打破相对论的怪圈

丹·艾瑞里

假如你今天有两件事要做：买一支新钢笔和买上班穿的套装。

在一家文具店你看到一支不错的笔标价25美元，你正要买，突然记起同样的笔在15分钟路程以外的另一家店促销价18美元。你怎么办呢？你会为了节省这7美元而多跑15分钟的路吗？在这两者之间，很多人表示他们宁可跑远路节省这7美元。

现在你要办第二件事：买衣服。你发现了一套做工精细的灰色暗条西装标价455美元，决定要买，这时另一个顾客悄悄告诉你同样的一套衣服另一家店里促销价448元，那一家店离这里只有15分钟路程。你会再多跑15分钟的路吗？在这种情况下，多数人都表示他们不会。

这就是相对论带来的不同——两支钢笔的差价使价格较低的钢笔的相对优势远远高于另一支，这让我们决定多花15分钟节省7美元。同时，两套西装的差价使那套价格较低的西装的相对优势显得很小，我们则愿意多花那7美元。

这也说明我们为什么给一辆价值2.5万美元的汽车加装3 000美元的真皮座椅不觉得贵，却不愿意花同样的钱来买一套真皮沙发——尽管我们知道在家坐沙发的时间要比在汽车里长。

——因为凭相对因素做决定是我们自然的思考方式，如果从更广泛一些的角度来考虑，我们就会把这3 000美元用到比真皮座椅更合适的地方。

比如詹姆斯·洪，著名的“排行与约会”网站的创办人之一。

詹姆斯已经挣了很多钱，而且他还有更多赚钱的机会，但是他懂得如何把自己的生活圈子劃得小一些。他从卖掉自己的保时捷跑车，换成一辆普通车做起。

“我不想过开保时捷的生活，”他对《纽约时报》记者说，“因为你有了保时捷，还会想保时捷911，那些开保时捷911的想什么呢？他们在想着法拉利。”

这个道理我们都应该懂：人心不足蛇吞象。唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。endprint