河北省竞猜型体育彩票销量决策研究

李梅玲，王云青

河北省竞猜型体育彩票销量决策研究

李梅玲，王云青

本文通过了解河北省竞猜彩票近几年来的发展现状，运用文献资料法、问卷调查、数据分析等方法，分析了河北省竞猜彩民的基本情况，包括年龄、学历、月收入、购彩年限等。根据这些数据信息，反应了我省竞猜彩票业发展的潜力，并针对以上分析结果，给相关部门提出可行性策略，为体彩业的发展提供了合理化的建议。

河北；竞猜型体育彩票；文献资料法；问卷调查；数据分析

前言

河北省于1999年开始发行体育彩票，虽然发行时间不长，却取得了令人瞩目的成绩，2016年河北省体彩销量达107.16亿元，同比增长22%，筹集公益金超27亿元，成为全国第六个年销量超百亿元的省份。截止2017年2月，河北省体育彩票销售总额近600亿元。体育事业的发展水平是衡量社会发展进步的重要标志。河北体彩虽为国家和河北省筹集彩票公益金百亿元，但与经济发达省市相比，还有一定的差距。

2001年10月22日，我国竞猜型体育彩票诞生，随之，各地陆续发行。竞猜型体育彩票是以体育赛事为媒体、以竞猜结果为目的而发行的彩票，它以体育赛事结果为竞猜对象，在体育彩票的各种游戏玩法中，竞猜型体育彩票是最能体现体育精神的彩种，也是体育彩票的核心竞争力所在。竞猜型彩票的娱乐性、竞争性、刺激性是其他彩票无法比拟的。随着人们生活水平的提高以及我国体育竞赛业的不断发展，竞猜型体育彩票获得了更多的市场需求，消费者对竞猜的玩法也逐渐产生兴趣。但是由于竞猜玩法的限制，消费者对彩票的态度趋于理性化。

鉴于此种情况，首先我们通过查找文献资料，了解了河北省竞猜型体育彩票的发展现状，并通过网络和现场调查了河北省彩民的基本信息，包括彩民的性别、学历、年龄、收入、购彩年限等信息，同时利用统计方法对其数据进行分析，分析结果表明竞猜彩票的销量与之有很大关系。最后，在调查分析结果的基础上，提出促进体彩发展与社会进步的合理化策略，为实现体彩发展与社会进步提供了理论建议。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

本文以河北省竞猜型体育彩票的发展现状为研究对象。

1.2 研究方法

文献资料法：检索查找有关体育彩票和竞猜型彩票的研究文献和调研报告，结合河北体彩网的信息，查询河北省关于竞猜型彩票的文件和资料。

问卷调查法：采用现场调查和网络调查两种方式。现场调查是采用书面形式实地调查沧州地区和石家庄地区的购彩人群，调查内容主要围绕个人基本信息和彩民的购彩行为展开。通过问道网进行网络调查，网络调查在现场调查项目的基础上添加彩民所在地，我们只收取河北省内的调查卷。

统计分析法：对调查获得的数据进行统计，分析整理，形成定量的结论。

2 河北省竞猜型体育彩票发展的现状

2.1 市场研究

自2010年开始，我省体育彩票的销量稳步增长，自2010年至2016年河北体彩销量数据见表1。

从上表可以看出，我省体彩销量上升幅度较大，已超额完成任务。2016年我省计划完成80亿元体育彩票销售任务，2016年体彩实际销量为107.16亿元，居全国第六位。

随着体彩政策的逐步完善，竞猜型彩票的销量也在逐年增加，目前竞猜型彩票有篮球彩票、足球彩票胜负彩、进球彩等几种类型，体育彩票的类型多样，但竞猜型体育彩票的销售量所占比例较低。2015年河北省竞猜型彩票销量为17.21亿元，占体彩总销量的19.4%。虽然竞猜销量较低，其发展对推动我省体育事业的进步也起到了不可忽视的作用。

2.2 河北省竞猜彩票目前存在的主要问题

通过分析我省竞猜彩票的发展趋势，参考国内竞猜业的历程发现，虽然我省彩票业取得了一定的进步，但仍存在着一些问题[1]。

2.2.1 体育彩票中具有体育内涵的彩种少，产品玩法单一

产品的多样化是促进竞猜彩票发展的重要渠道。从当前体彩的种类来看，除了足彩、篮彩之外，其他品种比如“排列3”、“排列5”、“大乐透”等都与体育没有直接的关系，缺少体育应有的内涵。而在游戏玩法上，这两个运动项目的竞猜游戏也较为雷同，长此以往，彩民对某一固定项目愈发了解，愈发熟悉，难免产生审美疲劳。

