基于微商平台的大学生自主创业探究

陈晨+侯倩倩+孙芳芳

【摘 要】信息時代的到来，网络走近千家万户，很多传统且守旧的通讯方式逐渐被新型的通讯方式所替代。以前买菜穿衣需要出门，但是现在逐渐被天猫淘宝所取代。在这个信息时代留下的产物，除了淘宝京东，还有微商。而热衷于这种创业的人群，无非就是风华正当年的大学生们。现在的教育提倡大学生自主创业，而微商正好符合大学生的选择标准。一部手机，一个微信号，庞大的朋友圈，可以让大学生足不出户，钞票抱回家。

【关键词】微商平台；大学生；自主创业

引言

对于刚刚走进社会的大学生来说，自主创业充满阻力。首先，资金不足，就无法开展各项工作。其次，经验不足，会在创业的道路上阻碍重重，多多弯路。然而，在科技发达的当下，互联网平台，为人们提供便利的时代，很多大学生将目光转向微商。因为微商创业，低成本低投入，利用网络就能进行物品交换，近年来在偏于年轻的人群中收到青睐。然而，微商平台的自主创业当真万无一失吗？貌似，微商平台获取的利益并不像想象的一帆风顺吧。

一、大学生利用微商创业的背景

互联网时代的迅猛发展下，以网络为媒介的营销也逐渐风靡，并受到年轻人的追捧。在网络下高速的运转中，交易变得简洁又迅速。因为普通的创业需要大量的周转资金来维持，而刚刚步入社会的大学生资金薄弱，难以维持。因此，微信平台的自主创业，是非常可观的。

二、微商创业平台的利端

（一）简单易接受的创业理念

生于新时代的大学生，传统的创业理念已经不被年轻人所接受。依靠网络通讯平台和自媒体构建的营销模式，更贴近现在的生活，也更符合现在大学生的消费标准。 微商平台创业，会让大学生充分利用网络的优势，达到创业的目的。

（二）成本低易操作

微商多数利用公众号和朋友圈来宣传，因为不需要太大的人力和物力，所以大大降低了成本，同时也减少了创业的资金。同时，大学生的圈子也多是同学，这样容易让人接受，从而更容易打开市场。

（三）充实大学生创业教育

因为微商平台成本低易操作，很多学生选择用来实践。这让创业教育转变成实践教育，把书本的理论和实际的演练相结合，丰富学生对于创业的经验。在创业途中，学生可以找到自己的优势和缺点。同时营销对象是熟人，这样大大增强了学生创业的信心和积极性，同时树立诚实守信的品格和理念，也为学生今后的发展打下坚实有力的基础。

（四）走出去，去面对

由于现在大多数的大学生都是家里娇养的花草，多数以自我为中心，说话做事不顾及他人。而微商，是需要与人沟通，与上级沟通，与客户沟通。这样不仅锻炼大学生的创业能力，同时也教会大学生为人处世。学校能交的毕竟有限。有些事情也是只可意会不可言传，所以还是需要学生真正的身临其境的去体验。微信平台创业，在让学生获得利益的同时，也让学生走出狭小的校园世界，展望不同的人生观、价值观。

三、个人对微商平台的大学生自主创业的建议

（一）积极培训充实自己

对于缺乏社会经验，只抱着课本啃的学生来说，创业前和创业时的培训不可忽略。培训是实战前的演练，虽然不能保证一定会少走弯路，但至少在独自面对难题时，多一份从容来面对。创业前，一定要储备好营销手段，理财管理和技术方面的相关知识和要点。

（二）走向正轨，建立品牌号

有信誉度，才会有市场，建立正规的品牌号，也可以说是公众号。有了口碑，也更有宣传力度。可以适当的避免一些虚假的商贩盗用品牌，巩固自身的正规形象。有了固定的消费群体，就等于有了固定的资金，信誉度在其中占据很大的比例。

（三）注意有效宣传

在消费人群中，有一部分人更喜欢被新奇创意的广告所吸引，微商产品的广告也是如此。宣传不仅要有力度，而且广告要精致有质量。有很多微商喜欢刷朋友圈，无限制的推销产品，这会让身边的朋友还有消费者感到非常反感。优美的画面，温馨的故事，大方的结构，是广告内容的精髓，不需要大面积的广发、滥发。只需要适度的宣传，感兴趣需要的人自然就会注意到。

（四）了解市场需求

对于演员来说，观众就是上帝。那么对于商人来说，顾客就是上帝。创业者需要有敏锐的感官来察觉市场的需要，跟住市场发展的脚步，去沟通去合作，尽可能的满足市场的需要。同时，也要聆听客户的声音，及时了解他们的满意程度。对于不满意的客户，进行深入了解，及时清除恶意中伤的用户。

四、结语

传统的创业逐渐被取代，取而代之的是网络注入的新鲜血液。信息和网络为大学生提供了便利有效的窗口，让学生走出课堂，走近社会。新型的创业模式，也为人才的创新和培养，带来便利的条件。这让学生在创业的过程中不断思考，不断解决问题，采取正确的对策，使微商平台创业走向成熟的道路。

作者简介：陈晨（1990-），女，籍贯山东济南，2013年本科毕业于韩国中央大学，2015年研究生就读于山东大学。现就职于山东协和学院。

参考文献：

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[4]卢婉，张玥祺.基于微商平台的大学生自主创业研究[J].科技经济导刊，2016，（18）：142-143.endprint