时尚麻料的百亿梦

文/本刊记者 宋兹鹏

时尚麻料的百亿梦

文/本刊记者 宋兹鹏

近年来，随着纺织技术的提升以及人们对品质生活追求的不断提高，麻凭借着其天生丽质与内在优势推陈出新，重新回到了人们的视野中。善于观察的人会发现，在我们的生活中用麻面料制成的服装、服饰等已愈来愈多。

天然、质朴、舒适、健康、优雅、诗意、时尚，用这些简单的词汇来形容麻面料服饰再合适不过了。

麻起源于中国，有着“国纺源头，万年衣祖”之称。麻纤维是人类最早用来做衣服的纺织原料,早在3000多年以前就被运用于服装制造了。比起后来居上的丝、棉、毛、化学纤维等面料来，麻面料在很长一段时间里失去了曾经至高无上的地位。在今天，麻面料虽然已经失去了往日的辉煌，但依然有着不少追捧者。

近年来，随着纺织技术的提升以及人们对品质生活追求的不断提高，麻凭借着其天生丽质与内在优势推陈出新，重新回到了人们的视野中。善于观察的人会发现，在我们的生活中用麻面料制成的服装、服饰等已愈来愈多。

从操作工到董事长

季卫坤，曾是国营麻纺织企业最底层的一名操作工，现在其已成为北京麻世纪流行面料研发有限公司的百分百持股董事长，该公司2016年销售额近亿元。

来到麻世纪公司，精美的麻面料摆放整齐、琳琅满目，便一下子便吸引住了记者的眼球，这里俨然就是一个麻面料的“展览馆”。各式各样的麻面料不禁让人驻足欣赏，伸手便可感受到各种面料的纹理与温度。

在工作人员的带领下，记者又来到二楼。在二楼楼梯口的墙上有一块醒目的展示牌，上面写着：北京麻世纪“十年百亿计划”，从2015年的1亿元一直到2024年的100亿元。这一串数字不禁让记者思考着：此公司的掌门人究竟有着怎样的自信与实力，能够让公司的营业额在10年内翻100倍？边走边思考，穿过一条狭长的走道，来到了季卫坤的办公室。季卫坤穿着一件白色麻面料衬衣,一条蓝色麻面料裤子，显得简洁稳重、落落大方。

季卫坤说，自己就像是市场经济草原上的一棵小草。1987年，季卫坤进入到麻纺织行业，在江西宜春苎麻纺织集团做一名最基层的操作工，“操作工其实就是拷麻工，工作非常辛苦，也非常枯燥，每天要三班倒，”季卫坤回忆道，“那时候，手每天在碱水里都要浸泡七八个小时，经常会被碱水咬三五个小洞，身上也常常被水溅得湿滑，这样一直持续了4年多时间。”

在当时的社会环境下，一名国有企业最基层的工人虽然又苦又累，但季卫坤还是很珍惜这份工作。在艰苦环境中，工人们也在努力寻找乐趣，使自己的心尽量安定下来，比如把拷麻机的棒槌起落形成的打击声，听成打击乐，想象着杰克逊的舞步，有节奏的翻舞着水中的苎麻，这或许就是工作者的乐观主义精神，干一行，爱一行。“这在潜移默化中奠定了我在日后工作中的心态基础，”季卫坤对记者说，“当时的一些工作方式对我来说其实也很受用”。

由于个人工作踏实、工作能力突出，季卫坤先后担任了小组长、班长，并在脱胶分厂担任工段长，他还被选为团干、担任团支部副书记，主持分厂的团支部工作。季卫坤说，在这个位置上就应该尽可能将快乐工作的方法，以及积极、良好的心态传递给其他工友。在基层工作的历练中，季卫坤不仅于工作方法、工作心态上有所收获，而且对“麻”也有了全面了解，对于麻纤维的形成、改造、组合以及麻面料的设计都有了更加深刻的认识。

