决定企业生死的六大法则

文/沈永

决定企业生死的六大法则

文/沈永

南京匠家企业管理咨询公司董事长沈永。

每个企业的发展都是由企业的“四大命脉”和“两把利剑”决定的。企业的“四大命脉”是指企业文化、企业老板的领导力、企业环境、企业薪酬和愿景；企业的“两把利剑”是指产品和营销团队。正是这六大法则，决定了一个企业的生死。

企业文化

企业文化，不是随便抄袭其他企业的标语，也不是随意写几句话放在墙上就是企业文化。企业文化就是老板文化，在企业发展中发挥着着重要的作用。

1.企业文化具有凝聚力的作用

把员工紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现目标而努力奋斗，这是企业文化的力量。实际上，企业员工凝聚力的基础是企业拥有明确的发展目标，而企业文化的凝聚力则来自企业发展目标的正确选择。如果企业的发展目标既符合企业的自身利益，又符合绝大多数员工的个人利益，即是一个集体与个人双赢的发展目标。如果拥有了这些，说明这个企业凝聚力产生的利益基础就具备了。否则，无论采取哪种策略，企业凝聚力的形成都只能是一种幻想。

2.企业文化具有引力作用

企业文化就是老板文化，在企业发展中发挥着着重要的作用。

企业文化不仅对员工具有强大的引力，对于合作伙伴如客户、供应商、消费者以及社会大众都具有强大的引力，特别是优秀的企业文化对稳定人才和吸引人才方面起着巨大作用。

3.企业文化具有导向作用

企业文化就像一个无形的指挥棒，让员工自觉地按照企业要求去做事，这就是企业文化的导向作用。企业核心价值观与企业精神发挥着无形的导向功能，能够为企业和员工提供方向和方法，让员工自发地去遵从，从而把企业与个人的意愿和远景统一起来，促使企业发展壮大。

4.企业文化具有激励作用

优秀的企业文化时时对员工起着激励和鼓舞作用。比如，良好的工作氛围，自然会让员工享受到工作的愉悦；如果在一个相互扯皮、勾心斗角的企业里工作，员工则会产生消极的心理。所以说，企业文化所形成的文化氛围和价值导向是一种精神激励，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把员工的潜在智慧激发出来，使员工的能力得到全面发展，从而增强企业的整体执行力。

5.企业文化具有约束作用

企业文化本身也是对企业发展的一种规范，企业文化规范包括道德规范、行为规范和一般规范。当企业文化上升到一定高度的时候，这种规范就生成无形的约束力，让员工明白自己行为中哪些不该做、不能做，这正是企业文化所发挥的软约束作用的结果。通过这些软约束从而提高员工的自觉性、积极性、主动性和自我约束能力，使员工明确工作意义和工作方法，从而提高员工的工作责任。

当我们深入细致地剖析一些知名企业的企业文化时，就不难发现企业文化在企业发展进程中起到的重要作用了。

企业老板的领导力

一个企业的老板，如果他一直在做几十个人规模的企业，很难领导一个百人企业，因为他驾驭不了这么多人。如果企业想不断地提升、扩大，老板必须学习提升自身的领导力。

作为企业老板，必须首先做好“五个定位”：

1.心态定位：明确自己是想还是要，要确立心中的事业目标，看到远景不放弃，竭尽全力；

2.目标定位：包含能力目标和业绩目标；

3.信心定位；全力发现目标，用心体会，用心做，提高素质，坚定信心，永不言败；

4.学习定位：作为领导人，要掌握趋势，把握良机，及时改变旧观念，带领更多人走入市场、步入商战，学习上要舍得时间、精力、金钱；

5.吃苦定位：要有心理准备，风平浪静，锻炼不出商战高手，遇到困难要坚持不懈，因为成功属于脚步永不停歇之人。

在不同的企业领导力实施中，我们不难发现有五个层次的老板：

1.靠地位——以权压人

人们跟随你，是因为你手里有权，人们不得不跟随，但在这个层面上待太久，团队士气低沉，没有凝聚力，人才就会离开你。这个问题会经常发生在那些新领导身上。要记住，你没有任何权利去命令你的下级，大家是合作的关系。