2.2.2 销售网点分布不合理，销售人员的专业素质有待提高[2]

有的销售点彩民较多，经常存在排队现象，给购彩带来心理影响，但有的网点人口稀疏，再加上销售人员的服务态度，一天进店人数寥寥无几，导致销售经验不善。

2.2.3 经营管理者缺乏专业知识，宣传力度不够

有些销售点提供给彩民的参考资料较少，管理者对竞猜游戏相关知识不了解，而且，经营者还是被动的等待彩民进店购彩，并没有主动寻找购彩人员。部分彩民对竞猜游戏玩法了解不够，不懂得竞猜游戏规则，对体育赛事不关注，不敢盲目去购买。

3 河北省竞猜型体育彩票销量的影响因素

针对上述发展现状，对河北省800名彩民进行了网络和现场调查，收回问卷调查表786份。调查结果显示，河北省彩民中，大部分是男性，占到71.5%以上，原因可能是男士由家庭和工作带来的压力远比女士重，通过购彩可以释放、缓解压力；在年龄方面，购彩人群主要集中在30岁到60岁之间，占到总人数的一半以上，处于新鲜好奇，20岁左右人群也占了一大部分，但他们的资金来源不稳定，而60岁以上的彩民处于一种休闲的心理，不太看重中奖与否；从学历结构来看，学历越高，购彩人数越多，因为这些知识分子，随时可以从网络上获取有价值的信息，促成竞猜结果，有利于中奖。这一事实与国外研究结果恰恰相反[3]；从整理的数据中可以看出，购彩人群大都集中在高收入地区，表明经济发达地区的彩票销售量高于经济落后地区；同时，大部分彩民购彩经验丰富，有6年以上彩龄的人占60%。

上述购彩人员心理结构分析见参考文献[4]。

从数据分析的结果来看，提高竞猜型体育彩票销量，促进我省乃至中国体育产业的发展，是势在必行的。

4 建议

结合河北省体育彩票的现状和调查结果，对河北省竞猜型体育彩票业的发展提出以下建议：

1.开发竞猜新玩法，提高吸引力。

增加竞猜新玩法已成为我省体育彩票业今后发展的重点。北京地区2008年推出的足球单场就是一个创新的尝试，我们也可以借鉴，适当增加竞猜内容和竞猜运动项目，比如适当增加羽毛球竞猜、乒乓球竞猜、网球竞猜等。

2.加大营销和宣传力度，对消费者集中的重点地区可增设销售网点。

根据调查结果，年龄在30岁至60岁之间、收入及学历层次较高的阶层是购彩人群集中地，在这些地方合理增加销售网点，以满足这些彩民的需求。除此之外，借助于当代社会流行的手机网络进行产品的推销，要做合理的营销策划。

3.经营管理者要通过各种手段进行宣讲竞猜知识。

之所以购买竞猜型彩票的人较少，大部分原因是人们对足球和篮球赛事知识了解甚少。让社会上更多的人群加入购彩队伍，更多的了解体育赛事。同时，让人民树立彩票的观念，正确认识购彩的动机，不仅是为了中大奖，更是为了完成国民公益事业。

[1] 张来成，吕健力,等.河北省足球彩票发展的现状与对策研究[J].河北体育学院学报，2009，23(1)：37-39.

[2] 李莉，陈永英.河北省体育彩票市场发展现状及对策建议[J].职业时空，2009，(2)：19.

[3] 李敏.福利彩票购买行为影响因素分析—以陕西省为例[D].陕西：西北农林科技大学，2015：5-64.

[4] 王云青，李梅玲.购买竞猜型体育彩票销量的影响因素分析[J].当代体育科技，2016，6(35)：182-183,185.

CountermeasureforSalesVolumeDecisionofQuizSportLotteryinHebeiProvince

Li Meiling, Wang Yunqing

This paper analyzes the developmental status of quiz sports lottery in Hebei in recent years. Using literature, questionnaires data analysis and other methods, it analyzes the basic information of Hebei quiz lottery including age, education degree, monthly income, purchase length and so on. The information above reflects the potential for lottery development. Besides, operational strategies and reasonable suggestions are offered to related departments for the lottery development based on the above analysis.

quiz sport lottery in Hebei; literature research method; questionnaire survey; data analysis

G80-05

A

1005-0256(2017)10-0012-2

河北省人文社科项目(统计类)(项目编号：SZ16177)

李梅玲(1980-)，女，河北沧州人，硕士，副教授，研究方向：数学模型的研究。

渤海理工职业学院，河北 沧州 061199 Bohai Polytechnic Vocational College, Cangzhou 061199, Hebei, China.

10.19379/j.cnki.issn.1005-0256.2017.10.006