应对盐改云南能投欲借清洁能源平台破局

应对盐改云南能投欲借清洁能源平台破局

2017年是盐改实施的第一年，随着专营区域市场的全面放开，各盐业企业已经感受到了市场化竞争的压力。今年年底，盐业将全面完成政企分离，进一步为盐业市场化消除障碍。

行业专家预计，此次盐改将促进行业的进一步整合。行业竞争加剧也使相关盐业企业开始市场化运营，市场布局、产品宣传等市场化手段的应用以期在盐改中占得先机。

受益省外市场开拓食盐销量增长近两成

10月24日，云南能投发布了三季报，前三季度公司累计实现营业收入11.23亿元，较上年同期增加1.29亿元，增长13.02%；利润总额1.50亿元，较上年同期减少5956.11万元，降低28.39%；归属于上市公司股东的净利润1.25亿元，较上年同期减少5287.11万元，降低29.66%。其中：盐业务板块实现营业收入8.34亿元，利润总额1.22亿元，天然气业务板块实现营业收入2.87亿元，利润总额0.35亿元。

云南省也是国内较早实现产销一体的地区。在本轮盐改过程中，云南盐业受到了一定的市场冲击。但云南能投积极反应，及时应对，在保住省内市场占有率的同时，积极进行省外市场开发。

云南能投公告表示，盐改实施后公司积极拓展省外市场，前三季度食盐销量较上年同期增长 19.14%；工业盐下游需求回暖，与上年同期相比销量增长 83.06%、单位收入增长 13.74%。其中公司省外食盐销售8.92万吨，同比增长655.93%；省外工业盐销售35.46万吨，同比增长118.64%。

另一方面，云南能投通过开展营销体系顶层设计，对公司食盐品牌、产品、渠道等进行全案策划，以确保公司食盐产品高、中、低端全覆盖为目标，全力推进食盐产品研发，开展生产端技术改造，全面加强省内、省外食盐渠道建设，编制并实施广告宣传方案，积极申报并获得“生态原产地产品保护”等工作，努力提升公司食盐产品的品牌影响力和市场占有率，为公司盐业未来的经营与发展奠定了有利的基础。

此前，投资者交流会上公司领导曾经表示“政企分离将有助于盐业的市场化，有利于公司进入其他区域，有利于公司的优质食盐产品参与市场竞争。目前公司在全国市场的布局，一是与贵盐集团和广西盐业等省级盐业公司合作；二是通过商超渠道；三是省内外的直销渠道。公司将从高端和中高端来进一步丰富产品”

盐改竞争激烈天然气快速发展提升盈利能力

虽然云南能投在加大市场的开拓方面取得了一定的效果，但是短期内，公司的盐业业务仍承受了较大的压力。公司表示，受盐改导致市场竞争激烈的影响，2017 年 1-9月公司食盐产品综合均价同比下降幅度较大且预计 2017年内食盐市场环境、竞争状况等难以发生较大变化，公司预计 2017 年度归属于上市公司股东的净利润同比变动幅度在-40.77%至-22.26%之间。

短期内，云南能投的盐业业务在获利能力方面遇到压力，不过值得注意的是，今年以来公司的天然气业务快速发展。今年前三季度公司天然气业务板块实现营业收入2.87亿元，利润总额0.35亿元，处于持续的增长态势。一直以来，都有市场机构认为，公司的天然气业务或将成为未来公司业绩的爆发点。此前在与投资者交流的时候，公司领导也曾表示，“按照公司的目标，从未来的发展来看，天然气的收入会随着支线管道的建成和市场的开发而提升。目前天然气的收入还不能代表公司天然气资产的盈利能力，未来随着管线的建成，公司天然气的收入会有一个大的增加”。

公开资料显示，云南能投目前重点开展了12条天然气支线、3条专线管道项目及2个应急气源储备中心和1个CNG母站项目。其中，10个项目已取得核准或备案（核准项目7个，备案项目3个）。在天然气下游，通过前期并购整合在玉溪、昭通、宣威、富民等地区取得一定范围内的城市燃气特许经营权。未来，天然气公司在天然气上游气源开发、中游管道输送及下游分销业务的全业务链将极大地提高公司竞争能力、抗风险能力以及盈利能力。昭通支线等五条直线预计年内将建成投产。

市场人士表示，云南能投的天然气业务逐渐走上正轨，将对公司营业收入规模及公司盈利能力形成支撑。公司正在开展的并购大股东云南能投集团的风电资产，巩固清洁能源板块的布局，对于公司进一步提升盈利能力和抗风险能力都会有所助益。

（来源：云南盐业）