健身私教工作室优劣势分析及运营策略探讨*

柳少恒 庞 洁 吉玉良

（湖北文理学院，湖北 襄阳 441053）

健身私教工作室优劣势分析及运营策略探讨*

柳少恒 庞 洁 吉玉良

（湖北文理学院，湖北 襄阳 441053）

随着社会的进步与发展，人们的生活水平和与生活质量正在不断地得到改善和提高，人们的物质生活更加丰富多彩，同时也使人们的生活方式发生了改变，现如今知识经济时代，非体力劳动者人数呈增长趋势，在发达国家已经超过就业人口的60%，现代化科学技术的发展及智能型生产的普及，劳动效率的不断提高，人们的闲暇时间不断增多。体育健身已经成为帮助提高人们身体素质、弥补运动不足的主要方式。随着人们的健身意识逐渐增强，加入健身运动的人数也日益增多，各种健身会所、场馆如雨后春笋般遍地开花。健身俱乐部日趋火爆，但一些大众健身俱乐部人流量太大对于一些追求品质的消费者来说已经满足不了他们的需求。健身私教工作室的出现很好的弥补了这部分市场需求，于是私人工作室诞生了。健身计划的私人订制极大的促进了健身服务业务对象的发展，既保证了专业服务，又能全面的提高经济效益，所以私人教练工作室的出现已经成为必然。

1 健身私教工作室及构成要素

1.1 健身私教工作室

健身私教工作室是以私人教练“一对一”的私教课程或小团体私教课程服务为基础，旨在为帮助会员达到理想的健身效果而进行全方位、专业的私人订制服务，让健身成为他们生活的一部分。基本服务类型有一对一私教服务、一对多小团体训练指导，还有团体操课比如莱美操课、搏击操，不过团体操课相对较少。除此之外还有私人教练上门服务、私教拓展训练等。

1.2 健身私教工作室构成要素

健身私教工作室一般由两大板块构成：一是软件部分，主要指教练人员配置；二是硬件部分，一般指场地、设施和环境。

软件一般是指健身私教工作室配备的教练，也是经营者本人和一些非常有能力、优秀的健身工作者，人数一般在3～6人之间。这些人员必须要具备丰富的从教经验和3年以上的工作经历，健身私教工作室里面的私教并不是只要拥有壮硕的身材和对健身器械功能的熟悉掌握就可以称得上是合格了，他们必须要懂得最基本的运动解剖学、运动生理学、体育保健学、运动营养学、运动生化学、教育心理学等等，以及相关的专业知识。每位健身私教都有他自己所擅长的课程比如运动康复课程、常规的增肌减脂课程、MFT综合格斗课程、拉伸放松特色课程等。在实际工作中每个教练完成各自的教学内容。但是在成立健身私教工作室之前一定要把自己的经营范围定位好，看看自己的服务对象，明白针对人群，只有把服务对象定位好才能更好地开发课程，从而形成良性循环。而且健身私教工作室的教练人员必须要非常的专业，要能够真真切切的给到会员效果而不是纯粹依靠销售；专业过硬的实战技能是健身私教工作室教练的核心竞争优势；而对于语言沟通表达能力和营销以及对会员的服务态度和责任心这些都是必须具备的。

硬件也就是场地和设施和环境，一般场地面积为100～300平米，主要分为器械区、有氧区、团体操课区、私教区和休息区，音乐也是必不可少的一部分.器械区主要摆放针对大肌肉群练习比如胸、肩、背、腿、腹这些训练的器械，一般数量在6～8台；有氧区主要就是跑步机或者椭圆机，一般数量是3～4台；团体操课区的面积为16～20平米，容纳5～7人，一般作为小团体私教课比如瘦身训练营、塑性小团体通过专业的教练进行指导训练；私教区的面积相对来说要大一些，一般在60～80平米，并不包括放置健身工具，在它周围摆放着小器械比如女士哑铃、BOSU球、瑜伽球、VIPR能量筒，壶铃和跳绳等。休息区的面积一般为30平米左右，放上几张舒适的桌椅，可容纳8～10人一起聊天休息，再加上暖色的灯光与舒缓的音乐，让整个健身私教工作室显得温馨亲切。

2 健身私教工作室的特点及优势

2.1 个性化和私密性，迎合当前人的时代特征

当前社会是“个性化”十足的社会，人人追求个性化发展和个性展现。私教工作室最显著的特点是个性化。个性化的特点体现在个性化环境、个性化指导和服务、个性化时间；健身私教工作室最大的优势体现在私密性高、灵活预约时段、会员模式等。健身教练可以根据会员的要求，制定安全、科学、有效的训练方案来帮助他们达到目的。私教工作室对于会员来说最受欢迎的一个是私密性，当前社会太多的人健身最大的目的就是减肥，这类人群是不太乐意暴露在健身房密集的人群中锻炼。而私教工作室就提供了这么一个私密的空间，没有嘈杂的环境，会员在做动作时更加自然，一对一的训练效果更高。

