科技型中小创业企业成长动力因素研究——基于创业板红宇新材的案例

廖 姗

（湖南工学院，湖南衡阳421002）

科技型中小创业企业成长动力因素研究
——基于创业板红宇新材的案例

廖 姗

（湖南工学院，湖南衡阳421002）

为促进科技型中小创业企业实现快速成长。通过研究成功登陆创业板公司——红宇新材的案例，可发现科技型中小企业快速成长取决于技术创新驱动、市场驱动和关系驱动。只有坚持市场导向，把握政策走向，主动技术创新，与关键利益相关者形成共生合作，才能持续成长。分析红宇新材的成功案例可以为具有相似特征的中小创业企业持续成长提供参考，并分析出企业成长驱动因素，包括依靠核心技术，引领行业发展；挖掘市场需求，提倡高效节能；构建稳固网络，实现组织合法。

科技型中小创业企业；动力因素；案例研究

国家大力提倡“大众创业、万众创新”的背景下，科技中小创业企业承载着创业者的梦想和经济转型、结构调整的重任，作为新技术、新发明、新产品的主要载体以及国家发展高新技术产业和建立自主创新体系的重要主体，在培育新兴产业、激活区域经济方面发挥了重要作用。[1]因此，选取典型企业作为分析样本，探寻其成长定律，深刻认知科技型中小创业企业成长的动力因素，总结适合其发展的策略与路径，对促进科技型中小创业企业健康稳步成长具有重要意义。

现以2012年成功登陆创业板的公司湖南红宇耐磨新材料股份有限公司为案例，分析该公司从1995年创立至今驱动其成长的重要因素，从而为其他同类企业提供借鉴，也进一步扩充科技型中小创业企业成长内涵。

一、红宇新材案例

湖南红宇耐磨新材料股份有限公司是专业从事耐磨铸件产品的研发、设计、生产、销售，并为客户量身定制耐磨铸件高效节能技术解决方案，国内唯一的球磨机耐磨铸件高端产品和高效球磨节能新技术应用方案提供商。公司于2012年登陆深交所创业板，是迄今为止国内耐磨铸件行业唯一一家上市公司。[2]

（一）公司发展业绩

红宇新材生产的耐磨铸件产品性能处于国际领先水平，应用技术解决方案属于国内首创，公司技术实力和经济效益已稳居全国同行业内第一。公司已在湖南长沙、娄底和河北邢台建成了三大生产基地，形成年产5万吨耐磨铸件的产能，生产能力已位居全国前五。2012年公司上市共募集资金4亿多元，将建设长沙金州二期年产2.5万元高合金耐磨铸件项目和对外并购同行业企业，至2014年，公司已形成10万吨以上磨铸件的生产能力，超过其他企业，位列全国第一。

（二）业务发展定位

1.产品定位。红宇新材是国内唯一的耐磨铸件高端产品和高效球磨解决方案提供商。公司专业从事耐磨铸件产品的研发、设计、生产、销售，并为客户量身定制耐磨铸件高效节能技术解决方案，主要产品包括球磨机磨球、衬板和磨段。

2.服务定位。红宇新材以节能降耗，减少环境污染为己任，致力于帮助矿山、水泥、火电、冶金等高能耗行业实现球磨环节的节能、降耗和提产，球磨节能技术的应用可为下游企业节电30%以上，在国家节能减排政策以及节电带来的经济效益的推动下，下游企业将主动选择公司高端产品以及节能方案，具有显著的经济效益和社会效益。

3.研发定位。红宇新材已拥有了以主导产品铬锰钨系抗磨铸铁磨球、台阶形节能衬板等专利产品为基础，综合物料检测技术、级配技术、衬板设计技术等多项应用技术而形成的高效球磨节能综合技术，开辟了以高品质耐磨铸件实现球磨机节能降耗的新途径。经客户的使用证明和权威机构检测，采用该项技术可为高能耗行业的球磨生产环节节电30%-40%，可使球磨机产能提高5%-30%，耐磨铸件的消耗量降低50%以上，该项技术已广泛应用于矿山、水泥、火电、冶金等高能耗行业。

（三）组织合法性

红宇新材是国家高新技术企业，湖南省质量信用AAA级企业，拥有多项国家专利，是同行业少有的国家标准起草单位之一。公司主导制订的《铬锰钨系抗磨铸铁件》（GB/T 24597-2009）国家标准于2010年正式颁布。公司承担的“球磨机耐磨新材料的研究与应用项目”通过科技成果鉴定，认为该成果在高效磨球与台阶形衬板配套应用方面整体技术居国际领先水平。

二、企业成长驱动因素探析

企业成长是量变与质变相联结的成长，是量的扩散和质的变革与创新的结合，[3]企业成长的结果既表现为企业规模的扩大，也表现为企业整体素质的提高和核心竞争力的提升。红宇新材的成长过程表明，有三个因素对驱动科技型中小企业发展至关重要：技术创新驱动、市场驱动和关系驱动（见图1）。

