项目化教学方法在市场营销专业《推销理论与实务》课程中的应用

徐珉钰　孙伟仁

摘 要 现如今，在互联网经济的影响下，电子商务成为企业的主要经营模式。为了迎合社会发展需求，我国高校在市场营销教学过程中，就需要以社会需求为核心，培养高素质的人才，以此来推动企业的发展。推销理论与实务作为市场营销的主要专业课程，利用项目教学方法，能够提高学生的推销水平，为企业赢得更大的发展先机。基于此，文章主要对项目教学方法进行了分析，并对其在市场营销《推销理论与实务》课程中的应用进行了研究。

关键词 市场营销 推销实务 项目教学法 应用

中图分类号：G642.41 文献标识码：A

0引言

《推销理论与实务》这门课是高校市场营销专业的一门核心课程。学生掌握了推销技巧才能更好的从事相关的销售工作。为更好的培养高素质技能型人才，不断改革和创新教学方法和手段，实施教学做一体化的教学模式是有效的途径。项目教学法作为推行教学做一体化教学模式的一种方法，可以在《推销理论与实务》这门课程中得到很好的应用，促进学生的学习能力和技能提高。因此，高校在《推销理论与实务》教学过程中，应注重项目教学法的应用。

1項目教学法概述

在了解项目化教学在《推销理论与实务》中的应用前，应首先了解项目教学法的概念与特征，为更好地发挥项目教学作用奠定基础。

1.1项目教学法的定义

项目教学法是一种以学生为中心的教学方法，通常由教师预先给学生布置一个基于教学内容的项目，在教师讲授完理论知识后，由学生以小组合作的形式自主完成项目的调查研究、方案设计、项目实施、成果展示等步骤，这种方法改变了以往高校课堂教学中以老师为主的授课模式，激发了学生的参与热情，也克服了以往教学中理论性过强以致课堂枯燥乏味的尴尬。

1.2项目教学法的特征

第一，教师成为教学的组织者、监督者和协调者。项目教学法中学生是主体，要求教师在项目选择上有较多的创造性思维和实践经验，在项目实施和成果展示评价阶段要求教师具有良好的组织、沟通和协调能力。

第二，以项目为载体开展教学活动，最终目标是培养学生的综合职业能力。项目教学法通过完成项目来提升学生就业竞争力、可持续发展能力和综合职业能力是项目教学法的最终目标。

第三，通过创设真实或仿真的实践情境培养学生职业能力。教育的职业本位观决定了学习阵地必须以实训场所为主，以工作任务的真实内在结构作为课程结构。在工作情境背景下根据岗位需求，以工作过程为基础，以项目为主体，加强培养学生的职业能力。

第四，需要综合多学科知识和技能来完成项目。大部分项目教学法开展要融合到综合课程，项目任务需要一系列前导课程支持，这就需要综合运用多学科知识和技能，创设工作环境、以项目为载体，连接知识与工作任务，对知识和技能重新融合和建构。

第五，项目实施过程以个体或小组形式由学生自主完成。学生是自己项目完成的负责人，以个体或小组形式，根据项目的复杂程度和项目的大小自行制定项目计划、实施项目、积极主动进行项目探究，最终完成项目上交作品。

2项目教学法在市场营销《推销理论与实务》中的应用研究

2.1项目教学法的适应性

2.1.1《推销理论与实务》的实践性特点适合采用项目教学法

《推销理论与实务》是一门实践性比较强的课程，其知识体系中深奥的理论并不多，更多的是一些营销活动的技巧、方法和策略，比如市场调查、客户开拓、商品推销、营销策划、广告宣传等等，看懂这些内容并不难，但要熟练应用必须到实践中去锻炼与体会。从教学的角度来看，若教师在教学过程中，能够与中小或小薇企业建立合作关系，将企业中的问题搬到教学中来，由学生利用所学知识来进行分析解决，能够实现合作共赢。

2.1.2营销专业学生的性格特点适合项目教学法

一般来说，选择市场营销作为就读专业的学生在性格上偏外向，更为开朗活泼，喜欢挑战自我，反映在课堂教学上，这类学生往往更喜欢在实践中学习，喜欢实务性的操作，这就要求教师根据学生的特点来创新教学方法，吸引学生参与。项目教学法是一种以学生参与为主的教学方法，在项目实施中，学生需要积极主动地去工作，需要与各种不同身份的人打交道，也需要面对一些困难或挫折，所以，市场营销专业学生的这种特点也为项目的高效完成奠定了一定基础。

