我愿意为您担保

毕淑敏

瘦弱的女人，大约四十岁，朴素到陈旧的装束，使人很难把她和推销信用卡这种新潮行当联系起来。她业绩显赫，在很短的时间内就推销了上千张，每张卡一千元开户，且全部是个人购买。

“你干得很出色啊。”我对她说。

“人到了没办法的时候，就给逼出主意来了……我原在工厂做工，后来不景气……银行给了我一大堆表，每张表相当于一张卡。要是我不能把这些卡推销出去，今后的工作就很难说……”她淡淡地讲着，表情也像一张新的信用卡，平和而干净。

然后，她讲了一回比较难忘的卖卡经历。

“有一天，我向一位总经理推销信用卡……”她说。

“无论在哪个部门，我都是从最大的头头开始推销。上行下效，中国人信这个。只要是领导买了，底下的人就放心了，要不，你说破天大家也不信你。”

“买卡是需要担保人的。也就是说，如果持卡人恶意透支的话，担保人要承担损失。因为银行是以天为单位结算的，如果有人在一天内快速支出巨额资金，不到晚上结算的时候，电脑是反映不出来的。假如这个人跑了，银行要想挽回损失，就得找担保人了。”

“我请总经理代表单位为他的职员担保。”

“他说：‘这年头，谁能担保得了谁呢？当父母的担保不了儿女，丈夫担保不了老婆。我不能为他们担保。”

“我說：‘如果你不能为所有的员工担保，只为您的高级职员担保吧。”

“他说：‘那也不行。我信不过他们。”

“我说：‘那您只为您的副总经理担保如何？”

“总经理说：‘除了我自己以外，我不相信这世界上的任何人。”

“我定定地看着他，一字一句地说：‘这个世界上，总还是好人多。”

“他似笑非笑地对我说：‘你真是这样认为的吗？”

“我说：‘真的，我受过很多次骗，但我还是愿意相信别人。当我搞不清一个人该相信还是不该相信的时候，我只有相信他。”

“他的脸色很难看，说：‘你的话算数吗？”

“我说：‘我虽是一个女人，但是比许多男人更加守信用。”

“他说：‘那好吧，我给你一个实践的机会。咱们两个素不相识，现在，你如果肯给我做担保人，我就买你的卡。而且，我为我的员工做担保。我一下子愣在那里了。”

“他是腰缠万贯的大富翁，我是一个下了岗的女工。如果他要恶意透支的话，我就是砸锅卖铁也还不上他欠的钱啊！但我知道我不能退却，这已经不单是能不能推销出去一张卡的事情了，还关乎着某种做人的规则。”

“在他华丽的老板台前，我停顿了片刻。不是我迟疑，而是为了能让他更好地听清我的话。我再次一字一句地对他说：‘我是一个穷人，我愿意为您担保。”

（摘自“搜狐读书”）