图1 科技型中小创业企业成长驱动因素

（一）依靠核心技术，引领行业发展

国内学者黄桐城[4]认为科技型企业的高技术产品所具有的技术优势和技术专利，使得高技术企业具有更高的成长性。欧盟委员会指出在欧洲国家，科技型中小企业的成长发展措施被认为是至关重要的，是实现理想结构的变迁经济体。[5]Dejong和Freel[6]在研究中提到企业有了技术创新的能力可以更好地发展高效生产工艺，同时地方政府应鼓励企业进行科研技改，这对技术型企业的成长尤为重要。陈晓红和马鸿烈[7]指出我国科技型中小企业的核心竞争力是以科技为导向，创新技术是此类企业面对竞争的有力王牌，面对竞争日益激烈的市场，强化技术创新是促进科技型中小企业企业发展壮大的有力手段，论证得出技术创新和企业成长性呈显著正相关关系。

1.红宇新材重视科技创新和研究开发的投入。2009年、2010年、2011年红宇新材研发投入占营业收入总额的比例分别为21.99%、4.23%、7.69%。红宇新材向客户提供的高效球磨节能技术解决方案要根据每个客户的设备、物料、工况进行有针对性的设计，在设计过程中需要进行专门研发、试验、检测等工作，因而每开发一个新客户或原有客户运行参数出现较大变化时，都需要进行针对性的研发工作，因而红宇新材研发投入较大。随着球磨产品研发的逐步成熟，研发投入的实际需求会逐步降低。

2.红宇新材在产学研方面紧密合作。产学研紧密合作的研发体系保证了红宇新材的持续创新能力。红宇新材不断完善自身的研发机制，2011年，红宇新材的技术中心被湖南省发展和改革委员会认定为省级企业技术中心，与中南大学联合组建了湖南省高效球磨机及耐磨材料工程技术研究中心。同时，红宇新材高度重视与科研院所、高等学校的合作。2008年6月，为加强厂校结合、优势互补，红宇股份与清华大学材料科学与工程系签署《教学科研实践基地建设协议》。2009年3月，红宇新材与中南大学签署《湖南红宇耐磨新材料股份有限公司、中南大学共建“中南大学抗磨材料研究所”协议书》，厂校联合攻关，形成一批可以产生重大经济和社会效应的具有自主知识产权的成果。2009年双方协议联合共建“湖南省高效球磨及耐磨铸件工程技术研究中心”，联合攻关，共同研发。红宇新材经常与沈阳铸造研究所、暨南大学进行技术交流，积极参加美国铸造协会、中国铸造协会、湖南省铸造协会举办的技术交流活动，从而及时掌握行业技术发展趋势和发展方向。

3.红宇新材创新业务模式，提升其市场竞争力。红宇新材与一般向客户销售单一产品的业务模式大有不同。由于商业习惯和技术缺乏等因素，传统的耐磨铸件企业仅向客户提供球磨等铸件产品。红宇新材凭借多年服务于客户的经验积累和技术创新，突破了简单的产品销售模式，形成了从客户使用需求出发，有针对性地提供产品及应用技术方案的模式。虽然在销售形式上，红宇新材的技术服务价值实现仍然依附于耐磨铸件产品的销售，但这种高附加值的“产品”已经形成了相对于同类产品的竞争优势。

（二）挖掘市场需求，提倡高效节能

科技型中小创业企业的技术创新从强调新产品开发和相关技术的扩张性应用逐步向合理化技术创新转变，技术创新和产品开发越来越关注市场需求，并使市场需求逐渐成为企业技术创新和产品开发的出发点和战略重点，即市场是研发新构想的源头。Myers和Marquls对五个产业的567项技术创新项目进行了抽样调查，调查发现3/4的技术创新是由市场需求为出发点。只有充分了解市场需求，为市场创造所需的新工艺和新产品，才能抓住市场机遇，实现成长增值。[8]

在当前，国家大力倡导建设“两型”社会，发展绿色节能环保产业的情况下，红宇新材产品需求稳定，主打节能方案。2006年，红宇新材与中南大学合作，成功研发了“高效节能磨球”，使磨球消耗减少，磨球的性价比优势明显。

（三）构建稳固网络，实现组织合法

科技创业企业活动的主要驱动力是开发和维持与关键利益相关者之间的关系，构建内外部网络关系，提升组织合法化程度，实现成长目的。[9]中小创业企业成长的核心内容在于对其他个体或组织资源的获取，或资源杠杆的应用企业网络之所以能够加速中小企业的成长，是因为其能够使企业获取网络伙伴的资源、管理才能和智力能力等互补性资源以更好的开发、生产和营销产品。同时，中小创业企业的合法性获取与其所拥有的组织资源（制度、文化以及人力资源等）密不可分。[10]Johannisson通过大量实证研究证实了企业网络活动同中小企业成长之间的关联性。吕一博在研究中得出中小企业的企业网络发展水平同企业成长绩效正相关。[11]

