学习能力等优点同样很明显。在专业学习方面，只要老师充分发挥学生的优势，因材施教，中职学生同样可以逆袭，成为专业能手。

（二） 选用合适的教材，提高教学有效性

经过多轮的比较和筛选，本课程选用的教材是高等教育出版社出版的《进出口贸易实务》。其适用性在于：（1）教材以进出口合同为中心，系统地介绍了进出口业务的基本流程和各项交易条件，有利于学生掌握外贸流程；（2）大量的案例，涵盖实际工作岗位所需的主要知识点，实用性强；（3）知识拓展难易度适中，增加了教材的趣味性，调动了学生的积极性。

（三） 设置合适的教学目标，打消学生的畏难情绪

教学目标过高，教学内容过难，容易让学生产生挫败感；教学目标过低，容易导致学生盲目自信。基于对中职生的特征分析，我设定如下教学目标：

（1）知识目标：掌握11个贸易术语的基本內涵，包括买卖双方的责任和义务，着重掌握每个术语的交货地点和风险划分界限，并且能够清晰地分辨相似术语的异同。

（2）能力目标：掌握七要素法来学习贸易术语的内容，能运用合适的术语进行报价，规避交易风险。能处理因贸易术语问题产生的纠纷，培养学生知识迁移和举一反三的能力。

（3）情感目标：利用情境教学，让学生感受到使用贸易术语优化复杂贸易流程的便利性，同时培养学生认真严谨的职业素养。

三、 创新教学方法的实践示范

（一） 创新教学法VS传统的教学方法

传统教学方法的一般模式是 “理论讲授+案例分析”，即上课时教师围绕教材文字内容讲授理论知识，速度进行案例分析，课后要求学生背诵每个术语的法律条文内容。大量的背诵和记忆，不仅是中职生排斥的，而且是他们难以完成的，这导致传统教法下的课堂有效性大打折扣。我自创了一套《贸易术语》的学习方法——七要素法，通过理顺7个要素之间的逻辑关系，可以摆脱大量文字记忆的束缚，帮助学生轻松掌握11个贸易术语，从而提高课堂教学效率。

（二） 以FOB、CFR、CIF为例，七要素法的教学实践示范

我将每个国际贸易术语的内涵分解为7个要素：（1）中文名称；（2）交货地点；（3）风险划分界限；（4）运输方式；（5）国际货运手续及运费由谁办理；（6）国际货运保险手续及保险费由谁办理；（7）进口和出口海关手续分别由谁办理。其核心是术语的中文含义。老师只需将术语的中文含义补充完整，通过一定的逻辑关系推导，其余6个要素的答案便可迎刃而解。

在七要素法的基础上，借助情境教学、角色扮演等特色的教学手段，可以帮助老师将《国际贸易术语解释通则》中大量文字性说明转化为简明的具象内容，提高理论教学的有效性。可以充分调动学生的主观能动性，加深印象，让学生在理解的基础上学习，较以往的死记硬背更有效率，记忆更加深刻持久。我将以FOB、CFR、CIF的教学内容为例，详细阐述七要素法的实际应用：

（1）量身导入小案例，学生与新知零距离

案例导入：上海S公司出口一批货物，用货轮将货物从上海运往新加坡。对S公司来说，以下哪种方案最有利？

A. S公司自行承担从上海到新加坡的运费和保险费。

B. S公司承担上海到新加坡的运费，买方承担运输保险费。

C. 买方承担承担从上海到新加坡的运费和保险费。

为学生量身定制的小案例，简单易懂，贴合教学内容，导入新知识时，有效避免了学生产生畏难和抵触情绪。学生可以根据生活经验，运用知识的迁移，很轻松地从3个预设方案中选取最佳答案。

（2）七要素法授新课，省时省力高效率

学生是否能够掌握七要素法，领悟术语的中文含义是关键。以FOB为例，中文含义是“装运港船上交货”。从语法角度看，句子的完整性在于主谓或主谓宾是否完整。我用提问的方法引导学生发现术语中文含义是不完整的，即“谁在装运港船上交货？”

其次，我用俗语“一手交钱，一手交货”来启发学生，让他们知道买方和卖方是贸易中两个主要的当事人，那么答案跃然纸上，即“卖方在装运港船上交货”，这就将中文含义补充完整了。

第三，创设简单的国际贸易情境，由学生分别扮演买方、卖方和承运人的角色，模拟货物从装运港运至目的港的交易流程，让学生体验不同角色所要承担的风险、责任和费用，同时帮助学生理解7个要素之间的逻辑关系，并在“中文含义”中找到其余6个要素的答案。

1. 紧扣中文含义，推导出卖方交货地点是：装运港的船上。

2. 风险划分界限是指卖方完成交货义务的空间位置或时间点，越过界限之前风险、责任和费用由卖方承担，越过之后则由买方承担。因此FOB的风险划分界限可表述為：卖方在装运港的船上把货交予买方。

3. FOB的中文含义已表明术语只适合海洋运输。

4. 至于海关手续的问题，11个术语中除了DDP和EXW是特殊情况，其余9个术语均相同：卖方办理出口海关手续，买方办理进口海关手续。在详细阐述七要素法的实际应用后，将其生成以下表格：

学生按照上述方法来完成CFR和CIF的学习，这样能更加直观地将相似术语进行类比，轻松分辨异同点。当然，七要素法同样适用其他8个术语的学习。

四、 教学反思

教学方法的创新，提高了课堂教学的有效性，实现了师生、家校共赢，不仅帮助学生解决知识的重难点，更激励学生在今后的学习中，大胆创新，找到适合自己的学习方法，灵活地掌握知识，获得成就感，重新树立自信心。

“我的地盘我做主，我的学习我掌控”，学生永远是课堂的主人、知识的驾驭者，因此需要老师有创设性地传授教材内容，让理论知识“生活化”，抽象知识“形象化”，更好地帮助学生理解和应用，这才是教师的作用。

参考文献：

[1]韩玉珍.现代国际贸易实务 [M].北京：首都经济贸易大学出版社，2003.

[2]殷磊夫.讲授开放教育 “国际贸易术语 ”的教学方法初探[J].湖北广播电视大学学报，2009，29（8）：14-15