比诺托最新产品亮相CCVS2017

本刊记者 宁文祥

比诺托最新产品亮相CCVS2017

本刊记者 宁文祥

11月4日，中国国际商用车展正式在湖北武汉国际博览中心开幕。在这个亚洲最大的商用车展上，众多国内外知名厂商争相参展，来自意大利的举升行业专家比诺托（Binotto）就是其中的“大咖”之一。

在全球自卸车液压系统领域，比诺托是当之无愧的龙头老大。比诺托的产品遍布欧洲、北美、亚洲、拉丁美洲、非洲等地区。在自卸车液压领域，比诺托已经长达60年的制造经验。这是比诺托第二次参加中国国际商用车展。在本届车展上，比诺托的首席执行官Giuseppe亲自从意大利赶赴现场，足以看到比诺托对于中国市场的重视程度。

三年前，在江苏无锡建立了本土化的生产工厂无锡比诺托液压有限公司，正式开始了本土化的生产。在今年的中国国际商用车展上，比诺托带来了最新的B3技术和ITA技术。本刊记者在车展上独家采访了比诺托的首席执行官Giuseppe和无锡比诺托液压有限公司总经理Paolo。

Giuseppe（中左），Paolo（中右）

独有的B3技术

B3技术是比诺托的专利技术，经过1年的研发2年的测试后，比诺托于2014年德国IAA展会上全球首发了这项最新的多级举升油缸技术。首发后得到了广大用户的认可和赞赏。随即，比诺托就将B3技术引入了中国市场，服务于广大的自卸车用户。

那么，何为B3技术？

在现场，Giuseppe先生为记者进行了详细的解释。他表示：“B3技术的核心为液压衬垫技术，可以用来减小举升时的撞击和振动。即使在超高速举升时，依然可以保持系统的稳定性及安全性。通俗的说，油缸在换节的时候，比诺托的液压衬垫技术可以在一瞬间起到衬垫缓冲的效果。”

根据了解，这项革新性的B3技术，再加上比诺托独特的一体化结构设计，可以为用户带来一系列更高效的优势：超高速举升时依旧性能良好，无声举升，减少摩擦，密封寿命更长、更耐用、更安全、更高效。

Paolo向记者介绍，B3技术已经引入中国，中国的客户如今已经可以享用这项专利技术。

ITA技术：比诺托的首创

如果说B3技术是已经引入中国市场十分成熟的技术，那么ITA技术则是比诺托准备引入中国的技术。

在全球范围内，商用车的事故率居高不下，其中又以自卸车为最。由于自卸车对操作的人员及场地要求比较高，一旦司机操作不当，就会发生事故，且有极大地概率会造成人员的伤亡。随着物质及文明程度的提高，及大量大型车队的出现，客户对自卸车、半挂自卸车的安全性要求越来越高。比诺托因此开发出新品：智能举升辅助系统（ITA）。

根据Giuseppe介绍，ITA是适用于自卸车及半挂自卸车的多功能系统，自身具有黑匣子功能，可以记录车辆所有与举升相关的数据。客户可以根据自身情况在ITA系统内选择适用于自身的自卸车或半挂自卸的车厢3D模型，系统会将此3D模型显示到操作面板上。

面板左上角显示举升角度，其它3个数据则分别显示为 车头与车位的角度、举升吨位及车厢两侧的数据。当有一项或多项数据存在隐患时，系统操作颜色为红色，并发出声音警报，指示隐患处；当所有数据达标时，操作系统为绿色。在举升的全程中，ITA会实时采集车辆信息，确保举升全程的安全性。

ITA可以记录车况及驾驶室内的所有操作，并精准反馈到远程的服务器上，便于远程监控。无论车在何处，车队管理人员都可以实时查看ITA反馈的信息，其中包括司机的不规范操作，车队可以根据反馈的信息，对司机进行培训，从而提升工作效率，避免事故的发生。

ITA技术的开发，让比诺托成为自卸车液压举升智能领域的开创者。Giuseppe表示，随着中国用户对于产品性能要求的逐步提高，这项技术将会在不久的将来引入中国。

中国市场十分重要

对于中国市场，比诺托十分看好。

Paolo表示中国自卸车市场非常大，而且他最近已经更明显看到了越来越多的中国用户追求更高端的自卸车产品。他说：“虽然在某些地方，中国的自卸车市场有点杂乱。但是现在高品质的产品已经得到了市场的普遍认可，我认为这需要一些过程，我相信比诺托在中国的未来。”

随着中国“一带一路”进程的加速，中国产品的国际化进程也在加速。Paolo表示：“中国走出的企业越来越多，有不少客户在国外看到了比诺托产品后回国找我们购买。”他认为中国客户的国际视野越强，比诺托的机遇也就越大。

对于比诺托来说，在中国无锡的生产基地不仅仅只是服务于中国市场。根据Paolo透露，无锡比诺托液压有限公司生产的产品不仅仅在中国市场出售，而且已经出口到中国周边的区域。

专注液压系统60年

在展会的现场，Giuseppe十分自豪地跟记者展示比诺托在全球市场的表现。无论是经济发达的北美地区，还是经济比较落后的亚非拉地区，比诺托的产品取得了巨大的成功，全球市场的网络已经形成。在被问及如何取得如此大的成功时，Giuseppe表示：“比诺托是一个家族企业，比诺托的成功源自于两个字——专注。”

多年来，比诺托都在液压系统技术上钻研，进而生产出了高技术含量高、品质的产品。所以不论是发达地区还是发展中地区，比诺托的产品都十分受到欢迎。Giuseppe表示：“苹果手机不论是在哪个国家，都深受欢迎。因为他们畅销的原因并非价格而是品质，比诺托也是如此。”