2.靠认可——以爱感人

人们不关心你知道多少，直到他知道你关心他有多少。要领导人首先就要得到他们的心。在这个层面部门开始有很强的凝聚力，人们会得到安全感，但待太久，你就会变成“老母鸡”，把成员都保护在翅膀底下，团队没什么发展，而我们要做“老鹰”。

3.靠结果——以绩激人

做出成绩，身教重于言传，你亲自做出业绩给他们看，以向他们证明你所说的是可行的，这个时候，人们开始钦佩你，开始从心里接受你的领导。但在这个层面待久了，一切亲力亲为，你就会很累，而且会限制团队成员的发展。

4.靠人才——以用养人

去复制你自己，培养出和你一样的人才，在未来的竞争说到底就是人才的竞争，人们开始从钦佩到感激忠诚于你。当你培养了更多的人才，你自然会到更高的层面。“知道怎么做一件事是员工的才能，能随时告诉人怎么做是老师的才能，鼓励别人做得更好是经理的才能”，以上三点都做到，才是真正的领导人。

5.靠品格——以德服人

你的成就不会超过你品格的上限。“做正确的事，做绝对正直的人”，你可以说一句话把人们都骗了，但难的是你要一直骗一群人，人们一旦发现你有一句话骗了他们，他以前对你的信任就全部没有了。所以说，你的品格比你的财富更重要。

企业环境

有人会认为企业环境就是卫生、工作条件，这些都是表面上片面的认识。

企业环境更重要的是指一些相互依存、互相制约、不断变化的各种因素组成的一个系统，是影响企业管理决策和生产经营活动的现实各因素的集合。这一定义，既不是专指企业的外部环境，也不专指企业的内部环境或内部环境的某些方面，而是指一个环境系统。既反映了企业环境的内容、作用，也反映了企业环境的基本特征。

一个企业的良好环境就是企业氛围，就是企业的良好景象。

企业薪酬和愿景

企业薪酬管理机制，是在企业发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。

如果企业想不断地提升、扩大，老板必须学习提升自身的领导力。

企业的长足发展，必须配套一个完整的薪酬体系，这样才可以让员工无可争议的踏实工作。老板和员工之间最难解决的就是分钱，能解决薪酬就解决了用人。

关于“愿景”，我们在这里做重点的剖析。企业愿景体现了企业家的立场和信仰，是企业最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想，是对“我们代表什么”、“我们希望成为怎样的企业”的持久性回答和承诺。

何谓企业愿景？是指企业的长期愿望及未来状况，组织发展的蓝图，体现了企业永恒的追求。作为一个有远大理想、一个有责任感的企业领导，如果你给不了员工今天，就一定要让员工在心里看到明天、看到未来，这一点我们可以去看看阿里巴巴马云创业时的视频，你就会明白为什么了。

愿景是一个可以让人死心塌地跟随你，让人愿为之付出一切的奋斗目标。企业愿景也不断地激励着企业员工奋勇向前，拼搏向上。

两把利剑

1.产品

一款产品的诞生离不开产品设计、产品质量、产品功能、产品定位。可以说，设计、质量、功能、定位，决定了一款产品的市场影响力。特别是产品的定位，需要超前的战略眼光。

我把产品定位分为三类：（1）产品是同类的领航者；（2）产品是同类的开拓者；（3）产品是同类的追随者。我认为，必须将产品精准定位，才能量身定制营销策略，从而实现利润最大化。

2.营销团队

营销团队打造的目的是：

完成企业销售任务指标。每个企业都有销售任务，没有优秀的销售团队，销售任务就如同空中楼阁，很难实现。

形成较高的团队战斗力，为营销活动提供充分保障。销售团队要有凝聚力和战斗力，才会在营销活动中屡战屡胜，为企业营销做出富有成效的努力。

提高营销团队的认识高度。营销团队认识提高了，才能对市场和客户的认识与洞察更进一步，才能捕捉到市场的脉搏和营销的内在肌理，也才能把营销活动和品牌塑造真正结合起来。

总之，企业在生存发展中，只要把生存的“四大命脉”把好，把发展的“两把利剑”舞好，就一定会迅猛发展，快速腾飞。

(作者系南京匠家企业管理咨询公司董事长、新实战营销策划专家)