2.2 投资小、成本低、收益乐观，满足经营者的商业需求

健身私教工作室投资小、成本低、收益乐观，健身私教工作室一般都在100-300平米，降低了成本和投资风险，管理起来要更加省事些。我们通过调查，85%的健身工作室位于高档小区附近，位置非常利于居民的健身，保障了一定的消费群体。健身工作室提供更加专业、具有针对性的健身指导在吸引顾客的同时可以形成一个固定消费群体。健身私教工作室提供的私教是一种更加注重学员个性特点的指导方式，针对每位顾客设计出私人订制的训练方案。

2.3 预约制度的灵活性，满足了会员的时间管理和支配高效的需求

私教多采用“一对一”指导的模式和预约制度，私教工作室比起健身房在时间上更有灵活性。健身私教工作室可以在不同的时间段接待不同需求的会员，提供方便、高效、给力的指导和服务。由于当前的生活节奏较快，消费者的时间观念也在不断地增强，对于时间的管理和支配是非常高效的，因此越来越多的消费者对于时间的要求越来越具体，健身私教工作室提供的时间安排较自由灵活，当时间预约好后，教练将会提前把场地、器械整理好，为会员节约了时间，提高了服务效率。

3 健身私教工作室的不足和劣势

3.1 场地规模小

健身私教工作室场地面积规模小，会员容纳量受到限制，特别是在下班之后就进入了高峰期，人流量的逐渐增多更加显得健身私教工作室的狭小，这个时候健身私教工作室最受影响的就是场地规模了。

3.2 器械、设备相对不足

健身私教工作室里面的器械、健身设备相对于大的健身俱乐部而言是不足的，因为受到场地面积的限制，健身私教工作室不可能拥有太多的器械，那么对于消费者想得到更加全面的训练这是相对不足的。

3.3 健身氛围不够

健身私教工作室的会员量少，那么它的健身氛围不够强烈，这对于那些想要一个很好的健身氛围的会员来说就是缺乏的，大多数消费者都希望拥有一个良好氛围的健身场所，而健身私教工作室的这种氛围明显不够热烈。

3.4 教练专业技能不高

健身私教工作室需要很强的专业技能的教练，但是国内高水平的教练相对匮乏，一个优秀的教练是需要很长时间的培养与学习才能出道的，而不是随随便便就能担任教练的，所以在一定程度上很难满足会员的需要。

3.5 课时费价格高

健身私教工作室大都采用一对一私人订制指导，课时费价格大约在300-600元每小时，不同的城市消费水平是不一样的，但会员普遍觉得价格较高，像二、三线的城市对于健身俱乐部了解还不够成熟，哪能接受私教工作室呢？人们对于健身私教工作室的了解还需要一个接受过程。

3.6 相关法律法规缺乏

相关的法律法规的缺乏使某些工作室出现乱收费、私教乱象，如果出现问题，没有具体的法律制度进行约束，得不到有效解决等这对于消费者也是一种不负责。我国私教工作室的发展时间段，没有完善的体系可供学习，多数经营者也是摸着石头过河，经营方法各异，没有行业的标杆。

4 健身私教工作室的发展前景及运营策略

4.1 健身私教工作室的发展前景

2014年“46号”文件颁布，我国各地制定了一系列的政策促使健身行业得到了快速的发展。2016年中共中央、国务院印发了《2030健康中国发展纲要》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。《2030健康中国发展纲要》的颁布极大增强了国民的健康意识，引领更多的人加入到健身行列之中。随着健身行业的发展，传统的大众健身房已不能满足一些健身者的个性化需求，而一些［4］ 曾海.传统文化背景下中国高校校园篮球文化的创建［J］.体育科技文献通报，2010(7)：113-ll4.

［5］ 李元伟.打造篮球文化构建和谐篮球［J］.体育文化导刊,2006(1)∶3-5.

［6］ 李小英.浅析我国篮球校园文化的繁盛与CUBA［J］.体育文化导刊，2006(5)∶72-74.

［7］ 谢昌雄.川北地区高校开展课余篮球文化活动的现状与分析——以西华师范大学为例［J］.四川文理学院学报，2011(21)∶122-124.

The Advantages and Disadvantages of the Private Fitness Studio and the Operation Strategy to It

LIU Shaoheng,etal.

(Hubei College of Arts and Sciences,Xiangyang 441053,Hubei,China)

运用文献资料法和逻辑分析方法对健身私教工作室的现状和运营策略进行了探讨。对私教工作室出现的社会背景进行分析，对私教工作室进行界定，介绍私教工作室的构成要素，进而分析健身私教工作室的特点和优势、劣势和不足，最后探讨私教工作室的发展前景和运营策略。

健身；私教工作室；优劣势；运营

湖北文理学院2016年大学生创新创业训练计划项目（项目编号：201610519099）。

柳少恒（1996-），湖北襄阳人，本科，研究方向：社会体育指导与管理。