UFI进军中国高端车售后市场 携索菲玛双品牌争夺75亿蛋糕

UFI进军中国高端车售后市场携索菲玛双品牌争夺75亿蛋糕

6月22日，UFI &索菲玛(SOFIMA)中国2017年度经销商大会上，在UFI集团亚太区首席运营官Luca BIAGINI先生、UFI集团全球售后总监Luca BETTI先生、UFI集团售后市场总监Diego BUFFONI先生、UFI &索菲玛中国区售后总监张晶先生以及众多经销商见证下，UFI集团正式宣布旗下高端品牌“UFI”进入中国售后市场，主打高端车型的售后滤清器系列产品。

“索菲玛在中国推出有OE品质的售后产品，但还没有覆盖很多高端车型，这意味着我们还有很大的增长空间。”UFI集团全球售后总监Luca BETTI先生认为，中国是全球所有高档车发展最快的市场，而作为欧洲及全球滤清器领导品牌，“UFI”选择此时进入这一巨大市场正当其时。届时，UFI品牌定位高端车型市场，索菲玛(SOFIMA)定位中高端市场，双品牌联合针对国内售后市场推出OE配套品质产品。

在2位投资人支持下，UFI集团由具有工程研发背景的创始人于1972年在意大利创立。20世纪80年代，UFI集团以索菲玛品牌(SOFIMA，Safety of Filtration in Mobile Applications，意即“交通工具的过滤安全”)开始进入中国。基于“技术”与“中国市场”这两大战略基点，UFI集团从1992年开始进入高速发展期，一直持续到现在。

目前，UFI集团在全球12个国家总计拥有4 000名员工和17个营运中心，在中国和意大利两个研发中心拥有180多名研发人员，UFI集团每年研发投入占销售额5%，拥有110多项专利技术。2016年集团总计生产了6 800万只滤清系统。

FI集团售后市场总监Diego BUFFONI先生一直用数据来强调UFI品牌在技术研发和产品品质方面的核心竞争力：11只F1赛车队中，有8家采用 UFI 品牌的过滤产品；全球7大整车集团中有6家选择UFI品牌为OE配套合作伙伴；德国市场上6/7的最畅销车型使用UFI滤清器；全世界范围内，每4辆车中就有 1辆采用UFI品牌的燃油滤清器。

“我希望把UFI集团在OE配套的高速发展经历，带到售后市场。”2年前，Luca BETTI先生被任命为UFI集团全球售后业务负责人，之前他已经在集团有28年OE配套工作经历。Luca BETTI先生表示，他的首要任务是在全球范围搭建功能齐全的售后业务架构，尤其是在各地搭建专业的售后团队。这样可以更好把UFI和索菲玛(SOFIMA)在OE配套的优势和品牌知名度，更好延展到售后市场。

而在全球定义各类不同的重点项目中，中国市场售后业务已经成为UFI集团的重中之重。Luca BETTI先生表示，20年前索菲玛进入中国以来，一直在推进两大业务重点：第一是在中国本地生产产品，出口欧洲、供应全球，目前UFI配套高端车的部分滤清器就在国内生产并出口欧洲市场；第二是为中国本地市场的主机生产厂家和售后客户服务。UFI和索菲玛(SOFIMA)双品牌搭档，一方面品牌形象更鲜明，另一方面加快在售后市场覆盖更多车型。

国内竞争环境对UFI &索菲玛(SOFIMA)也十分有利。国内排放标准逐步严格，意味着对产品和技术的要求越来越高。UFI集团亚太区首席运营官Luca BIAGINI先生表示，UFI和索菲玛(SOFIMA)将带来更多先进技术和产品，而不断提升的OE配套业务将为UFI和索菲玛(SOFIMA)双品牌的售后市场提供更好发展势头。

作为UFI &索菲玛(SOFIMA)中国售后负责人，张晶在行业已经打拼15年之久，其中在滤清器这个细分领域就有13年经历。他预计，国内1.5亿保有量的乘用车，平均每年对滤清器的需求量在75亿元左右，其中包括UFI和索菲玛(SOFIMA)在内的各大主流品牌年销售总额仅10亿元左右，占整体市场份额10%以上。

“这意味着以UFI &索菲玛为代表的原厂OE品质产品有巨大成长空间”，张晶认为，目前国内售后市场正处于变革期：渠道商整合趋势显著、修理厂连锁业态发展迅猛、电商等新兴渠道发展快速，客户对产品覆盖率要求更高等。“这些都意味着我们的机遇与挑战并存，关键看如何针锋相对去进行战略应对。”

今年上半年，UFI &索菲玛(SOFIMA)中国实现30%总额增长，在UFI高端品牌导入影响下，集团在国内售后产品覆盖率也得到大幅提高。张晶表示，未来重点将围绕以下几大方面展开：持续优化渠道结构、对接电商、国内外经销商联盟和连锁维修企业，加速拓宽产品线，建立培训体系并进一步完善服务能力等。

Luca BETTI先生表示，UFI集团的传统做法就是本地化团队本地化运营，总部更多是支持者和参谋者，但会将集团在欧洲或其他市场的成功经验分享给各区域团队。2016—2020年间，UFI全球售后业务增长率达到18.6%，中国市场增长率达到28.1%，是增长最快的区域。通过“UFI+索菲玛(SOFIMA)”的双品牌战略，UFI集团对中国售后市场未来发展和业务团队寄予厚望。

(来源：俞庆华)