麻世纪董事长季卫坤

1998年，集团井竹服饰公司为了在全国推广井竹品牌，季卫坤以副总经理的身份被委派到北京开辟市场，2001年成为了井竹公司的总经理，全面掌控公司的运营。季卫坤说：“从工厂的一线作业到产品的研制、生产、销售，再到品牌的经营过程，这样一路走来，自己一直都在学习及锻炼中成长。”

2003年前后国家号召“国退民进”，大批国有企业进行了改制，把非涉及国计民生和国家重点战略的产业市场化。季卫坤说：“国有企业在那个阶段都非常困难，改企在当时的市场环境下其实是非常明智的”，在这次改制浪潮中，季卫坤放弃了自己国有企业干部的身份，于2004年同自己的爱人一起在北京创立了北京麻世纪流行面料研发有限公司。

麻服装可能会成为未来趋势

季卫坤在建立北京麻世纪流行面料研发有限公司之初，就想要把21世纪建成麻的流行世纪作为自己的终极目标，把麻世纪建成服装设计师的乐园为己任。

“当时的江西苎麻集团是国内最大的麻纺织集团之一，在井竹做麻面料服装的时候我就感觉到了麻服装以后一定是一个趋势，”季卫坤对记者说，“因为麻具有良好的抗菌抑菌性能，其本身含有嘌呤、嘧啶等有益元素，能够有效抑制细菌的滋生，有效抑制皮肤瘙痒；麻具有中空管状纤维，有良好的吸湿排汗性能，它的透气性是棉的三倍，也被称为‘穿在身上的空调’；麻具有良好的抗静电、抗紫外线性能。”。如果说麻面料有什么缺点的话，那就是容易皱，这种皱感限制了它在商务领域种的应用。其在西方国家被称为“富贵皱”，是一种身份的象征。而北京麻世纪运用与其他纤维的混纺或采用专利技术“包芯纱”技术减少了它的皱感，使麻的销售拓宽了领域。

随着我国人民生活与消费水平的提高，服装消费越来越表现出明显的个性及时尚的特点，服装行业慢慢地由传统简单加工向时尚设计发展，从而形成了自主品牌。同时，服装设计也带动了上游面料行业的个性时尚设计的需求，经过创新设计与工艺处理的麻质布料，具备了柔软、轻薄等特性，符合时尚新趋势。季卫坤表示：“服装是个性化很强的东西，在以后的发展中也会有很多新生代的设计师创作出时尚潮流的作品来，所以这个市场是一个无限大的市场。”

麻世纪设计的麻面料

传播麻文化，打造麻世纪

麻面料除了用作服装的原料外，还被用于床品、窗帘等诸多领域。目前，麻面料行业整体市场规模约40亿～50亿元，其中约20亿～30亿元麻面料以坯麻、坯布的形式出口国外。国内消费约20亿。国内销售大多以较低端的麻面料批发零售为主，行业零散分布，集中度较低，尚未形成领头企业。目前麻世纪公司市场份额占比约为5%，在行业细分领域排名前列，这与麻的特性、麻的文化对其的推动是分不开的。

季卫坤表示，现在的时尚消费品非常有市场，也非常值得挖掘，但很多制造商没有真正深入研究，只注重外观是否好看、价格是否便宜，而对于是否健康却很少关注,比如现在乳腺癌患者越来越多，这实际上与内衣面料有着很大关系。因此，对于麻的推广非常重要，而麻的抑菌性、透气性、抗静电等对人体有非常大的好处。经过复杂工艺加工之后的麻也很舒适，对人们的身心健康也是有益的。

麻世纪的员工对麻有一种特殊的感觉，他们认同麻的品质与属性，在与客户的交往中也把麻的特性介绍给了客户。与此同时，客户也会反馈给他们一些麻面料创意的作品，如壁挂等。为了系统地推广麻文化，麻世纪于2012年出版了《时尚生活——麻世纪来临》一书，书里有许多关于麻的知识及小故事，在与客户的交往中麻世纪把书赠与客户，让客户对麻有了更系统的认识。