2.1.3推销职位的岗位要求适合采用项目教学法

随着市场竞争的日益激烈，企业对市场营销人才的要求也越来越高，除了要求具备较强的专业技能外，还要求有吃苦耐劳精神和团队合作意识。但是，当前我国大学生的个人发展都存在一个共性，就是学生在校期间缺乏相应的实践，不能真正了解市场中相关职位的工作性质和岗位要求，对未来工作的愿景过于理想化，所以很难沉下心来踏踏实实做事。项目化教学在市场营销实务中的应用，对学生来说是一种极大的锻炼，也是一种宝贵的经历，这种锻炼与经历将让学生更快成长，击破心中那些不切实际的幻想，从而在以后的实际工作中脚踏实地地去工作。

2.2以学生主体为教学根本，明确师生定位

项目化教学法要取得好的成效，明确师生的角色定位同样十分重要。在项目教学法中，教师只是项目完成的帮助者和促进者，不断引导学生去自主探索。因此，教师在教学过程中应该做好以下几点事情：一是当好组织者，教师要根据教学要求精心设计整个教学过程并严格监督实施；二是当好启迪者，充分发挥释疑解惑作用，为学生指点迷津，开启思维；三是当好总结者，在各小组课堂展示环节的最后，教师要进行专业点评，通过点评，对各小组的亮点予以充分肯定，同时也指出存在的不足，鼓励其继续努力，让每一位学生都有收获或感悟，并期待下一次的超越。

2.3以全员参与为目标，合理组织

参与团队教育的一个重要目标是促进每一位学生的成才与发展，所以在课堂教学中，教师应该关心每一位学生，为每一位学生创造参与课堂的机会。为了能够保证项目化教学方法实施的有效性，教师应按照学生的意愿进行分组，有效地促进学生之间的交流和沟通。需要注意的是，在每一小组中，必须要有一位学习成绩比较优秀、组织协调能力较好的学生，充当组长的角色，带领和督促本组成员按质按量完成各项活动，避免流于形式。同时，组长应根据本组成员的学习以及能力状况，明确每一位成员的角色分工，避免出现某些成员忙得不可开交，某位成员又无所事事的状况。endprint

2.4以能力提高为导向，精心设计参与环节

项目教学法是一种为教学服务的手段，在活动开始前，教师就要明确学生在本次教学中应实现的知识目标与能力目标，然后结合项目教学的要求进行环节设计，具体环节应包括小组讨论、调查研究、方案确定、过程实施、PPT制作、课堂汇报、教师总结等。特别是在课堂汇报环节，各小组必须派出代表对本组的最终成果进行多媒体展示，同时接受其他同学的点评，这给了学生一个在公开场合表达自己并与其他同学交流的机会，是对学生综合能力的一種绝好锻炼。在课堂汇报环节中，教师需要控制好课堂交流的气氛，关注学生情绪的变化，确保课堂交流的正确方向。

2.5创新推销理念，合理选择教学项目

在《推销理论与实务》教学过程中，为了保证项目教学效果，教师就需要针对不同的教学内容，选择合理的教学项目。如，在推销过程中，要学会学以致用、举一反三的，在不同推销情况下，要学会变通，抓住顾客的选购心理，对其进行有针对性的推销。此外，教师还应该注重学生推销理念的建立与创新，引入现代化的推销理念，保证推销人员在工作中，所推销的应是某种需求的满足方式。如，教师可以组织学生进行情景演示，创设推销情景，观察学生在推销情景模拟中的存在的问题，并在模拟结束后，对其加以引导，使其能够充分挖掘顾客的潜在需求，进而为后续推销工作的开展奠定坚实的基础。同时，教师还应该鼓励学生在日常生活中，能够运用《推销理论与实务》的知识，解决生活中遇到的问题，为自己职业的发展积累经验。

3结束语

总而言之，项目化教学方法能够很好的培养学生的综合职业能力，提升学生的综合素质，保证学生能够适应社会职业发展需求。因此，在市场营销实务教学过程中，教师应充分重视项目化教学方法的应用，明确教学任务，合理组织教学团队，做好项目教学工作，保证市场营销《推销理论与实务》专业的教学水平，提高学生的就业率。

基金项目：黑龙江省高等教育改革项目“市场营销专业‘虚拟订单人才培养模式的研究与实践”（JG2013010038）；大庆师范学院教育教学改革项目“校企合作开发经管类专业《电子商务》课程的教学改革研究”。

参考文献

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