2017年将是微商行业的分水岭

文/茶道长

2017年将是微商行业的分水岭

文/茶道长

茶道长，本名孙建伟，中国联通前高管，2004年辞职创业，创办过多家传统企业。2013年转型移动互联网，创办“微商”第一大号，微商公社创始人。

2017年，今年的微商好过吗？

大量微商团队反馈，业绩普遍下跌，甚至很多业绩是跳水下跌。除个别品牌外，实际情况也是如此，微商整体不景气，根本原因也很简单——红利结束。

红利结束，微商从增量市场过渡到存量市场

所谓红利，主要是指流量红利。在2016年前，不用什么套路，不用什么打法，不用什么模式，只需要刷朋友圈就可以成交。但是今天，如美团王兴所言——移动互联网的下半场到来，整体移动互联网市场流量红利时代都结束了。

所谓流量红利结束，意味着移动互联网市场特征从增量市场转移到存量市场。微商前几年的蓬勃发展，也是因为处在微信的增量市场时期，今天，微信基本上覆盖了中国所有能覆盖的人群，而微商从业者群体数量大致维持在一个稳定的规模，网络传言的3000万左右。但风口之下越来越多的品牌加入这个市场，僧多粥少，大家自然感觉市场不如前几年好做了。竞争激烈是难免的，而且只会日趋加重。

对于微商行业，这也是好事，因为这样促使行业整体认知水平不断提高，从业者营销水平不断提升，好产品越来越多，三无产品逐渐淘汰出局，微商各种模式日趋成熟。

而大量新加入的从业者无须基础的微营销教育，每个品牌方都有专业的培训团队，每个新的微商从业者基本上都经过微商基础培训。帮助大家少走了弯路，大量的专业服务机构出现，比如培训机构、品牌顾问、会议公司等，这是一个行业逐步成熟的标志。

2017年，将是整个微商行业的分水岭

大多数品牌方的思维还停留在吃饱穿暖阶段——只是考虑怎么招更多的代理，卖更多的货，相对短视。微商企业缺乏长远战略规划，没有系统化的品类管理、品牌建设、渠道建设，专业化、系统化的培训体系。

1.微商四种模式的发展趋势

微商从本质上来说，是一种渠道的表现形式。这个渠道有很多玩法，主流的玩法有以下四种：

分销模式因为腾讯打压，基本上被边缘化了。

直营模式因为需要很专业的流量团队和销售管理团队，门槛很高，因大多数产品涉及黑五类，基本属于地下工作，行事低调，不为大众了解。

社群模式多在服装、饰品和特产等品类，但大多规模较小。

目前，微商市场主流依然是层级代理制度，通过招商，层层分销、压货，最后动销，能快速将一个单品体量做很大。

2.层级模式的现状与未来发展

层级模式虽然是目前微商所有模式中表现相对稳定的，但层级代理制单纯依赖线上、朋友圈、社群招商越来越难，微商渠道与其他渠道混合，作为复合营销比传统的微商层级代理制威力大了很多，但是对于品牌方运营团队要求更高了，这三种模式，不是每个品牌方都能玩的。

未来发展趋势方面，跨界整合、复合营销是微商行业发展的趋势。越来越多优秀的微商品牌着手布局，这不仅仅要求品牌方团队越来越专业化，未来，精细化运营是每个团队的核心竞争力。

所有的套路都会失灵，微商行业的发展逐步回归商业本源，之前的野蛮生长偏离了商业之道。虽然，2017年是整个微商行业的分水岭，但我依然看好微商，原因是我去年对操盘手经常讲的一个理由——微商这个渠道，比目前其他无论实体、连锁、电商等传统渠道成本都低，从效率上讲，比其他渠道都高，一个10人左右的团队，就可以玩一年上亿元的项目。这种优势，在没有其他能替代微信的平台出现之前，是无法被替代和超越的，那么它就能持续存在，我想，3到5年内，能替代微信的平台还不大可能出现。