“传播麻的文化就是传播健康，做时尚产业的“魂”，如果大家都认识到了麻的好处，都选用麻，促进人体健康，麻的世纪也就来了。”季卫坤继续说道，“同时，麻的推广还可以给农民带来更多收入，因为最可塑的麻就是苎麻，而世界上90%左右的苎麻都生长于中国。苎麻对土地的要求不高，一年可以生长3～4季，种植麻还可以防止水土流失、净化土壤。此外，其还能够降低对进口棉花的依赖，这是一举多得的好事。”

目前，国内麻纺织行业市场呈现出了生产块状化的形态，麻原材料产地的不同导致不同工厂之间能够生产的面料也不一样，比如亚麻主要产自黑龙江、内蒙古等地，苎麻主要产自江西、湖南等地。此外，不同的工艺对设备的要求也不同，导致每家工厂一般只能生产单一品种的布料；以初级、中级加工为主，目前，国内的麻纺织生产加工企业主要生产一些单品种面料，且产品比较粗糙，不能直接用于服装制造。单一加工企业生产以常规品种面料或者坯布为主,多出口于国外进行再加工，利润比较微薄。而市场上的零售面料厂商则多以小规模经营为主，利润透明。在国内面料市场小、散、乱的整体情况下，像麻世纪这种对于面料的研究、设计、经营具有独特模式的公司并不多见，这也是其长期深耕于此行业丰硕的成果。

麻世纪致力于直接、深度服务于服装公司，目前已服务了全国的1800多家服装公司。在服务的过程中，其也对客户的潜在需求有所了解。季卫坤告诉记者：“我们把服装公司从风格上分为了四大类，即经典时尚、民族时尚、生活休闲、商务休闲。分类后，我们每年产品的研发与设计基本上都能在这些服装里找到共性之处，从而有计划地进行设计研发。我们不管是储备的货品，还是推广的产品，都能够很好地满足客户的需求。对于我们企业来讲，生产的布料都能很好的销售出去，从而降低了经营风险。”

麻世纪目前尚处于发展期。据了解，麻世纪将于今年9月挂牌北京股权交易中心（新四板），这必定会为其今后的发展起到巨大推动作用。

对于挂牌新四板，季卫坤表示：“我们非常看好北京四板市场，因为北京是全国最亮眼的一个大平台，我们企业成长在北京，很好地感受到了首都的氛围；其次，麻世纪本身就是在传播麻的文化，传播一种健康的理念，资本领域其实更应该关注与自然、健康、环保等有关的领域。我们对麻世纪的定位是时尚，而时尚最大的消费市场就是服装。今天，人们在解决了温饱问题之后也会开始追求更加自信、健康、时尚的生活方式，所以我们在宣扬麻的文化，我相信麻面料应该能够获得北京资本市场更大的关注。”

在谈到麻世纪未来的品牌发展时，季卫坤阐释了他的三个想法，并想通过资本市场快速地融资去实现。不管接下来的融资进程是否顺利，麻世纪都会朝着这三个方向去努力。首先，麻世纪将在广州做一个大的旗舰店，用于麻产品的发布、推广，并在第一时间与客户进行密切交流；其次，麻世纪想做一个“麻世纪杯”的设计师大奖赛，借助其在麻领域的丰富经验，通过独有的方式挖掘到服装公司所需要的东西，在全国开展设计师大奖赛；最后，麻世纪计划建立一家以麻的博物馆与时尚馆相结合的生活馆，从麻的历史文化到现有的阶段，再到麻世纪未来期待的麻产品设计出来进行展示，打造出一个标杆性的品牌来，形成更加立竿见影的文化传播效果，建好之后将同时吸收加盟商，向全国进行布局。相信从这三个方面入手，麻世纪的品牌战略一定可以做到极致。