1.企业网络层面。首先，公司人才结构合理，建立了良好的人才引进和储备机制，拥有现代化的薪酬及绩效考核体系并严格执行。红宇新材拥有高素质的研发队伍，多年来持续研发投入，秉承“为市场创造精品、为顾客创造价值、为社会创造财富、为员工创造机会”的创业宗旨，坚持以人为本，加大科技创新力度。其次，在自主研发、自主创新的基础上，还与中南大学、清华大学确立了长期的紧密合作关系，与中南大学共建抗磨材料研究所，并建立了中南大学红宇研究生工作站和清华大学材料科学与工程系教学科研实践基地。此外，高端的客户群体为红宇新材长期持续稳定的发展提供了保障。

2.合法化层面。首先，从规范化角度分析，2010年红宇新材总部迁入长沙，长沙生产基地一期工程竣工投产，一期工程全部采用先进的自动化生产线，这标志着红宇新财工艺装备水平迈上了一个新的台阶。红宇新材具有完善的法人治理结构，并制订了相应的工作程序，充分履行职责。公司在生产、销售、检测等环节建立了科学合理的管理体系、管理制度和管理办法，先后通过了ISO9001：2008质量管理体系、ISO14001：2004 环境管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证，建立了完善的内控制度，对流程进行严格控制。其次，在规制合法化方面，红宇新材作为中国铸造协会耐磨铸件分会理事单位，在不断提升企业科技创新的同时，结合行业领先地位和技术优势，积极参与行业标准的制定工作，在行业标准的执行中起示范性作用。

三、结论

科技型中小企业是我国国民经济和社会发展的基础力量，是维持国民经济平稳较快发展的重要支撑。作为我国创业型经济的典型，科技型中小企业不仅承担经济增长点和扩大内需的生力军角色，还在产品创新、领域开发和转变升级经济结构等方面起到决定性作用。从红宇新材的案例来看，在成长中充分调研市场需求，掌握市场动荡信息，坚持市场导向，坚持商业模式的动态变化，分析当前行业政策走向，充分利用现有的外部有利因素与政府各项扶持政策，依托行业潜力开拓发展空间，主动进行技术创新，为市场提供有价值的产品。同时，企业在发展中要坚持供应链优化、与行业内的上下游构建战略联盟型的伙伴关系，通过与共生企业的合作保证企业的持续竞争力。另外，科技型中小创业企业需要依靠企业自身资源，规范组织本身，增加员工归属感，不断提升合法化水平，实现快速成长。

[1]张玉利.创业研究现状探析及其在成果应用过程中的提升[J].外国经济与管理，2010(1)：1-7.

[2] 张大文.红宇新材：依靠核心技术引领行业发展[N].金融时报，2012-07-19(7).

[3] 杨 杜.企业成长论[M].北京：中国人民大学出版社，1996.

[4] 黄桐城，杨健.高科技上市公司盈利能力影响因素的定量分析[J].中国管理科学，2002(4)：3-7.

[5] European Commission． Analysis of the 2007 EU Industrial R＆D Investment Scoreboar[R].Luxemburg,2008.

[6] De Jong J，Freel M.Absorptive capacity and the reach of collaboration in high-technology small firms[J].ResearchPolicy,2010(39)：47-54.

[7]陈晓红，马鸿烈.中小企业技术创新对成长性影响——科技型企业不同于非科技型企业 [J].科学研究，2012(11)：1749-1760.

[8]粟 进.科技型中小企业技术创新驱动因素的探索性研究[D].天津：南开大学，2014.

[9] 吕 峰，张仁江，云乐鑫.组织原型、创业领导力与科技创业企业成长路径及内在机理研究[J].科学学与科学技术管理，2016(6)：99-111.

[10]杜运周，张玉利.互动导向与新企业绩效：组织合法性中介作用[J].管理科学，2012(4)：22-30.

[11]吕一博.中小企业成长的影响因素研究[D].大连：大连理工大学，2008.

Research on the Dynamic Factors of High-tech SMEs?——Based on the Case of GEM“HONYU MATERIALS”

Liao Shan
（Hunan Institute of Technology,Hengyang Hunan,421002）

To promote the rapid growth of high-tech SMEs(Small and Medium-sized Enterprises).This paper emphasizes on the company landing on Chinese GEM—HONYU MATERIALS and gets the conclusion that the rapid growth of high-tech SMEs depends on technical innovation-driven,market-driven and relationship-driven.Only?insist on market-orientation,grasp the trend of policy,active technology innovation,and cooperate with key stakeholders,can the SMEs continue to grow.The successful case of HONYU can provide reference for the SMEs with similar characteristics.It analyses the enterprise growth drivers,including rely on core,lead the industry development;tap market demand,promote energy conservation;build a solid network,realize organization legalization.

High-tech SMEs;Dynamic factors;Case study

F276.3

A

1005-913X（2017）10-0117-03

2017-09-04

2015年度湖南省教育厅一般项目(15C0374)；2014年度湖南工学院校级科学研究项目(HY14016)

廖 姗(1989-)，女，湖南浏阳人，博士，研究方向：创新与创业成长。

［责任编辑：王功巧］